FACULTAD DE ADMINISTRACION Y NEGOCIOS

INTERNACIONALES

Derecho de Comercio Internacional

Semana 4
Aspectos jurídicos de una operación comercial
Los contratos internacionales. Marco General. Concepto
INICIO
Logros
Al término de la unidad, el estudiante aplica los instrumentos y las cláusulas
adecuadas en el marco de una operación de comercio internacional,
reconociendo la importancia del desarrollo de una estrategia en el ámbito
de la negociación internacional.
Al término de la sesión, el estudiante conoce los aspectos jurídicos de una
operación comercial y el marco general de los contratos internacionales y
los diferencia.
UTILIDAD

Es importante que el estudiante conozca cuáles son los aspectos jurídicos

de una operación comercial y el marco general de los contratos
internacionales para poder aplicarlos correcta y oportunamente en los
contratos que realice en el ejercicio de sus actividades.

Datos/Observaciones
TRANSFORMACIÓN (CONTENIDOS)

Datos/Observaciones
Contenido

TEMAS
1 Aspectos jurídicos de una operación comercial
2 Los contratos internacionales. Marco General. Concepto

Datos/Observaciones
TEMA 1.
ASPECTOS DE UNA OPERACIÓN COMERCIAL.

Toda operación comercial, deberá realizarse correctamente,

con transparencia y seguridad para lograr su objetivo,
requiere conocerse mínimamente lo siguiente:
A.Identificación de los sujetos de la operación
B.Identificar el objeto de la operación
C.Identificar la naturaleza de la operación
D.Nacimiento de la relación comercial
E.Determinar la naturaleza de la operación a realizar
F. Observar los requisitos necesarios de obligacionales o
contractuales que necesite la operación.
G. Cumplir las autorizaciones y permisos para la operación.
H. Cumplir con la documentación necesaria.
A. Identificación de los sujetos
Clases: Personas jurídicas - Naturales
Persona nacional – Extranjera / Doc. De identidad
Representación
Domicilio – establecimiento
Datos relacionados: teléfono, email, otros.
Conocimiento de la actividad de las partes.
Información pertinente de las partes
B. Identificar el objeto de la operación comercial.

- Necesidades a satisfacer una de las partes. - Demanda de bienes o servicios.

- Identificar el objeto de la operación de acuerdo a las necesidades a cubrir por
las partes. El objeto debe estar bien identificado pues ello va a ser materia del
surgimiento de las obligaciones y derechos de la operación comercial.

C. Identificar la naturaleza de la operación

Si nacerá una obligación de dar, hacer.
En propiedad, en posesión, en uso, en consignación, en almacenaje, en
garantía, en custodia, para realizar un servicio, …
D. Nacimiento de la relación jurídica comercial entre las partes
- Intereses comunes
- Intereses particulares
Crear, modificar, regular, extinguir relaciones jurídicas

E. Determinar la naturaleza del contrato a realizar

De acuerdo al interés de las partes, sus necesidades a cubrir, sus posibilidades y
satisfacciones, contrato de compraventa, arrendamiento, uso, consignación, custodia,
almacenaje, suministro………………

F. Observar los requisitos obligacionales o contractuales que requiera la operación

Aplicar el contenido de cláusulas necesarias para cada tipo de compromiso o
contrato, sobre derechos y obligaciones de cada una de las partes.
G. Cumplir con las autorizaciones y permisos para la operación.
Como licencia de funcionamiento, autorización de exportación o importación del
bien o servicio, permisos especiales dependiendo de la naturaleza de la
operación comercial.

H. Cumplir con la documentación necesaria para la operación.

Esta no se supone, tiene que existir.
ASPECTOS JURIDICOS DE UNA OPERACIÓN COMERCIAL

• La herramienta jurídica para una operación comercial es el contrato, que

según el Código Civil peruano, en su art. 1351, lo define como: el acuerdo
de dos o más partes para crear, regular, modificar o extinguir una relación
jurídica patrimonial.

El carácter patrimonial se refiere a que el objeto del contrato es susceptible de

ser valorizado económicamente.
Perfeccionamiento del contrato.
• Se perfecciona por el simple consentimiento de las partes, excepto cuando la
ley señala que deben cumplir con alguna forma. (Art. 1352 del CC. Peruano).

