TALLER DE FORMULACIÓN

Y EVALUACIÓN DE
PROYECTOS

C IPA
OS Informe Encuesta.
L ERENTES
G Integrantes

CONTENIDO
Preguntas Generadoras Núcleo
Uno
DOCENTE
Jose Victor Pinzón

UNIVERSIDAD DEL TOLIMA

CREAD MOCOA
ESPECIALIZACIÓN EN
GERENCIA DE PROYECTOS

1
 1. ESTABLEZCA LA IMPORTANCIA QUE TIENE LA VIABILIDAD DE MERCADO
PARA DETERMINAR LAS FACTIBILIDADES TÉCNICA, FINANCIERA Y
ORGANIZATIVA-ADMINISTRATIVA, EN LA FORMULACIÓN DEL PROYECTO.
El estudio de viabilidad debe intentar simular con el máximo de precisión lo que
sucedería al proyecto si fuese implementado, aunque difícilmente pueda determinarse
con exactitud el resultado que se logrará en su implementación. De esta forma, se
estimarán los beneficios y costos que probablemente ocasionaría y, por lo tanto, que
puedan evaluarse.
El estudio de la viabilidad comercial indicará si el mercado es o no sensible al bien o
servicio producido por el proyecto y la aceptabilidad que tendría en su consumo o uso,
permitiendo, de esta forma, determinar la postergación o rechazo de un proyecto, sin
tener que asumir los costos que implica un estudio económico completo.
2.
a) ¿CUÁLES SON LAS CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES DE LA
ESTRUCTURA DEL MERCADO EN EL CUAL SE EJECUTARÁ EL
PROYECTO?
Los interrogantes a resolver y tener en cuenta para contestar esta pregunta en cuanto a
nuestro proyecto son los siguientes:
I. ¿Qué producir? ¿Cómo escoger entre las diversas opciones de producción
de bienes y servicios?
En nuestro proyecto hace referencia a larvas de Arawana plateada como alternativa de
producción sostenible y de mejoramiento de la calidad de vida de los piscicultores del
Departamento del Putumayo; con base a la alta demanda en los mercados regionales,
nacionales e internacionales de peces de consumo y ornamentales.

II. ¿Cómo producir? ¿Qué tecnología se utilizará para producir los bienes y
servicios? ¿Se producirá con pocos trabajadores y mucha maquinaria o
viceversa?
La tecnología que se va utilizar en el proyecto estará determinada de la siguiente
manera:
Adquisición de material biológico.
- Adquirir 150 reproductores de arawana de 36 meses de edad

- Adquisición de 3850 juveniles de arawana de 3 meses

- Adquisición de 500 pre adultos de arawana de 18 meses

Aporte Infraestructura piscícola.

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 - Adecuación unidades piloto - mallas plásticas

- Adecuación unidades piloto - postes madera

- Estanques piscícolas para instalación de cultivos

Coordinación del proyecto en la parte técnica y administrativa, seguimiento, control de

inversiones y entrega de informes técnicos y financieros

- Coordinación del proyecto en la parte técnica y administrativa, control de

inversiones, seguimiento en actividades campo, entrega de informes técnicos y
financieros del proyecto

Interventoría del proyecto

Mano de obra no calificada aportada por los beneficiarios

- 1365 Jornales aportados por beneficiarios

Puesta en operación de 15 unidades piloto de producción de arawana

- Adquisición equipos de pesca para cada unidad piloto

- Concentrados comerciales para levante y mantenimiento de reproductores de

arawana

- Insumos manejo unidades piloto

Transporte de materiales e insumos

- Transporte, insumos, materiales y equipos.

Gastos de legalización convenio

- Seguros, publicación gaceta departamental, y otros gastos administrativos

Materiales y útiles de oficina

- Materiales, útiles de oficina, papelería, fotocopias, insumos y accesorios.

