COMPETENCIA

ENFERMEDADES INFECCIOSAS HORMONAS TIROIDEAS

(HIV Y HEPATITIS) J&J otros
DIASORIN 3% 2%
6%
J&J Otros
4% 14%
DIA- ABBOTT ABBOTT ROCHE
SORIN 33% 14% 38%
7%

SIEME SIEMENS
NS 38%
14%
ROCHE
28%
MARCADORES TUMORALES MARCADORES OSEOS
Otros J&J Otros
DIA- 9% 2% 1%
SIEMENS
J&J SORIN 16%
4% 3%

ROCHE
ROCHE 34%
ABBOTT 43%
15% DIASORIN
18%

SIEMENS
26% ABBOTT
28%
Fuente: CBDL
 Abbott i2000
Beckman Coulter Roche e411
Maglumi 800
Access 2

Roche Elecsys Siemens

2010 Centaur CP Maglumi 1000Plus
CL-1000i

2002 2008
1990 1996 1997 2000 2005 2006 2010 2013 2015 2016
DPC
Immulite 1
CL-2000i
Ciba Corning
ACS 180

Tosoh AIA 900 Roche e601

DPC Abbott i1000SR
Diasorin Liaison immulite 1000
2010 2013 2015 2016
 MERCADO DE INMUNOENSAYOS AUTOMATIZADOS

Comp.
Competidores Directos
Indirectos

Laboratorio
Abbo Biome
s Roche Siemens DiaSorin Snibe BC Tosoh
tt rieux
Derivadores
 COMPETIDORES INDIRECTOS

Laboratorios que procesan

derivaciones/tercerizaciones.
 Alto nivel de servicio
 Numerosas pruebas disponibles en su oferta
 Precios bajos/muy bajos
 Servicio 24/7
 Resultados online
 Presentes generalmente en las grandes
ciudades de cada país fomentando el proceso
de centralización o concentración.
 COMPETIDORES INDIRECTOS

Podemos identificar dos rangos de precios bien diferenciados dentro de los

laboratorios que reciben derivaciones:

 Determinaciones ´anzuelo´ con  Precios acordados, suelen manejar

precios muy bajos. una rango único de precios.
 Otras dets, igualan precios a los
demás labs.
COMPETIDORES
DIRECTOS
Roche
 Cobas e - Roche

 Unicos en el Mercado con tecnología ECLIA

 Excelente calidad de reactivos y servicio.
 Marca muy bien consolidada y posicionada.
 Tiempos de reaccion: 9 min (STAT) – 18 min: el mas rápido del mercado
 Reactivos:
 Liquidos listos para usar
 Presentaciones: Panel tiroideo: 200 tests/kit - Resto: 100
tests/kit
 Estabilidad: entre 4 y 8 semanas
 Frecuencia de calibración: entre 4 y 8 semanas
 Puntos de curva de calibración: 2 (alt y bajo) por duplicado (4
tests)
 Cobas e - Roche
Marca Roche Wiener lab.
Modelo Cobas e411 Cobas e601 CLIA 1000 CLIA 2000
Velocidad 86 t/h 170 t/h 180 t/h 240 t/h
30 (disco) / 75
Capacidad de muestras 150 60 300
(Rack)

Carga continua de muestras Si Si Si Si

Capacidad Reactivos 18 25 25 36

Carga continua de reactivos No Si Si Si

Reactivos Auxiliares Clean Cell / Pro Cell Sutrato (AMPPD)

Cubeta de reacción Individuales Individuales
Tips descartables Si No

Molécula quimilumiscente Quelato de Rutenio - ECLIA AMPPD + ALP

 COBAS e411
El beneficio de la ´carga continua´!
 No adminte carga continua:
 Reactivos Walk away time

 ProCell/Clean Cell reducido

 Tips/Cuvettes
 Descarte solido

 Agitación: por paleta unica (carry over?)

 Celda de medición: electrodo debe ser cambiado
cada 6 meses aprox.
Menú Roche: 94 tests
• Amplio menú de tests
• Sistema robusto para
clientes medios-grandes
• Gran parque de equipos
instalados
 ABBOTT

Architect i 1000

Architect i 2000
 ABBOTT

 Reemplazo de gran parquet instalado de Axsym

 Excelente performance y reputación en banco de sangre
 Percepción del usuario como `equipos lentos`
 Reactivos:
 Presentaciones: 100, 200, 500 tests/kit
 Estabilidad: generalmente 4 semanas
 Frecuencia de calibración: entre 4 y 8 semanas
 Puntos de curva de calibración:
 2 (alt y bajo) por duplicado (4 tests)
 6 (A-F) por duplicado (12 tests)
 ABBOTT
Marca Abbott Wiener lab.
Modelo Architect i1000 Architect i2000 CLIA 1000 CLIA 2000
100 t/h 200 t/h 180 t/h 240 t/h
Velocidad