• Las partes pueden determinar libremente el contenido del contrato, siempre

que no sea contrario a las normas legales que son de carácter imperativo.
(Art. 1354 CC)

• Si las partes no hubieran tomado acuerdo sobre algún punto en el contrato,

se aplican las normas sobre contratos del Código Civil (Art. 1356)
Requisitos de validez

Para su validez según el artículo 140, 1351 del Código Civil peruano, los
contratos deben cumplir con los siguientes requisitos:

1. El sujeto, con plena capacidad de ejercicio. Sujeto capaz

2. El objeto debe ser física y jurídicamente posible
3. Que tenga fin lícito.
4. Que cumpla con la forma prescrita por la ley, bajo sanción de nulidad
5. Manifestar su voluntad y ejercer consentimiento libre de vicios
1.- Sujeto capaz. Persona natural o jurídica.
La persona natural con plena capacidad de ejercicio. Con mayoría de edad,
por sí o representada por otra con poder suficiente. Debidamente identificada.
La persona jurídica, inscrita en los Registros Públicos debidamente
representada con poderes suficientes. Si es extranjero que haya sido
constituida y otorgado poderes de acuerdo a las normas del origen de la
persona jurídica y cumpla con las formalidades exigidas por el estado peruano.
2. Objeto físicamente posible. Que exista, que sea determinado o determinable.
No puede ser indeterminado. Debe ser especificado, no puede ser genérico.
Objeto jurídicamente posible. Que no sea contrario a la ley, a las buenas
costumbres o al orden público. Y no se trate de bienes fuera del comercio o
prohibidas o protegidas por extinción, peligrosa, u otra naturaleza.
• 3. Fin lícito. Que el motivo o causa que origa el acuerdo sea lícito y no
contrario a la ley.
• 4. Cumplir con la forma prescrita por la ley, bajo sanción de nulidad. General
en las operaciones comerciales no hay muchas restricciones de forma, por lo
que puede adoptarse cualquier forma.
• La forma oral o por testigos, es difícil de probar. Puede realizarse de esa
manera pero no podrá probarse con facilidad. Pueden probarse también
mediante documentos que lleven a determinar indubitablemente a la
realización de la operación comercial. Pero no es lo usual.
• La doctrina moderna y las actividades comerciales hacen que se realice por
escrito y documentariamente.
• 5. La manifestación de voluntad y el consentimiento de las partes debe
realizarse en forma transparente sin vicios, errores, sin dolo ni presiones de
ninguna naturaleza, sean físicas o sicológicas.
• La Falta de uno de estos elementos, hará que el contrato o la operación
comercial devenga en nulo.
Características:

Los contratos de una operación comercial, por la naturaleza de esta actividad,

el tiene las siguientes características:
- -Es a título oneroso
- Es un contrato bilateral
- De prestaciones recíprocas
- Es un contrato principal
- Es un contrato nominado
- Es un contrato con cláusulas negociables y también de adhesión, según la
naturaleza de la operación.
Efecto de los contratos:

Del contrato surgen obligaciones de una parte que deben ser cumplidas en
favor de la otra parte, quien tiene los derechos en la relación contractual.

Si se cumple con las obligaciones, las operaciones tendrán todos sus efectos y
el comercio seguirá desarrollándose sin límites.

• Incumplimientos:
Se debe determinar la causa del incumplimiento y cuál de las partes de la
relación contractual tuvo culpa o no, a fin de determinar quien tendrá
responsabilidad económica por el incumplimiento.
Los incumplimientos dependerán de la naturaleza de la obligación; obligación
de dar o entregar o de hacer algo.

Los incumplimientos pueden deberse a:

En caso de obligaciones de dar: Que el bien se pierda o deteriore por culpa de
una de las partes o sin culpa de ninguna de las partes. Son riesgos que puede
sufrir un bien que aún no sido entregado al sujeto que tiene el derecho.
En caso de obligaciones de realizar o ejecutar un servicio, ésta se incumple
cuando se realiza o ejecuta en forma parcial, tardía o defectuosa.

En caso de incumplimiento por parte del obligado siempre acarreará

indemnización por daños en favor de la otra parte.
En todos los casos se presume incumplimiento por culpa del obligado, quien
debe probar que no tuvo culpa.
Extinción de la obligación:

La obligación de un contrato de una operación comercial se extingue por su

cumplimiento o pago, consignación, dación en pago, compensación
condonación, transacción, mutuo disenso, consolidación.
Se encuentran regulados por el Código Civil peruano, en sus artículos 1220º al
1313º sobre extinción de las obligaciones.
TEMA 2

LOS CONTRATOS INTERNACIONALES. Concepto. Marco General

LOS CONTRATOS INTERNACIONALES
Aspectos Generales.
a) El libre consentimiento de las partes.
Importancia del principio de la autonomía de la voluntad (libertad para contratar con el contenido que deseen, con
efectos para sí o para terceros, siempre que no contravengan normas imperativas orden púbico o las buenas
costumbres.
No existe relación del contratante con el Estado y existe mayor libertad individual entre los privados.
Mayor intervención de transnacionales;
intervención de los sistemas de cooperación internacional;
incremento de los medios en que se expresa dicha voluntad y los medios financieros.
La teoría jurídica clásica sufre algunas limitaciones para explicar el nuevo modelo del régimen jurídico.