Seminarios taller de fortalecimiento gremial

- Seminarios taller de fortalecimiento gremial

- Seminario taller Estrategias de Comercialización y mercadeo de productos
piscícolas
- Seminario Taller Organizaciones sociales y desarrollo empresarial
- Socialización del proyecto

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 Transferir técnicas de producción de larvas de Arawana en cautiverio a los piscicultores,
técnicos y profesionales de la región

Análisis de agua en unidades piloto

- Adquisición equipos electrónicos calidad de agua

- Adquisición kit análisis de agua - reactivos químicos
- Adquisición termómetros de mercurio- productores

Capacitación y asesoría técnica

- Días de campo con productores, técnicos y profesionales
- Giras técnicas al departamento del Caquetá
- Seminarios taller en producción de larvas de arawana
- Visitas asistencia técnica a productores beneficiarios

Infraestructura de apoyo procesos de transferencia

- Utilización instalaciones estación piscícola VAI de ACUICA

Instalación unidades acopio y levante de larvas de arawana

- Adquisición equipos para acopio y levante de larvas de arawana

Manuales de producción de arawana

- Adquisición manuales de producción de arawana

III. ¿Cuánto producir? ¿Qué cantidad de bienes y servicios deben producirse y

quiénes los consumirán una vez producidos?
R/ Se hará entrega de 150 reproductores de arawana plateada distribuidas en 5
unidades piloto TIPO 1 (30 reproductores + 270 juveniles), con el fin de lograr producción
de larvas en el corto plazo, el promedio de larvas por pareja es de 90/año, cifra que
puede llegar a situarse entre 120 y150 larvas/ año sí se levantan los reproductores de
forma adecuada. Sin embargo y para efectos de la proyección de volúmenes de
producción se trabaja con los promedios inferiores (90). Lo consumirán desde mercado
regional, nacional e internacional debido a los excelentes precios que alcanzan la larva
de arawana en el mercado Europeo y la creciente demanda del mercado Asiático,
promedio de (USD $2.5 a 3 /larva) y con el objetivo de lograr producción de larvas en el
mediano plazo (1 año) se entregarán 500 preadultos de arawana (18 meses) en 10
unidades pilotos TIPO 2 (50 preadultos + 2.50 juveniles)

b) ¿CUÁLES SON LAS CARACTERÍSTICAS Y TENDENCIAS DEL

SECTOR O SUBSECTOR ECONÓMICO EN EL CUAL OPERARÁ EL
PROYECTO?

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 Además de los beneficios ambientales y socioeconómicos, la producción en cautiverio,
también representa una gran oportunidad para lograr mayor competitividad en la calidad
y variabilidad fenotípica de los ejemplares comercializados, gracias a la posibilidad de
desarrollar nuevas variedades o novedades (Asentamiento o cambios en patrones de
coloración, comercialización de peces con tallas superiores a las de ejemplares
capturados, etc.); lo cual permite generar valor agregado a los peces.
La importancia económica de las Arawanas en el comercio internacional de peces
ornamentales, exige que los mecanismos de protección coexistan con los intereses
económicos, sociales y ambientales de las partes involucradas. Ante esta situación, la
cría comercial en cautiverio, representa una alternativa de aprovechamiento sostenible,
la cual puede ser fuente de bienestar económico, social y ambiental para los pescadores
artesanales y productores del departamento del Putumayo.
En la reorganización de la producción el replanteamiento de las condiciones técnicas
cumple un papel estratégico. Dados los efectos negativos que ofrecen prácticas
extendidas e inadecuadas en el manejo de suelos así como las tecnologías intensivas en
agroquímicos ha surgido la búsqueda de tecnologías alternativas encaminadas a
encontrar formas de desarrollo de la piscicultura capaces de atender las demandas de
los mercados con menores riesgos para la salud de las personas y para los recursos
naturales (agua, suelos, biodiversidad), que se condensan en las propuestas
agropecuarias, culturas sostenibles.
c) ¿CÓMO DEFINIRÍA EL PRODUCTO BÁSICO, REAL Y AUMENTADO?
Producto básico: beneficio básico o sustancial del producto que realmente interesa
adquirir al cliente.
Producto real: “el producto real puede tener hasta 5 características como; nivel de
calidad, funciones, diseño, una marca y un empaque.”1 Por ejemplo: una cámara Sony
es un producto real, mientras que el nombre, piezas, estilo, funciones, empaque y demás
atributos se han combinado para poder dar al consumidor un producto o beneficio
central.
Producto aumentado: “es el ofrecer servicios y beneficios adicionales al consumidor”,
Es decir, cuando una empresa vende un producto o servicio, ofrece al cliente un servicio
después de la venta, en caso de que el producto salga dañado o presente algún
problema, así como la garantía de la pieza o de las piezas o que se coloquen en la
etiqueta distintas recetas y formas de preparar café.
3. REALICE UNA CARACTERIZACIÓN Y ANÁLISIS DEL MERCADO DEL
PROYECTO, TENIENDO EN CUENTA EL GRADO DE INFLUENCIA QUE
TIENEN LOS AGENTES QUE EN ÉL ACTÚAN, ESTO ES, LOS
PROVEEDORES, LOS COMPETIDORES, LOS DISTRIBUIDORES Y
CONSUMIDORES.

