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• INTEGRANTES:
• GARCIA SEMORILE CESAR
• INOCENTE VARA JOEL
• CUSI PALOMINO ROGER
• CARRERA:
• ADMINISTRACION DE EMPRESAS
INDEPENDENCIA”
DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO
DIAGNOSTICO
DE LA IDEA
IDEA DEL
NEGOCIO
INVESTIGAMOS
SOBRE EL NEGOCIO
O EL RUBRO.
QUE ES LO
QUEREMOS JUSTIFICACI
HACER ÓN DE LA
IDEA DE
NEGOCIO
QUE ES LO
APORTAMOS O QUE
PROBLEMÁTICA SE
RESUELVE.
ANÁLISIS MICROENTORNO
COMPETIDOR
ES
CARNAVAL
ANÁLISIS MICROENTORNO
VALORES: VISIÓN
-Honestidad Nos proyectamos a la apertura de más sucursales
-Permanencia para expandirnos a todo Lima comenzando por
-Servicio expansiones en zona norte (Los olivos) y zona sur
-Puntualidad (chorrillos). Y concentrándonos en elaborar un
-Confianza proceso estándar en nuestra producción para que no
varíe el sabor de nuestro producto dependiendo de
donde estés.
Fortalezas: Debilidades:
D1. Falta de capacitación del personal, debido a que
F1. Trabajadores con experiencia en el rubro de
preparación de cocteles y licores. vamos a contratar a un nuevo capital humano.
F2. Un local con una infraestructura especializada para la D2. No se cuenta con una disponibilidad de existencias.
elaboración de cocteles y licores.
D3. No se cuenta con cartera de clientes FIRTS blood.
F3. Amplia diversidad de cocteles y licores con
empaques innovadores, que se entrega a los clientes. D4.NO se cuenta con intermediarios y empresas
tercerizadas.
F4. Equipo de profesionales multidisciplinarios y
experimentados a cargo de la dirección de la empresa
Oportunidades:
FODA Amenazas:
O1. Aumento del ISC, que eleva el precio de las cervezas. A1. Empresas reconocidas que venden bebidas
alcohólicas al mayor y menor.
O2. Amplia cartera de proveedores en el mercado que A2. Gran variedad de bebidas alcohólicas en el
venden insumos para la elaboración de cocteles y mercado.
licores.
O3. Zona llena de oficinas y con gran demanda de A3. Factor político cambiante, que genera la una
personas. incertidumbre en los peruanos.
O4. Amplio mercado que consume bebidas alcohólicas. A4. Gran aumento de empresas que apuestan
por el servicio delivery.
A corto plazo:
1.Disminuir tiempo de entrega según la distancia (25 a 30 minutos en promedio).
Objetivos estratégicos
2.Darnos a conocer en el distrito de lince y aledaños por nuestro servicio en un periodo de
11 meses.
3.Llegar a nuestro punto de equilibrio en un periodo de 9 meses.
4.Tener de 3 a 5 mil seguidores en nuestras redes sociales en 8 meses.
5.Crear una estructura para generar nuevos packs de tragos, hechos por nuestro equipo en
un periodo de 6 meses.
generales
A largo plazo:
1.Hacernos presentes en eventos de empresas grandes, y que nuestro nombre sea
reconocido en un periodo de 3 años.
2.Apertura 2 nuevos locales en los olivos y chorrillos para cubrir mayor demanda en un
periodo de 5 años.
3.Establecer alianzas estratégicas con proveedores de licores y frutas en un periodo de 2
años.
4.Generar nuevos diseños de acuerdo a nuestra marca (botellas, polos, cocteleras), en un
periodo de 2 años.
5.Tener un crecimiento de 10 a 15% anual en las utilidades en un periodo de 3 años en
adelante.
Diferenciación:
Estrategias genéricas de
Brindar productos personalizados y elaborados al instante en la que serán enviadas.
Cada botella contará con el nombre del cliente y una tarjeta con los ingredientes de cada
cóctel que el cliente solicite.