b) En la forma y contenido. La creación, modificación o extinción de una relación de comercio internacional

• Es una relación protegida por el derecho (por las leyes, usos y costumbres aplicables).

c) Busca la realización de una transacción internacional de carácter económico patrimonial, con ánimo de lucro, en
un marco internacional de tráfico en masa, con carácter habitual.
Importancia de la Contratación Internacional

Se plantea desde 2 perspectivas diferentes:

a) Perspectiva económica Perspectiva jurídica instrumento de las transacciones

de mercancías y el soporte fundamental del comercio internacional.

b) Coexistencia de diferentes sistemas jurídicos ante la:

•Inexistencia de un marco jurídico legal.
•Falta de órganos jurisdiccionales internacionales.
c) El contrato, tanto interno como internacional, define el contenido y alcance
de las obligaciones y derechos que corresponden a las partes.
d) Es el instrumento de gestión de tal operación, que define las prestaciones
que deberán realizar los obligados por ella y los derechos que tienen.
e) Esta importancia aumenta en el ámbito internacional ya que los puntos que
no estén regulados serán regidos por leyes que serán extrañas a una de las
partes y que pueden presentar soluciones diferentes a las de su propio
derecho, como por ejm. los del arbitraje o normas de derecho internacional
privado de los países.
Función del contrato internacional

• La función del contrato consiste en fijar los derechos y obligaciones que

corresponden a cada una de las partes.
• Actuará como método de previsión y cobertura de riesgos, evitando así
posteriores complicaciones que puedan hacer peligrar la debida ejecución de
la relación comercial.
Concepto.
Como definición general, se puede decir que un contrato internacional es un
acuerdo de voluntades pactado entre dos o más partes que tienen sus
domicilios o residencias o puntos de conexión con dos o más países, es decir,
con dos o más ordenamientos jurídicos.
Elementos:
Deben cumplir adicionalmente con algunos elementos
característicos de un contrato internacional.

1. Personales.
2. 2. Formales
3. 3. Materiales

Incluye:
El consentimiento
Contenido
Cumplimiento
a. Elementos personales
Se trata de las partes o personas físicas o jurídicas que intervienen en la
relación contractual. Deben ser capaces y tener poderes suficientes. El
requisito especial es que los sujetos deben tener s además sus
establecimientos o domicilios en diferentes países. Y cumplan las normas
legales de cada país tanto para la exportación como para la importación.

b. Elementos formales
No existe ninguna obligatoriedad en cuanto a la forma de los contratos
internacionales. Así se deduce del Convenio de Viena sobre venta
internacional de mercaderías de 11 de abril de 1980, al establecer que los
contratos no están sometidos a ningún requisito de forma, ni siquiera al
escrito, y que podrán probarse por cualquier medio, incluso por testigos.
La relación jurídica puede probarse documentariamente, pero el contrato
debe existir para que en ella se incluyan indubitablemente las obligaciones,
derechos y responsabilidades de las partes en caso de incumplimiento, así
como la resolución de sus conflictos o diferencias.
c. Elementos materiales u objeto de la relación
• Son los bienes o servicios a intercambiar por las partes.
El objeto del contrato serán cosas y servicios que estén
dentro del comercio de los hombres y que sean
posibles, lícitos y determinados.
• La característica especial de los bienes que sean
remitidos desde un país a otro , así como también,
brindarse los servicios de un país a otro.

• Existen bienes que no pueden incluirse por ser física o

jurídicamente posibles como: 1. Los bienes de dominio
público. 2. Las cosas no susceptibles de apropiación por
considerarse cosas comunes a todos al quedar fuera
del ámbito de poder del individuo. 3. Los bienes
prohibidos entre otros).
Consentimiento y cumplimiento: Las partes deben redactar y acordar todas las cláusulas de los contratos con la máxima buena fe.
Pues se obligarán con la intención de cumplir todo aquello que acuerden