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 En el contexto regional Empresarios del Caquetá iniciaron con éxito las primeras
exportaciones del pez amazónico que los chinos tienen en sus acuarios como símbolo
de prosperidad.
La Arawana Plateada, una especie de pez endémica nativa de los ríos y estanques de la
Amazonía, se convirtió en el nuevo producto de exportación de 27 empresarios del
Caquetá que han comenzado a conquistar el mercado chino.
El pez ornamental que los chinos tienen como símbolo de prosperidad hace furor. "En
abril de 2013 fuimos con Proexport Colombia a Aquarama en Singapur, la feria más
importante de peces ornamentales en el mundo, donde se consolidó la relación
comercial con Asia. Ahora exportamos a Hong Kong", explica Carlos Eduardo Ramírez,
joven empresario del Caquetá y gerente general de Amazon International Trade Zone.
Ya enviaron por vía aérea las primeras exportaciones: un recorrido que inicia en
Florencia, pasa por Bogotá, Frankfurt y termina en Hong Kong, desde donde es
distribuido al sur de China.
Viajan con pocos días de nacidos en bolsas con oxígeno suficiente para 80 horas,
embaladas técnicamente en cajas de icopor. Además, y por su corta edad, los peces aún
cuentan con saco vitelino, reservorio natural de alimentos que les ayuda durante el
trayecto.
El viaje es largo pero el mercado está asegurado, asegura Ramírez, pues está enlazado
a un aspecto cultural. Y es que la Arawana, que en Asia es de color rojo y dorado, se
relaciona por sus brillantes escamas y barbillas con el dragón, símbolo de poder en el
folclore chino.
Los Chinos tienen de seis a nueve tipos de peces en sus acuarios en sus casas y
oficinas porque según su cultura local, ayudan a captar las malas energías y a generar
un ambiente de armonía. Creen que promueven la salud, la unión la estabilidad y el éxito
en los negocios, anotó Ramírez.
Según Proexport la industria Amazon Internacional Trade Zone ya tiene la capacidad de
producir 75.000 unidades de peces con una mortalidad inferiores al 5 %en producción y
el 1% en promedio en exportación y puede llegar al millón de unidades anuales en el
2016, para exportar hacia nuevos mercados como los Emiratos Arabes, India y Tailandia
y están buscando incursionar en la unión europea, ya que este mercado conocido como
“acuariofilia” es muy grande y existe la posibilidad de exportar otras especies criadas
bajo estrictas norma ambientales otorgadas por el Ministerio del Medio ambiente, ahora
Putumayo en convenio con ACUICA de Caquetá y con el apoyo del sistema nacional de
regalías emprendió su camino y pretende con este proyecto incentivar a todos los
piscicultores posibles del departamento a la producción de ARAWANA con el fin de
fomentar y fortalecer las unidades productivas de este sector en particular, para una
mejor calidad de vida y generar desarrollo a nuestro departamento de Putumayo.