Presupuestos

4TO ADMINISTRACIÓN "A"

ING. MARLON GAIBOR VITERI. MSC.

Presupuestos
4TO ADMINISTRACIÓN "A"

TEMA:
PRESUPUESTO DE VENTAS

OBJETIVO: DESTACAR LAS ETAPAS DE FORMULACIÓN DE LAS

ESTRATEGIAS Y LOS PROGRAMAS DE MARKETING EN LOS
CUALES DESCANSA LA PREPARACIÓN DE LOS DIFERENTES
PRESUPUESTOS COMERCIALES DE LAS ORGANIZACIONES.

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1. repasemos un poco

2. ACTIVIDAD EN CLASE
conceptos
generales del
exposición
catálogo único
de cuentas
ing. marlon gaibor viteri. mSc.
Presupuesto de Ventas

Documento en el cual se estima el

volumen de ventas —y las
respectivas ganancias— que una
empresa alcanzará durante un
determinado periodo de tiempo.
Importante:

1. Período de tiempo
2. Análisis de Histórico de Ventas
3. Industria y competencia
4. Tendencias del mercado
5. Comité y equipo de ventas
6. Clientes potenciales
Planeación en
Presupuestos Comerciales

1. Diagnóstico

Externo
Interno

 Planeación en
Presupuestos Comerciales

1. Diagnóstico

1.1. El análisis del ambiente empresarial (O-A)

1.2. Potencial empresarial (D-F)
Diagnóstico
1.1. El análisis del ambiente empresarial
Características del medio que influyen
en la capacidad competitiva
Aspectos demográficos
Valores sociales y culturales
Variables económicas
Grado de actualización tecnológica
Acciones competitivas
Diagnóstico

1.2. Potencial empresarial

Determinación de las posibilidades reales
de la organización para enfrentar
apropiadamente la competencia
Diagnóstico
1.2. Potencial empresarial
Dirección Estratégica
Capacidad de producción y despacho
Diversificación de portafolios
Servicio de Venta y Posventa
Posicionamiento Comercial
Demanda vs Capacidad instalada
Fortaleza del Equipo Comercial
Reputación Corporativa
Capacidad Financiera
2. Definición de
Objetivos
No cabe hablar de
rentabilidad, sin la
fijación previa de metas
comerciales que
respalden las
utilidades.
Objetivos
2.1. Mercado
Crecimiento de los volúmenes de
ventas.
Puntos de venta.
Cobertura geográfica de los mercados.
Nivel de participación en las
exportaciones del sector.

Objetivos

2.2. Financieros
Tasa de rentabilidad sobre la inversión.
Autonomía financiera y nivel de
endeudamiento.
Fortalecimiento de la liquidez
empresarial.
Colocación de acciones o bonos en el
mercado de capitales.
Objetivos
2.3. Producción
Fondos invertidos en investigación y
desarrollo de productos.
Tasa de utilización de la capacidad
instalada.
Ejecución de proyectos de
mejoramiento de la productividad.
Empleo eficiente de la planta física.
Apropiada administración de
inventarios.
Objetivos
2.4. Corporativos
Ética en la conducción de los negocios.
RC - RSC - Relación con Stakeholders.
Clima laboral y reconocimiento de la
empresa como un buen lugar para
trabajar.
Cumplimiento de obligaciones
comerciales, financieras y laborales.
3. Formulación de
Estrategias Comerciales
Estrategias

3.1. Crecimiento
3.1.1. Mercados Actuales
Penetración de mercados
Desarrollo de productos
Integración
Estrategias

3.1. Crecimiento
3.1.2. Mercados nuevos
Desarrollo del mercado
Expansión del mercado
Diversificación
Alianzas estratégicas
Estrategias

3.2. Consolidación
Atrincheramiento
Contracción de productos
Contracción del negocio
Marketing Mix
MATRIZ BCG
Próxima clase:
Presupuesto de Ventas.
- Investigación de Mercados

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Tarea
Evaluación

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