Contenido
Deben incluir todo aquello que sea necesario para el contrato nazca válido y sea de posible cumplimiento:
- Identificación de las partes
- Identificación específica del bien o servicio, cantidad, calidad, características.
- Valor total del contrato, pecio, moneda.
Cláusulas generales del contrato internacional obligaciones y derechos; Impuestos, aranceles y tasas Periodos de entrega o de envío.
Condiciones de transporte y Seguro
Documentos, Licencias y permisos
Condiciones y Medios de pago
Cumplimiento – Incumplimiento
Solución de conflictos
Idioma
Jurisdicción
Principales riesgos jurídicos derivados de una operación de comercio internacional
• Son los siguientes:
• 1. La indeterminación de la ley que va a regir el contrato en caso de incumplimientos: esta
indeterminación puede generar graves problemas debido a la multiplicidad de puntos de
contacto (y en consecuencia, de leyes) que presentan estas relaciones.
• Corresponderá al Juez o al Tribunal Arbitral la determinación de cuando dicha ley que no
haya sido previamente definida por las partes.
• 2. La indeterminación del modo de solucionar los problemas o conflictos que se puedan
derivar de la relación jurídica, sea, justicia estatal o justicia arbitral la que intervendrá para
solucionar los conflictos.
• En el caso de que se elija la primera, habrá que concretar cuál es el país del tribunal
elegido.
• Que no se cumplan en señalar debidamente con todos los elementos necesarios de la
relación: falta de definición expresa del bien o servicio, el precio, la entrega, el pago,
obligaciones, incumplimientos.
• Además de estos riesgos jurídicos existen también riesgos tecnológicos, técnicos,
comerciales, económico-financieros o políticos.
Normas aplicables
a) En principio, no requiere de señalar en el contrato normas aplicables, se rige
por lo que se acuerdan las partes.

b)El Derecho Internacional establece las reglas que son aplicables a las situaciones
que vinculan a dos o más países (Derecho Internacional Público) o a dos o más
personas de distintos países (Derecho Internacional Privado).
c) Derecho Internacional Privado . Se encuentran reglas necesarias para regular las
relaciones contractuales celebradas entre personas de distintos países. Las Reglas
con las cuales las partes contratantes pueden actuar, es de vital importancia para las
operaciones internacionales. Las legislaciones de los países de las partes
contratantes pueden alterar los efectos del contrato, convirtiéndolos en inejutables.
Ejm. Contrato en el que se van a comercializar bienes de un país con otro. Dicho
país el comercio de dichos bienes sea ilegal, a diferencia del país de origen en el que
dichos bienes pueden ser comercializados libremente.
d) En el Derecho Internacional público, se encuentran los tratados, convenios
comerciales, TLC…..
e) Determinación de la Jurisdicción en la solución de conflictos:

• Tribunales de justicia que son competentes para resolver un conflicto derivado de

una relación contractual.
• Mecanismo de Arbitraje por el que las partes podrán establecer dónde será llevado
el arbitraje y quiénes serán los árbitros.
• Sometimiento a Tribunales de Justicia La regla general es que el ente competente
será el Poder Judicial, el cual será pactado por las partes Las reglas de Derecho
Internacional Privado
• El Código Civil dispone que los tribunales peruanos sean competentes para
resolver los conflictos sobre relaciones patrimoniales.
Reglas de Derecho Internacional aplicables a los contratos:

• En el Perú, están comprendidas en el Libro X sobre Derecho Internacional Privado en los

artículos 2046° al 2111° del Código Civil.
Deben ser concordadas con las reglas de Derecho Internacional Privado establecidas
por el país o países de las personas con las que se ha celebrado el contrato.

• Aplicación de Tratados Internacionales

Existen Tratados Internacionales suscritos por el Perú, éstos Tratados serían los aplicables
a las relaciones contractuales en lo que fueran pertinentes.
En caso que no existan Tratados Internacionales suscritos por el Perú, se utilizará las reglas
de Derecho Internacional Privado contenidas en el Código Civil y, ante el vacío de estas, se
aplicarán los Principios del Derecho Internacional, la doctrina en materia de Derecho
Internacional Privado
Reconocimiento de personas jurídicas extranjeras. Mediante el artículo 2073° del Código
Civil Las personas jurídicas extranjeras son reconocidas por nuestra legislación y pueden
realizar operaciones en nuestro territorio, siempre que se hayan constituido y hayan
otorgado poderes de acuerdo a a la legislación nacional de su país de origen y cumplan las
normas nacionales pertinentes.
Condiciones Generales de Contratación y Contratos
Tipo:

• Nacidas de la necesidad de formas contractuales como instrumento para la

racionalización del tráfico mercantil internacional. Responden al concepto y la
necesidad de estandarizar los contratos como instrumento de unificación normativa
logrando modelos de contratación en serie. Creada por los operadores en el ámbito
del comercio internacional (empresas o grupos de empresas que actúan en el
mismo sector) los que en mérito al principio de libertad contractual y otros, han
generado tipos de modelos contractuales, generalizando posteriormente su uso.

• UNIDRIOT sobre los Contratos Comerciales Internacionales 2004

• CCI
• Modelos de contratos internacionales. Promperu
PRÁCTICA

Ejercicio de autoevaluación S04.s1

Cuáles son los aspectos jurídicos a tomar en cuenta para una operación
comercial?

Cuáles son las características de los contratos internacionales. Su

importancia, funciones. Concepto. Elementos.
Cuáles son las normas aplicables del derecho internacional y el derecho
nacional a los contratos internacionales?

Datos/Observaciones
CIERRE