Principal propósito: MODELOS DE RECOLECCION

Establecer una base para la DE INFORMACION

investigación concluyente

INVESTIGACION INVESTIGACIÓN INVESTIGACION

EXPLORATORIA CONCLUYENTE DE MONITOREO

Etapa, Preliminar o Inicial, fuentes

primarias o secundarias Diseñada para suministrar Elemento de control, para supervisar
Identificar cursos de acción información, para la evaluación cursos el sistema de marketing
Sirve para examinar si el entorno del alternativos de acción (monitoreo)
problema ha cambiado.
1. Se utilizan muestras
pequeñas de TECNICAS 1-formulación de
conveniencia o por
CUANTITATIVOS preguntas a encuestados
grupos.
2. La información que se 2-datos secundarios.
busca se relaciona con
TECNICAS *Grupo de foco: como Diseño de sección 3- observación
discusión interactiva – INV.
motivaciones, creencias CUALITATIAVAS dirigida por un
transversal: * Tomando una
, sentimientos DESCRIPTIVA muestra de los elementos de
moderador , con un Monitoria del desempeño ad
3. Un enfoque intuitivo y pequeño numero de -84% de las la población, en un punto en el
subjetivo empresas. tiempo. hoc:
encuestados- terapia
4. El formato de de grupo -Formulación e * Es costoso y requiere Programas de investigación
recolección de datos es GRUPOS FOCO *Entrevista a preguntas. personal hábil y competente. diseñados para monitorear
abierto programas de marketing
Y ENTREVISTAS profundidad: como -A diferencia de la
entrevista personal, nuevos o especiales de la
EN exploratoria tienen
Modelo Causal Implícito de
indagación
objetivos organización o de la
PROFUNDIDAD exhaustiva , lograr que la persona que toma competencia
el encuestado hable específicos de
decisiones: * Se basa en la
libremente información
experiencia y el criterio de
detallada Diseño longitudinal
quien toma las decisiones.
- Exactitud de los Un diseño en el cual se mida
.
G. Focos G. De dos G. Cliente - hallazgos repetidamente un amuestra
Mini grupos Participante
bilaterales moderadores fija de elementos de la
-Dos -Los clientes población. Un 62% de las
-Un moderado -Un grupo empresas utilizan este
moderadores. asisten- forman
-4 o cinco escucha sin
Responsabilidades parte de la INV. CASUAL diseño longitudinal de
participantes ser visto
de moderar el discusión. investigación.
grupo
 Reconocimiento Búsqueda de Evaluación de Comportamiento
Decisión de Compra
necesidad Información Alternativas pos compra

Decisión de Compra
fases

CONSUMIDOR

Estímulos
Condicionantes Condicionantes
externos Internos

Estímulos de Estímulos del

Culturales Sociales Personales Psicológicos
Marketing Entorno

Producto Demográfico Cultura Grupos de Referencia Perfil Motivación

Sociodemográfico
Precio Económico Subcultura Roles y estatus Percepción
Perfil Psicográfico
Distribución Sociocultural Clase Social
Aprendizaje
Político
Comunicación Legal Creencias y
Tecnológico actitudes
 FUENTES DE INFORMACION –
INVESTIGACION DE MERCADOS

PRIMARIAS SECUNDARIAS

Interno en la Externo a la
Cuantitativo Cualitativo
empresa empresa

- Estudios - Fuentes
- Estudios
estándar estándar -Servicios convencion
- Estudios - Estudios comerciales ales
especializa -Administración - Centros de
especializa
dos dos - Finanzas documenta
ción.

Observación Reunión de Directos

Directos
grupo
Interrogatorio Entrevista en
Elaborados Elaborados
profundidad
Entrevista
personal.
Correo, etc
 LUGAR TEORICO DONDE
SE ENCUENTRAN LA
OFERTA Y LA DEMANDA
DE PRODUCTOS Y
SERVICIOS

MERCADO
NIVELES TIPOLOGIA

Estímulos de Según el producto q Según el ámbito s. Características del S. La novedad del

Marketing se comercializa Geográfico comprador Producto

MERCADO M. Productos de Mercado local Mercado de Mercado de

GLOBAL consumo. Consumidores primera mano
MERCADO Mercado Regional
M. P. Industriales Mercado de
POTENCIAL Mercado de
Mercado Nacional Organizaciones segunda mano
MERCADO M. De Servicios
DISPONIBLE Mercado Internacional
MERCADO
DISPONIBLE
CUALIFICADO
MERCADO
OBETIVO
MERCADO
PENETRADO
 Mejoramiento
Innovación
Continuo

Enfoques

Desarrollo
misión Aspectos
Industrial y GESTION TECNOLOGICA fundamentales
tecnológico

Administración del
Planeación Conocimiento Direccionamiento de la tecnología

Transferencia de la Tecnología
Dinamizar un
proceso productivo
Innovación Tecnología