Se mandará una pequeña encuesta post venta al consumidor con el fin de medir su
satisfacción con nuestro pedido.
El delivery se hará en motos shooper que brinda un estilo elegante y sofisticado en la
Porter entrega de nuestros productos.
Enfoque:
Facilitamos la manera de servir nuestros productos para mandarlos a los clientes que nos
piden en su domicilio y eviten la demora al momento de consumir su bebida. Cubriremos
una necesidad en aquellas personas que le gustan los cocteles, pero no le guste ir a lugares
concurridos ni prepararlos por el mismo.
Activaremos una promoción llamada “FirstOrder” que será un descuento a personas que ya
consumieron en nuestra empresa y vuelven a pedir en un domicilio distinto con la intención
de expandir nuestra cartera de clientes y descubrir a más personas con el perfil en el cual
nos enfocamos.
ESTUDIO DE MERCADO: OFERTA
ESTUDIO DE MERCADO: DEMANDA
Para definir los objetivos de la investigación, debemos tomar en cuenta el ámbito social, económico y demográfico, además basarnos en
estadísticas que nos puedan orientar a dar en el resultado mas exacto
SEGMENTACIÓN SOCIOECONÓMICA: B Y C
Plataforma Nombre
Local de
Directa First blood
Cliente
FORMULACIÓN
ESTRATÉGICA:
MATRIZ ANSOFF
(DESARROLLOS
DE NUEVOS
PRODUCTOS)
ATRACTIVO DEL MERCADO
Nuestras ventas son el resultado de la demanda que va tener nuestro negocio, por el
precio de nuestros productos en un periodo de 5 años, lo cual se convierte en nuestra
principal fuente de ingresos para nuestro negocio.
PLAN TÉCNICO
2021
7638 10000
2022
7944 10000
2023
8261 10000
2024
8592 10000
2025
8935 10000
NECESIDADES
Imprentas de barra 2 S/.600.00 S/.1,200.00
maquina conservadora de 4 puertas 2
1 S/.8,000.00 S/.8,000.00
congelan y 2 conservan.
mesa de trabajo acero Inox 1.20 metros de
1 S/.800.00 S/.800.00
ancho.
mesa de big porta botellas y hielo. 1 S/.1,200.00 S/.1,200.00
barra de licores. 1 S/.1,000.00 S/.1,000.00
Licuadora. 2 S/.350.00 S/.700.00
Empacadora al vacío. 1 S/.1,000.00 S/.1,000.00
Jigger o Medidores para cócteles. 4 S/.15.00 S/.60.00
Docena de cucharas de bar. 2 S/.25.00 S/.50.00
Abrebotellas. 4 S/.12.00 S/.48.00
Vaso medidor mixer. 2 S/.6.00 S/.12.00
Hielera. 4 S/.12.00 S/.48.00
Shaker o coctelera. 2 S/.22.00 S/.44.00
Colador. 2 S/.10.00 S/.20.00
Muddler. 1 S/.23.00 S/.23.00
Exprimidor de Cítricos. 2 S/.17.00 S/.34.00
Subtotal S/. 16,439.00
IGV S/. 2,959.02
TOTAL S/. 19,398.02
LICORES FRUTAS
FIRST BLOOD
Régimen Régimen
Laboral MYPE. MYPE
tributario.
GERENTE
GENERAL
Asesor contable
ORGANIGRAMA
Jefe de producción
Jefe de ventas
y logística
Encargado de
Barman
ventas
Motorizado
PLAN FINANCIERO
INVERSIÓN DEL NEGOCIO
RESUMEN DE INVERSIONES %
Costopromediode
S/ 32.00 S/ 32.00 S/ 35.00 S/ 35.00 S/ 35.00
DEMANDA 4.00% otrostragos
SERVICIO 2021 2022 2023 2024 2025 %
chilcano de
pisco 1,708 1,776 1,847 1,921 1,998 22% VENTAS EN SOLES
AÑO 2021
2021 S/ 292,571.56
Mojito 1,389 1,445 1,502 1,562 1,625 18%
2022 S/ 304,274.42
2023 S/ 350,157.27
Piña colada 1,215 1,264 1,314 1,367 1,421 16% 2024 S/ 376,495.87
2025 S/ 405,329.67
RESUMEN DE COSTOS
2021 2022 2023 2024 2025
EGRESOS
TOTAL, EGRESOS 99,597.51 243,354.89 268,212.93 284,489.82 306,652.41 324,108.39 VANF S/73,774.2
PUNTO DE EQUILIBRIO
Proy. 1er Margen Pond. Vtas.
