Nombre: Adrián Israel González Duarte Matricula: al02950534

Nombre del curso: Nombre del Profesor(a):

Técnicas de negociación y manejo de conflictos MONTSERRAT HERNANEDEZ
VELOZ
Modulo: 2 Actividad: Evidencia 2
Fecha: 16/06/2022
Biografía:
Tú y tu equipo son contratados como consejeros de negociación por Aceros
Latinoamérica, una empresa mexicana que es líder en la industria en México y
Centroamérica. Estás preparándote con tu equipo para realizar una presentación con la
estrategia de negociación que le compartirás a la empresa que te contrató, dicha
empresa produce acero en placa y sus derivados y está en negociación para vender
sus productos a una empresa de Estados Unidos.
Dentro del proceso de negociación están analizando los costos de los productos, las
ventajas que podrían tener al negociar con Aceros Latinoamérica y el proceso de
importación.

1. Prepárate para la negociación retomando los siguientes puntos que desarrollaste en

las evidencias anteriores.
2. Haz un análisis de la cultura de Estados Unidos, conforme al modelo de cultura con
la siguiente información:
a. Lenguaje

En Estados Unidos como se sabe se habla el inglés como primera lengua ya

que la segunda lengua es el español, esto es porque hay muchas personas
provenientes de Latinoamérica que viven y trabajan en ese país. Pero su
lengua es el inglés.

b. Religión

La religión que en Estados Unidos se puede decir que es la que tiene más
seguidores es la religión Cristiana ha venido siendo la religión más dominante y
existen más religiones pero son minorías

c. Sistema de valores

 Independencia
 Privacidad
 Franqueza
 Honestidad
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  Igualdad
 Competitividad
 Ética Laboral
 Racismo y superioridad
 Democracia y capitalismo
 Progreso

d. Costumbres y modales

Los Estados Unidos es un país con muchas costumbres alguna de ellas son
copiadas por otros países

 Navidad 25 de Diciembre
 Acción de gracia tercer jueves de Noviembre
 Halloween primera semana de Septiembre
 Día de la independencia 4 de Julio
 Día de san patricio 17 de Marzo
 Costumbres sociales
 Bodas
 Comidas rápidas
 Educación vial

e. Objetos materiales

Estados Unidos tiene varios productos que se puede decir que dependen otros
países y muchos de estos productos son con la intervención humana.

 Gas natural
 Gasolina
 Leche
 Vacunas
 Plástico
 Medicamentos
 Carne

f. Educación

En los Estados Unidos la educación es obligatoria hasta la edad de los 16 años

esto aplica para todos los estudiantes
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 Sus clases son más dinámicas, con más prácticas que teoría con mayor
flexibilidad asi como mucha facilidad para poder compaginar estudios con
deportes, así como una educación as personalizada, meno valor a los
exámenes.

 Kindergarten
 Elemetary School
 Middle School
 High School

El sur tiene una de las mejores universidades públicas

La región noroeste tiene la mayor concentración de escuelas altamente selectivas en el
país.
El medio oeste también está dominado por grandes universidades públicas.
El oeste es esta parte existen muchos colegios de todos los tamaños.

Presentación en PowerPoint Evidencia 2.pptx

3. Elabora la presentación en PowerPoint que compartirán con Aceros Latinoamérica

sobre consejos en las negociaciones agregando lo siguiente:
a. Consejos para el manejo de la ira y asertividad.
b. Consejos para ejercer poder de retribución.
c. Cómo prevenir los errores comunes en las negociaciones.
d. Tipos de intervenciones y tácticas.
e. Persuasión.
f. Tipos de negociación.
4. Agrega a la presentación los principales elementos del modelo de cultura de
Estados Unidos que necesitan tener en cuenta al momento de realizar la
negociación.

Tu audiencia será el director de Compras, el director de Producción y sus gerentes,

recuerda que la función de tu equipo y tú será aconsejarlos para que logren concluir el
negocio de forma exitosa con la empresa de Estados Unidos. La presentación de
PowerPoint representa una guía, pero también un manual para la audiencia.
Realiza la entrega de tu evidencia con base en los criterios de evaluación que se
muestran en la siguiente rúbrica: