ESTRUCTURA DEL

PLAN DE NEGOCIOS
M ÓDULO PLA N DE NEG O C IOS

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 Plan de Negocios | ¿Qué son y para que sirven los planes de negocio?

Contenido del Plan de Negocios

• Resumen ejecutivo
• Idea de negocio
• Análisis del entorno/sector
• Investigación, sondeo o estudio de mercados
• Plan estratégico
• Plan de mercadotecnia
• Plan de operaciones
• Organización y Recursos humanos
• Responsabilidad Social (opcional o transversal)
• Plan contable y financiero
• Conclusiones y recomendaciones
• Bibliografía
• Anexos
• Adenda o apéndice

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Resumen ejecutivo

• Describir la idea de negocio, la diferenciación y la ventaja competitiva.

• Factores críticos del éxito.

• Motivación de los promotores (oportunidades del mercado y fortalezas de

la
empresa).

• Propuesta económica.

• Oportunidad para los inversionistas (VAN, período de recupero y TIR).

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Capítulo 1. Idea de negocio

• Descripción de la necesidad insatisfecha

• Producto/servicio a ofrecer

• Mercado objetivo

• Oportunidades y amenazas del entorno

• Fortalezas y debilidades de los promotores

• Diferenciación o ventaja comparativa

• Estrategia empresarial o genérica

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Capítulo 2: Análisis del entorno

Macroambiente

Aspectos legales
Aspectos económicos
Aspectos tecnológicos
Aspectos demográficos
Aspectos socioculturales

“Análisis y no descripción...

...sólo de las variables que afectan el negocio”

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Capítulo 2: Análisis del entorno

Microambiente (cinco fuerzas competitivas de Porter en un gráfico)

Poder de los compradores

Poder de los proveedores

Amenaza de posibles nuevos participantes

Amenaza de bienes o servicios sustitutos

Rivalidad entre las industrias o competencia

“... bajola advertencia no hay engaño...”

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Capítulo 3: Análisis del mercado

• Objetivos generales y específicos de la investigación, sondeo, estudio.

• Hipótesis de la investigación, sondeo, estudio.

• Fuentes de información

• Fuentes secundarias

• Fuentes primarias

• Ficha técnica (metodología)

• Resultados

• Conclusiones

• (Estimación de demanda)

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Capítulo 4: Planeamiento estratégico

• Análisis FODA

• Visión y Misión

• Objetivos organizacionales o estratégicos (largo plazo).

• Estrategia de negocio y a nivel empresarial

• Fuentes de la ventaja competitiva

• Alianzas estratégicas y su valor para la empresa.

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Capítulo 5: Plan de mercadotecnia

• Mercado objetivo o mercado meta

• Objetivos de mercadotecnia
• Estrategias de mercadotecnia:segmentación,posicionamiento,
crecimiento y postura competitiva.

• Mezcla de mercadotecnia (4 o 7 P´s): Presupuesto de mercadotecnia

• Planes de contingencias

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Capítulo 6: Plan de operaciones

• Objetivos: calidad, flexibilidad, entrega, costos

• Estrategias de operaciones: calidad, costos, localización, procesos, distribución de

planta, inventarios,
recursos humanos.

• Diseño del producto

• Diseño de procesos operativos

• Planificación de la producción

• Diseño de instalaciones

• Actividades preoperativas: Gantt

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Capítulo 7: Planificación de los Recursos

Humanos
Administración de recursos humanos
• Reclutamiento
• Selección
• Contratación
• Inducción
• Capacitación y desarrollo
• Evaluación del desempeño
• Compensaciones
• Motivación
• Sistema de remuneraciones
• Planillas

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Capítulo 8: Impactos social y ambiental

• Impactos sociales: internos y externos

• Impactos ambientales

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C apítulo 9:Plan c ontable y financ iero

• Supuestos básicos

• Aspectos legales y tributarios

• Objetivos financieros

• Políticas de contabilidad finanzas

• Estructura de costos y presupuesto general

• Estructura de la inversión – fuentes de la inversión

• Punto de equilibrio

• Evaluación financiera: TIR, VAN

• Análisis de los estados financieros

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Capítulo 10: Conclusiones y recomendaciones

• Momento óptimo para la puesta en marcha

• En qué medida las alianzas estratégicas agregan valor a la empresa.

• Fases de crecimiento de las operaciones: de qué variables críticas dependen.

• Por qué deberían funcionar las estrategias planteadas.

• Puntos vulnerables, amenazas.

• Fondos necesarios para el óptimo desarrollo.

• Barreras de ingreso y de salida.

• Riesgos.

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Fuentes consultadas

• Bibliografía completa

• Las páginas web deben mencionar toda la dirección y la fecha.

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Índice de anexos

Anexo 1: ……….

Anexo 2: ………..

Anexo 3: ……….

Anexo 4: ………..

……..

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No olviden...

• Numerar páginas

• Primeras páginas en romanos

• Notas a pie de página las fuentes: autor título, editorial, año de publicación,
país, número de páginas.

• Citas: Autor, opcit, pp. / íbidem páginas.

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Algunas recomendaciones...

• Utilizar gráficos, diagramas, flujos, tablas, fotos... describen más que las palabras...

• La información secundaria va en anexos, pueden incluir apéndice o adenda

• Las proyecciones financieras se hacen de lo específico a lo general. Se inicia por costos y
presupuestos

• Desarrolla un modelo contable/financiero flexible y de fácil uso

• Supera el promedio… busca la excelencia… es cuestión de estilo… no de conocimiento…

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