Producto Precio Venta Costo M.C. Pond.
Año Contribución Producto
chilcano
1,708 S/. 30.00 6.46 23.54 0.22
de pisco 5.26
mojito 1,389 S/. 30.00 7.53 22.47 0.18 4.09
PUNTO DE EQUILIBRIO
500000
Piña
1,215 S/. 40.00 11.61 28.39 0.16
colada 4.52 400000
200000
TOTAL 7,638 S/. 33.00 S/. 8.53 1.00 24.08 100000
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
-100000
Activo Corriente
Clientes
Existencias
Crédito tributario
Activo no Corriente
PASIVO
Pasivo Corriente
Proveedores
Tributos por pagar
Impuesto a la renta 12,140.22 13,125.47 22,646.04 27,284.40 32,009.18
Préstamo Bancario
Total, pasivo corriente 12,140.22 13,125.47 22,646.04 27,284.40 32,009.18
Pasivo No Corriente
préstamo L. P. 18,090.73 9,886.32 0.00 0.00 0.00
TOTAL, PASIVO 30,230.95 23,011.79 22,646.04 27,284.40 32,009.18
PATRIMONIO
Capital Social 74,698.13 74,698.13 74,698.13 74,698.13 74,698.13
• C1. UNA ÓPTIMA ADMINISTRACIÓN OPERATIVA BUSCA LA OPTIMIZACIÓN EN TODOS LOS PROCESOS DE LA ORGANIZACIÓN,
POR LO QUE SE REALIZARÁ UN SEGUIMIENTO Y CONTROL METICULOSO A NUESTROS PROPIOS PROCESOS PRIMORDIALES,
QUE SON EL DELIVERY Y EL CONTACTO DIRECTO CON EL PÚBLICO, DEBIDO A QUE DICHOS SON LOS QUE ASEGURARAN
QUE NUESTRO COMERCIO CONTINÚE VIGENTE. LO CUAL SE BUSCARÁ ES QUE LOS DOS PROCESOS TRABAJEN ALINEADOS A
LAS POLÍTICAS ESTABLECIDAS POR LA ORGANIZACIÓN. SE ESTABLECERÁN INDICADORES QUE NOS CONFIRMEN EN
CUMPLIMIENTO DE ESTAS.
• C2. EL MERCADO DE COMERCIALIZACIÓN DE BEBIDAS ALCOHÓLICAS EN EL PERÚ ACTUALMENTE ES UN MERCADO CON
TENDENCIA DE AUMENTO, SEGÚN FUENTES INDICADAS EN EL PRESENTE TRABAJO, TODAVÍA MÁS LOS INDIVIDUOS QUE
BUSCAN CELEBRAR DE FORMA RESPONSABLE Y SEGURA. SIN EMBARGO, SE DEBERÍA CONSIDERAR QUE ESTE NO ES UN
MERCADO NUEVO, HAY YA ORGANIZACIONES ESTABLECIDAS EN EL MERCADO QUE BRINDAN EL MISMO SERVICIO. POR
CONSIGUIENTE, SE BUSCARÁ LABORAR BAJO UN PLAN DE ENFOQUE EN DIFERENCIACIÓN YA QUE NOS ENCONTRAREMOS
INTENTANDO ENCONTRAR A UN PÚBLICO OPERATIVO (TARGET) YA SELECCIONADO, Y LO CUAL SE BUSCARÁ ES
OFRECERLE UN SERVICIO DE PRIMERA Y UNA EXCELENTE VIVENCIA DE COMPRA.
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