Contenido del Plan de Negocios

• Resumen ejecutivo
• Idea de negocio
• Análisis del entorno/sector
• Investigación, sondeo o estudio de mercados
• Plan estratégico
• Plan de mercadotecnia
• Plan de operaciones
• Organización y Recursos humanos
• Responsabilidad Social
• Plan contable y financiero
• Conclusiones y recomendaciones
• Bibliografía
• Anexos
• Adenda o apéndice
 Resumen Ejecutivo
• Describir la idea de negocio, la diferenciación y la ventaja competitiva.
• Factores, actividades y recursos críticos para el éxito del negocio.
• Motivación de los promotores (oportunidades del mercado y fortalezas de
la empresa).
• Propuesta económica.
• Oportunidad para los inversionistas (VAN, período de recupero y TIR).
 Capítulo 1.
Idea de negocio

• Descripción de la necesidad insatisfecha

• Producto/servicio a ofrecer
• Mercado objetivo
• Oportunidades y amenazas del entorno
• Fortalezas y debilidades de los
promotores
• Diferenciación o ventaja comparativa
• Estrategia empresarial o genérica
 Capítulo 2:
Análisis del entorno

Macroambiente
Aspectos legales
Aspectos económicos
Aspectos tecnológicos
Aspectos demográficos
Aspectos socioculturales

“Análisis y no descripción...
...sólo de las variables que afectan
el negocio”
Capítulo 2: Análisis del
entorno
Microambiente (cinco fuerzas competitivas de Porter en un gráfico)
Poder de los
compradores Poder de
los proveedores
Amenaza de posibles nuevos
participantes
Amenaza de bienes o servicios sustitutos
Rivalidad entre las industrias o
competencia

“... bajo la advertencia no hay engaño...”

 Capítulo 3: Análisis del mercado
• Objetivos generales y específicos de la investigación, sondeo,
estudio.
• Hipótesis de la investigación, sondeo, estudio.
• Fuentes de
información o
Fuentes secundarias o
Fuentes primarias
• Ficha técnica
(metodología)
• Resultados
• Conclusiones
• (Estimación de
demanda )
 Capítulo 4: Planeamiento
estratégico
• Análisis FODA
• Visión y Misión
• Objetivos organizacionales o estratégicos (largo
plazo).
• Estrategia de negocio y a nivel empresarial
• Fuentes de la ventaja competitiva
• Alianzas estratégicas y su valor para la empresa.
 Capítulo 5: Plan de mercadotecnia
• Mercado objetivo o mercado meta
• Objetivos de mercadotecnia
• Estrategias de mercadotecnia: segmentación, posicionamiento, crecimiento
y postura competitiva.
• Mezcla de mercadotecnia (4 P´s): Presupuesto de mercadotecnia
• Planes de contingencias
 Capítulo 6: Plan de operaciones
• Objetivos: calidad, flexibilidad, entrega, costos
• Estrategias de operaciones: calidad, costos, localización, procesos, distribución
de planta, inventarios, recursos humanos.
• Diseño del producto
• Diseño de procesos operativos
• Planificación de la producción
• Diseño de instalaciones
• Actividades preoperativas: Gantt
 Capítulo 7:
Planificación de los Recursos Humanos

Administración de recursos humanos

• Reclutamiento
• Selección
• Contratación
• Inducción
• Capacitación y desarrollo
• Evaluación del desempeño
• Compensaciones
• Motivación
• Sistema de remuneraciones
• Planillas
• Organigrama
• MOF , ROF
 Capítulo 8: Impactos social y
ambiental (RSE)
• Impactos sociales: internos y externos
• Impactos ambientales
Capítulo 9: Plan contable y financiero

• Supuestos básicos
• Aspectos legales y tributarios
• Objetivos financieros
• Políticas de contabilidad finanzas
• Estructura de costos y presupuesto general
• Estructura de la inversión – fuentes de la
inversión
• Punto de equilibrio
• Evaluación financiera: TIR, VAN
• Análisis de los estados financieros
Capítulo 10: Conclusiones y recomendaciones

• Momento óptimo para la puesta en marcha

• En qué medida las alianzas estratégicas agregan valor a la empresa.
• Fases de crecimiento de las operaciones: de qué variables críticas
dependen.
• Por qué deberían funcionar las estrategias planteadas.
• Puntos vulnerables, amenazas.
• Fondos necesarios para el óptimo desarrollo.
• Barreras de ingreso y de salida.
• Riesgos.
 Fuentes consultadas
• Bibliografía completa
• Las páginas web deben mencionar toda la dirección y la fecha.
 Índice de anexos
Anexo 1: ……….
Anexo 2:
………..
Anexo 3: ……….
Anexo 4:
………..
……..
 No olviden...
• Numerar páginas
• Primeras páginas en romanos
• Citas en APA (autor título, editorial, año de publicación, país, número de
páginas.)