CURSO: ESTRATEGIA COMPETITIVA

PARA TIEMPOS DE CAMBIO

DOCENTE:
EDUARDO LUIS LEIVA MARIN

PRESENTADO POR:
CABALLERO MATOS, YIMI

LIMA – PERÚ

MAYO 2022
 CASO DE NEGOCIO CURLET METAL INC
1. ¿A qué precio lanzaría Usted el nuevo producto, i.e. qué precio le cobraría a
Kendrick por los amortiguadores? y por qué?

PRECIO POR AMORTIGUADOR: $ 200 por amortiguadores de 11.5pulgadas

PRECIO POR JUEGO $ 1500

COSTO QUE CUBRE EL MARGEN DE CONTRIBUCIÓN ESPERADO

MEJORA DE EFICIENCIA EN EL TRABAJO

EL PRECIO MAXIMO QUE SE PUEDE VENDER ES DE $ 1630 POR JUEGO DE

AMORTIGUADORES SI SE CONTABILIZAN LOS AHORROS DE TIEMPO DE TRABAJO.

Para establecer este precio se tuvieron en cuenta los siguientes ítems:

Comparación de rendimiento con amortiguadores convencionales (Prueba Kendrick)

Equivalencia de precio por uso de amortiguadores convencionales o amortiguadores

CMI para el mismo trabajo

Precios de la competencia para mismo modelo de amortiguador

Cálculo de ahorro de tiempo por utilización de amortiguadores CMI vs

convencionales.

Costo ahorrado por utilización de amortiguadores CMI por alquiler de equipos,

manos de obra y otros gastos.

Costos de manufactura de empresa CMI para amortiguador de dicho modelo

Precio mínimo de venta con margen de ganancia de la empresa (50%)

2. ¿Cuál es el problema al que se enfrenta Curled Metal Inc. realmente? ¿Que está
sucediendo en la Compañía como contexto en la decisión?

LA CAPACIDAD DE PRODUCCCIÓN MUY LIMITADA (250 POR MES) FRENTE A LA

DEMANDA POTENCIAL (DEL 174000 A274000).
3. ¿Qué valor tienen estos amortiguadores para los clientes? ¿en otras palabras, cómo
podríamos estimar el WTP de estos amortiguadores?

Teniendo en cuenta todos estos factores se toma como base la comparación de

equivalencia de precio por uso de equivalencia de amortiguadores CMI vs
convencionales que sería el mismo precio que pagaría el cliente sin tener cambios. A
esto se le suma un % por el costo de ahorro de tiempo en la colocación de esa
cantidad de amortiguadores. Para un precio de $2.000 y con un CMV de $311,31
(costo de manufactura estimado inversión en nuevo equipamiento) nos queda un
margen del %642.

1) Precio mínimo con margen de ganancia del 50%: $666,54 / $311,31 dólares

2) Precio equivalencia con amortiguadores convencionales: $1.200 (600 vs 5)

3) Precio con margen del 50% por ahorro de tiempo en cambio de juegos de
amortiguadores ($1.856,4 x 50%: $928,2): $2.128,2 – para un precio de $2000 es un
43% de porcentaje del costo de ahorro de tiempo

4. ¿Qué otras consideraciones para el negocio debemos tener en cuenta al momento

de decidir el precio de venta de los amortiguadores?

COSTO POR HORAS DE EQUIPO ALQUILADO:

Costos medio POR HORA real* de alquiler de equipos, mano de obra y grales arox.
(dólares)

Martillo 102Grúas 156

Guías 24MO 63+30+39= 132

Gastos Grales 300

TOTAL 714 costo promedio real por hora de alquiler de equipos, mano de obra y otros
gastos

Con amortiguadores convencionales se necesitan 13hs total por el recambio de 50

juegos (600 amortiguadores). Total costo $714 costo promedio real por hora: Costo
total tiempo por recambio de juegos de amortiguadores convencionales en 13 horas:
$9.282

Tiempo recambio amortiguadores CMI 5 minutos. Costo por hora: $0.

Costo 600 amortiguadores convencionales a $10 c/u: $6.000

Costo tiempo 13hs por recambio de 600 amortiguadores: $9.282 – equivalencia para
5 amortiguadores CMI $1.856,4

Total: $15.282 por 600 amortiguadores convencionales (sumado costo por hora de
alquiler equipos, mano de obra y otros gastos)

Equivalencia en 5 amortiguadores CMI: $3.056,4 ($15.282/5) Si le sumamos los

costos por ahorro de tiempo

COSTOS DE MANUFACTURA CMI

A. Estimación por amortiguador 11 ½ pulgadas con equipo existente:

Material 46,92
MO 86,40
Gs grles @360 311,04
TOTAL 444,36
B. Estimación por amortiguador 11 ½ pulgadas con inversión de $150.000 de
herramientas permanentes:
Material 46,92MO 34,92
Gs grles @360 125,70
TOTAL 207,54
*para volumen estimado de 250 amortiguadores COSTO MINIMO DE VENTA
PARA NO TENER PERDIDA

Margen sobre precio de venta 40-50%

A. $622,11 – $666,54
B. $290,56 – $311,31
ANEXO.
DATOS