[INGRESAR NOMBRE

DE EMPRENDIMIENTO]
Ingresar integrantes
CABALLERO MATOS YIMI
Recomendaciones
• La sustentación comprende el siguiente escenario.
• Ustedes son finalistas del concurso organizado por Start Up Perú, el cuál
les dará un capital semilla por S/. 50,000.00, deben colocarse en la
situación para responder preguntas del tipo ¿Por qué debería invertir en tu
negocio? ¿En qué emplearás el dinero?
• Tienen 3 minutos para el pitch y 2 minutos para resolver las preguntas del
jurado – docente.
• Sigan las recomendaciones vistas en la diapositivas “Pitch”.
Oportunidad
Definición del mercado

Mercado global
[Descripción del perfil de la
“persona” – humanizar el problema]
Segmentación
Be
ac [Cuantificar su mercado – Top Down
hh
/ Bottom Up]
ea
d
ma
rke
t
Análisis del mercado - competidores

[Competidores, definir la experiencia del consumidor con ellos]

Propuesta de valor y estrategia

[Definir la propuesta de valor del negocio mediante una sentencia u oración

que será la comunicación de la marca – lo que vende]

[La estrategia debe definir como lo van a lograr – ver fuerzas competitivas de
Michael Porter]

[Considerar en el ¿cómo? Hablar del canal, capacidades de ejecución, puede

ser pregunta si atrae a los inversionistas]
Producto mínimo viable
[ingresar el mockup o el prototipo del bien o servicio
que piensan comercializar]
Propuesta de valor y estrategia

[Definir la propuesta de valor del negocio mediante una sentencia u oración

que será la comunicación de la marca – lo que vende]

[La estrategia debe definir como lo van a lograr – ver fuerzas competitivas de
Michael Porter]

[Considerar en el ¿cómo? Hablar del canal, capacidades de ejecución, puede

ser pregunta si atrae a los inversionistas]
Monetización

Determina la
[Ingresar la forma de generar
necesidad y Vuelve a
planea la
Evalúa el valor
comprar ingresos, detallar: Proceso
acción
(colgarse del ciclo de uso del
Consume y
Busca
conoce el Cuenta a otros producto de ser necesario) y
opciones
valor
sobre todo la experiencia del

Analiza las Prepara el usuario; los costos pueden ser

opciones consumo
relativos a la eficiencia]

Adquiere el
Paga
producto [Si se cuenta con contratos
firmados es oportuno explicarlo]
Avances en ventas

[¿Cuáles son las oportunidades, triggers (iniciadores), cartera, que puede

ser aprovechada en el corto plazo para garantizar la sostenibilidad de la
empresa?]

[Si se cuenta con contratos firmados es oportuno explicarlo]

Escalabilidad del negocio

[Paso a paso explicar el plan de ejecución de la idea: early adopters,

modelo beachhead y expansión. Sustentar las razones o prepararse para
las preguntas]
Inversión y proyección de resultados

[Describir cual es la inversión necesaria

– explicar si esta se desarrolla por
tramos, realizar el Forecast de ventas –
considerar poner números reales – el
síndrome de China]

[No es necesario mencionar alguna complejidad financiera, pero es importante

hablar de margen bruto, margen de contribución, utilidad operativa o neta]
Describir formas de financiamiento y cantidad de socios en el negocio según
participación, pueden utilizar un formato similar a la imagen adjunta.
Experiencia del equipo

[Sustentar por qué debería el inversionista confiar en las

personas que tienen al frente]