Facultad de Ingeniera y Negocios

Carrera Profesional de Administración y

Negocios Internacionales

Docente: Dra. Ana Maria Cecilia Valencia Catunta

Agenda

• Estructura de la intermediación comercial. Características.

Formas contractuales

• Contratos Internacionales
 La intermediación comercial

Permite gestionar intereses.

Negocios Jurídicos en busca
de resultado
Retribución: Comisión o
Porcentaje.
 Contrato de Intermediación
Comercial Internacional

DEFINICION:
Se utiliza en operaciones de comercio internacional, mediante los
cuales el EXPORTADOR (LA EMPRESA), encargar a una empresa
natural o jurídica (EL INTERMEDIARIO), la gestión, el asesoramiento y
negociación de operaciones concretas con un cliente previamente
determinado (EL COMPRADOR).

Una vez concluidas las operaciones el contrato se extingue.

El pago por el servicio de EL INTERMEDIARIO suele ser una

comisión de las operaciones realizadas.
 La intermediación comercial: Características

Determinación de una o más plazas.

Existencia de gestión de intereses ajenos.
Se busca un resultado concreto.
Se aplican comisiones o porcentajes de la operación.
Genera un acuerdo vertical: no debe afectar la
competencia.
 LA CONTRATACIÓN INTERNACIONAL

Requiere de una estrategia jurídica para la transferencia de

bienes y servicios.
Plantea la necesidad de una negociación internacional.
Implica: Incertidumbres legales por la diversidad regulatoria.
Genera riesgos: entrega y cumplimientos.
 Interpretación:

Buena Fe.
Irretroactividad.
Ámbito territorial.
"Pacta sunt servanda”: Obligación – cumplimiento – Todas las
partes.
Reservas aplican: Legales.
no podrá invocar las
disposiciones de su derecho interno como justificación del
incumplimiento.
 Aspectos importantes:

 Un tratado no crea obligaciones ni derechos para un tercer

Estado sin su consentimiento.
Un tratado podrá ser
enmendado por acuerdo entre las partes.
La validez de un tratado o del consentimiento de un Estado en
obligarse podrá impugnarse aplicando la Convención
 Aspectos importantes:

Se podrá alegar un Error en un tratado como vicio de su

consentimiento en obligarse por el tratado si el error se
refiere a un hecho o a una situación cuya existencia diera
por supuesta ese Estado en el momento de la celebración
del tratado y constituyera una base esencial de su
consentimiento en obligarse.
 Aspectos importantes:

Si la manifestación del consentimiento de un

Estado en obligarse por un tratado ha sido
obtenida mediante la corrupción de su
representante, efectuada directa o
indirectamente por otro Estado negociador,
aquel Estado podrá alegar esa corrupción
como vicio de su consentimiento en obligarse
por el tratado.
 Aspectos importantes:

 Nulo todo tratado que, en el momento de su celebración. esté en

oposición con una norma imperativa de derecho internacional
general. Una norma imperativa de derecho internacional general
es una norma aceptada y reconocida por la comunidad
internacional de Estados como norma que no admite acuerdo en
contrario.
 Sólo puede ser modificada por una norma ulterior de derecho
internacional del mismo carácter. .