NEGOCIACIÓN

EFICAZ
 AMBROSIO MEZA, MARCO ANTONIO
 JANCACHAGUA ALFARO, AIKO JAHIDY
 LAIZA SOTACURO, YURI DARLING
 MOLINA BERNALDO, DIANA GUADALUPE
 RAYMUNDO AYZANOA, JORGE LUIS
 Podemos decir que las
competencias personales
o profesionales son la
sumatoria.
De los conocimientos,
actitudes, valores y
habilidades para desarrollar
mejor sus actividades.
 HABILIDADES SOCIALES
No
enfadarnos
gratuitamente,
Cuidado con los debemos recuperar
gestos la calma a pesar de
los problemas
Nuestra
defensa debe ser
Valorarnos con argumentos
Ser asertivo
suficientemente sustentados y
realistas
Defender nuestras
opiniones y evitar
Voz amenazar a las
personas que
opinan
diferente
 H ava
le s
t a de

ab n
s
en d a

ili za
em ili

da da
el ab

de s
H
HABILIDADES

s
PARA CONSEGUIR
EL EQUILIBRIO
la
Re s
PERSONAL a
la en as ad
cio ti i v
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on A a
lo
s
COMPETENCIAS LABORALES

Una competencia laboral se

podría definir como la
capacidad, real y demostrada,
para realizar con éxito una
actividad de trabajo específica.
 02
APTITUD
ES
ANALÍTIC
AS

COMPETENCI
A BÁSICA
01 03
HABILIDA CUALIDA
DES DES
BÁSICAS PERSONA
LES
 COMPETENCIA TRANSVERSALES

COMPRENSIÓN
GESTIÓN SISTEMÁTICA
DE
RECURSO
S

RELACIONES
INTERPERSONALES
DOMINIO
TECNOLÓGIC
O
 NEGOCIACIÓN EFICAZ
01. 02.
¿QUÉ ES
METODOLOGÍA
NEGOCIAR?

03. 04.
LO QUE NO DEBE
DIMENSIONES OCURRIR EN UNA
NEGOCIOACIÓN
NEGOCIAR

¿QUÉ ES
NEGOCIAR?

FINALIDAD

¿POR QUÉ SE
NEGOCIA?
 Separar las
personas del
Concentrarse en
problema
los intereses y
no en las
posiciones

METODOLOGÍA:
El método de
negociación de
Roger Fisher y
William Ruy abarca
Inventar los siguientes Insistir en que
opciones de puntos: los criterios
mutuo sean objetivos
beneficio
 Pensar en
Se requieren cinco ganar/ganar es el
dimensiones para ser una hábito asociado al
persona con mentalidad de liderazgo
ganar-ganar, necesario interpersonal..
para tener liderazgo
interpersonal.

DIMENSIONES DE
GANAR-GANAR
DIMENSIONES DE
GANAR-GANAR
 Tercer Rasgo:
Text
esencial para ganar/ganar es la
mentalidad de abundancia, es
decir, en el mundo hay mucho
para todos.
Primer Rasgo: La Segundo Rasgo:
Integridad.
Es el valor que nos atribuimos Madurez: La madurez
nosotros mismos, este valor se es el equilibrio entre el
desarrolla en los tres primeros coraje y el respeto.
hábitos. Hay tres rasgos
que caracterizan
el paradigma
ganar/ganar.

Carácter
fundamento de
ganar - ganar.
 2º. Dimensión. Tener
relaciones

Se construyen sobre la base del carácter, confianza, cuenta

bancaria emocional, es la esencia de la filosofía ganar/ganar.
3º. Dimensión. Tener ganas
de lograr acuerdos

En el acuerdo ganar/ganar, tiene cinco elementos:

 Resultados deseados e identificar lo que se tiene que
4º. Dimensión. La búsqueda hacer y cuándo.
de soluciones  Directrices.
 Recursos.
 Rendición de cuentas.
 Contemplar el problema desde otro punto de vista  Consecuencias.
 Identificar cuestiones implicadas.
 Determinar resultados.
 Identificar nuevas opciones.
 Tener una
preparación Olvidarse del
inadecuada. principio
No tener en GANAR-
cuenta el GANAR
conflicto.
Utilizar un
Lo que no comportamiento
debe ocurrir de intimidación
Disputar en
lugar de
en una
influenciar. negociación
Ser
Hablar
demasiado impaciente.
y escuchar
demasiado Actuar con
poco. sangre fría.
GRACIAS