Estudios de casos en la aplicación

de aspectos fundamentales
 Reconocer y definir el problema
de decisión
Investigación
exploratoria
Identificar cursos de acción

Evaluar cursos de Acción

Investigación
concluyente

Seleccionar un curso de Acción

Investigación de
monitoria del Implementar
desempeño.
 FUENTES DE INFORMACION –
INVESTIGACION DE MERCADOS

PRIMARIAS SECUNDARIAS

Interno en la Externo a la
Cuantitativo Cualitativo
empresa empresa

- Estudios - Fuentes
- Estudios
estándar estándar -Servicios convencion
- Estudios - Estudios comerciales ales
especializa -Administración - Centros de
especializa
dos dos - Finanzas documenta
ción.

Observación Reunión de Directos

Directos
grupo
Interrogatorio Entrevista en
Elaborados Elaborados
profundidad
Entrevista
personal.
Correo, etc
 • Identificar claramente el ámbito institucional y legal en el cual se desarrollara el proyecto en todas Todos los socios responden por
sus fases
Colectiva igual
• Identificar el tipo de organización empresarial, publica o privada , bajo la cual se desarrollara el
-Socios gestores o colectivos
proyecto y sus consideraciones, jurídicas, administrativas y financieras.
En Comandita - S. Comanditarios: hasta el monto
de su inversión responden.
Los socios responden hasta el
monto de sus aportes.
ESTUDIO LEGAL DEL 1, SOCIEDADES
Limitada
Todos aportan capital por igual. –
2, CONTRATACION
PROYECTO de 2 hasta 25 integrantes.

Agrupación de personas que Se forma con la reunión de un fondo

Modalidades de contratación
pueden
Anónima (S.A) social. Se responde hasta el monto de
tener un fin de lucro o no. sus aportes. Mínimo 5 (Acciones)
Se entrega la responsabilidad a otra compañía de toda la
ejecución del proyecto.
C. Llave en mano Desventajas: pierde la oportunidad de capacitar su propio Economía Mixta Aporte Capital = Privado + Estatal.
Art. 633 del código civil: Si aporte del estado = 90% (Empresa
personal. divide las persona jurídicas industrial y comercial del estado)
en dos:
-Se subcontrata pero se tiene control sobre el proyecto. • Corporaciones
Capital estado > 50% : derecho de voto
C. Por Servicios -Equipo solido y autónomo . • Fundaciones de asamblea general.
- Tiene varias ventajas. Menores costos-participación beneficencia pública Ordenamiento jurídico otro país
específicos activa, elección libre, adopción y asimilación de Extranjeras - Domicilio ppal. en el exterior
tecnologías apropiadas para la empresa. Mayor - En el país- tener una sucursal en el
participación de la ingeniería local en el proyecto. Las Las Las país. (notaria).
Determinada obra. Por un precio fijo o variable. sociedad sociedad socied - Permiso – súper intendencia de
C. A costos fijos. Construcciones civiles . Ítems específicos, y cantidades puede puede ser ad o sociedades o de la bancaria.
de obra. (interventoría). ser civil comercial merca Economía Con el propósito de servir a sus
El contratista ejecuta la obra y recibe costos directos ntil Solidaria miembros.
C. Por - Sin animo de lucro
incrementados en una suma fija o porcentual gastos de
administración administración mas utilidades. No se pagan - N. Socios y capital variable
imprevistos. - Duración indefinida
delegada - Autonomía democrática
- Las ganancias proporcionales a la
Se estipula un precio fijo por la obra. Las ganancias
C. A tanto alzado benefician al contratista y las mayores cantidades lo Sociedad Mercantil transacción o participación que cada
uno realice.
perjudican porque hay un precio acordado de Hecho - Impulsar permanentemente la
inicialmente
educación
 Consiste en determinar hasta que punto se justifica el sacrificio de inversión por efectos de los
resultados que se esperan obtener al confrontar las erogaciones con los ingresos, es decir se orienta a
determinar la rentabilidad de la inversión

EVALUACION FINANCIERA DEL

PROYECTO

Aplicación de criterios de evaluación,

Ingresos, vs (inversión Ingresos y egresos
que permitan establecer la bondad Flujo de fondos
en activos + compra
del proyecto y la posibilidad de
de insumos )= a
comprar su rentabilidad con otras
rentabilidad
alternativas Ingresos y egresos
Flujo neto de caja registrados periodo
por periodo
- Inversiones en el periodo de
instalación del proyecto
- Costos pagados en el periodo de
funcionamiento
- Ingresos recibidos por la venta de la
producción del bien o servicio.
- Valores económicos ( no contables
de activos fijo al momento de
liquidar el proyecto
- Otros ingreso – colocación de
excesos de liquides temporal