Docente:Econ. Mtra. Olga Adriana Arévalo Cueva.

Curso: Comercio internacional.

Ciclo: III

Integrantes:
Criollo Vidal Gloria Marleny.
Delgado Ugaz Evelyn Medalid.
Pinedo Cenepo Giovanni.
Salazar Sanchez Jennifer Naydu.

Tema: ESQUEMA DE PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONAL

 • AJEPER S.A. pertenece al grupo AJE, el
1. Resumen de la
empresa
• AJE en Perú cuenta con 6
plantas, Pucallpa, Tarapoto e
Iquitos, Ayacucho, Chiclayo y
Huachipa, esta última es la sede
principal de Perú y la más
grande y está ubicada en Av. La
Paz 131, Santa María de
Huachipa, Lurigancho Lima.
cual es una empresa multinacional de
origen peruano y una de las más grandes
productoras de bebidas del mundo, con
30 años en el mercado, tiene presencia
en más de 23 países de Latinoamérica,
Asia y África. A nivel mundial, AJE es
la décima mayor empresa de refrescos
en volumen de ventas y el cuarto mayor
productor de bebidas carbonatadas
(Fuente: Euromonitor, 2011).
 Organigrama de la
empresa

Organigrama de la
empresa AJE es una
empresa corporativa que
viene siendo liderado
por el Consejo a través
del CEO Álvaro Añaños
Jerí. Estructura
Organizacional -
Dirección AJE
 MISION
• Ser la empresa proveedor de
productos de servicios
relacionados al sector de productos
de consumo de mayor éxito a nivel
de latinoamericano con un
destacado posicionamiento en
sectores masivos a través de un
producto de bajo costos y de
excelente calidad.
VISION
• Ser la marca de bebidas de mayor
preferencia para el consumidor a través de
una organización ligera; eficiente; solida;
comprometida y efectiva, ofreciendo el
mayor valor en producto y siendo líderes
en costos. VALORES Pasión, Unidad,
Respeto, Congruencia, Sencillez. LEMA
“Nuestra pasión es tu bienestar”

2. Estudio de mercado
AJE es una multinacional de
bebidas de origen peruano
con presencia en 23 países
de latino América, Asia y
África.
• Los clientes son piezas claves para las
empresas, debido a que ellos son que se
encargan de dar el visto bueno del
producto en cuanto a calidad y
satisfacción. También, los consumidores
que ellos generan al comprar dichos
productos y así se posicionan dentro del
mercado dando una imagen de grandeza.
 • El análisis de una empresa implica que el
empresario debe estudiar la posición
tecnológica y de innovación de la empresa, y
3. Análisis del producto las características del producto en sí.
Además, debe considerar la capacidad
comercial y financiera de la empresa, y los
recursos humanos disponibles. Para ello, las
capacidades clave de Industria Añaños son
las relacionadas a su estrategia de enfoque en
los segmentos de mercado de menor poder
adquisitivo a través de productos de bajo
precio y buena calidad. Se han distinguido en
capacidades clave, cada una se describe a
medida que se evalúan en las características.
• Comercio exterior importaciones y
exportaciones de AJEPER S.A.
• RUC: 20331061655
• IMPORTACIONES
• - Registros: 20,445
• - US$: 227,537,415
• EXPORTACIONES
• - Registros: 820
• - US$: 11,281,785
2017: $ 41,908,080
2018: $ 36,960,501
2019: $42,873,246
2020: $ 39,056,734
2021: $ 49,140,796
2022: $ 17,598,059
 Productos Reg.  US$  %

PRINCIPALES
PRODUCTOS DEMÁS PREPARACIONES AGLUTINANTES PARA MOLDES
O NÚCLEOS DE FUNDICIÓN; PROD.S QUÍMICOS Y PRE...
209 8,387,345 23 %

IMPORTADOS
LAS DEMÁS PREPARACIONES ALIMENTICIAS NO
309 5,735,385 16 %
EXPRESADAS NI COMPRENDIDAS EN OTRA PARTE
2017: $ 981,610
DEMAS MEZCLAS DE SUST. ODORIFERAS P` INDUST.
2018: $ 506,481 ALIMENTARIA O DE BEBIDAS .
204 4,190,946 11 %

2019: $ 6,522,461
LOS DEMÁS AZÚCAR DE CAÑA O DE REMOLACHA Y
2020: $ 2,183,118 SACAROSA QUÍMICAMENTE PURA, EN ESTADO SÓLIDO
37 4,153,902 11 %

2021: $944,433
2022: $ 143,682 LAS DEMÁS PREPARACIONES ALIMENTICIAS NO
90 3,299,854 9%
EXPRESADAS NI COMPRENDIDAS EN OTRA PARTE

DEPOSITOS, CAJAS Y RECIPIENTES SIMILARES DE

115 1,852,563 5%
ALUMINIO PARA CUALQUIER MA
 PRINCIPALES PAISES
DE IMPORTACIÓN

Países Reg.  US$  %

ZONA FRANCA PERÚ 801 20,747,064 56 %

COLOMBIA 82 4,387,861 12 %

MÉXICO 141 2,905,835 8%

CHINA 147 2,859,302 8%

CHILE 109 2,771,536 7%

GRECIA 8 1,033,636 3%
4. CUANTIFICACIÓN
DE COSTOS
5. ANALISIS DE LA
RENTABILIDAD A
TRAVES DEL VAN.
 6. CONCLUSIONES Y
RECOMENDACIONES.
• La empresa está en proceso de mejora continua debido a la alta competencia
en el mercado, deben estar innovando.
• A pesar que la meta del grupo AJE es ser una empresa estrella, en la
actualidad la industria de bebidas gasificadas con una alta participación pero
un bajo crecimiento de mercado.
• La empresa de los Añaños tiene como clave de éxito primordialmente por
sus precios y gran litraje además de tener marca propia kola real, sabor de
oro, big kola, agua cielo (ventaja competitiva) no pagan franquicias
ofreciendo calidad al menor precio.
• La empresa ha tenido cambios estructurales debido a cambio de ser una
empresa familiar paso a convertirse en una transnacional, siendo necesario el
posicionamiento especifico de sus trabajadores.
Gracias