Capacidad de muestras 65 135 60 300

Carga continua de Si Si Si Si
muestras
Capacidad Reactivos 25 25 25 36
Carga continua de
Si Si Si Si
reactivos
Reactivos Auxiliares Pre-Trigger / Trigger Solution Sutrato (AMPPD)
Cubeta de reacción Individuales Individuales
Tips descartables No No
Chemiflex (derivado de un ester de
Molécula quimilumiscente AMPPD + ALP
acridinio, patentado)
 REACTIVOS ARCHITECT
ASD
Conjugate Microparticles

User Handle
RSH Tab

uParticle bottle
on Spinning seat
Reagent Carrier

Drive Gear
Menú Abbott:
103 tests
• Reemplazo de Axsym
por Achitect: gran
parque instalado
• Fuerte presencia en
banco de sangre
• Líder en ID
 SIEMENS

IMM 1000

IMM 2000
Marca Siemens Wiener lab.
Modelo Immulite 1000 Immulite 2000 CLIA 1000 CLIA 2000
Velocidad 120 t/h 200 t/h 180 t/h 240 t/h
Capacidad de muestras 75 90 60 300
Carga continua de
Si Si Si Si
muestras
Capacidad Reactivos  12 24 25 36
Carga continua de
Si Si Si Si
reactivos
Reactivos Auxiliares Sustrato Sutrato (AMPPD)
Cubeta de reacción Individuales / monotest Individuales
Tips descartables No No
Molécula quimilumiscente Fosfato de adamantil dioxano AMPPD + ALP
 IMMULITE
 Turbo assays (Troponin I, CK-MB, Myoglobin, Intact PTH y HCG): resultados en
15 minutos para tests críticos.
 Tiempo de primer resultado: 42 minutos
 Compleja operación para el rerun o diluciones.
 IMM 1000: No trabaja con tubo primario.
 Por su amplitud de tests, suele ser el equipo utilizado para las
determinaciones ´esotéricas´
 Reactivos:
 Presentaciones: 100/500 tests/kit
 Estabilidad: entre 2 y 4 semanas
 Frecuencia de calibración: entre 2 y 4 semanas
 Puntos de curva de calibración: 2 (alt y bajo) por cuatriplicado (8 tests)
Menu Imm 1000: 91
Menu Imm 2000: 104
• Gran plaza de Imm vendidos.
• Amplitud de menú de tests
• Estabilidad y calidad de
reactivos
• Servicio post venta?
 ADVIA CENTAUR

Centaur CP

Centaur XP
 ADVIA CENTAUR

 Competa la oferta de quimioluminiscencia de Siemenes

 Los Advia Centaur XP e Immulite 2000 pueden unirse con los Advia de
quimica clinica a traves de la plataforma VersaCell.
 Reactivos:
 Presentaciones: 50/80/100/250/400/500 tests/kit
 Estabilidad: entre 3 y 8 semanas
 Frecuencia de calibración: entre 1 y 4 semanas
 ADVIA CENTAUR

Marca Siemens Wiener lab.

Modelo Advia Centaur CP Advia Centaur XP CLIA 1000 CLIA 2000
Velocidad 180 t/h 240 t/h 180 t/h 240 t/h
Capacidad de muestras 84 180 60 300

Carga continua de Si Si Si Si
muestras
Capacidad Reactivos 15 30 25 36
Carga continua de
Si Si Si Si
reactivos
Reactivos Auxiliares Acido + Base Sutrato (AMPPD)
Cubeta de reacción Individuales Individuales
Tips descartables Si No
Molécula quimilumiscente Ester de acridinio AMPPD + ALP
Menú Advia Centaur
CP/XP: 88
• Amplitud de menú de tests
• Estabilidad y calidad de
reactivos
• Servicio post venta?
• Abastecimiento/Stocks?
 DIASORIN

Liasion Liasion XL
 DIASORIN
 Sistema de reactivos en formato ´integral de reactivos´
 Poca presencia en Argentina salvo en algunos laboratorios con tests especiales.
 Gran ampitud del menu de tests.
 Benchmark: Vitamina D y metabolismo óseo
 ID especiales como EBV, Parvovirus, Stool tests, etc.
 Reactivos:
 Calibradores incluidos en el integral
 Liquidos listos para usar
 Presentaciones: 100 tests/kit
 Estabilidad: entre 2 y 4 semanas
 Frecuencia de calibración: entre 1 y 4 semanas
 Puntos de curva de calibración: 2 (alt y bajo) por duplicado (4 tests)
 DIASORIN

Otros Handle
Particulas reactivos
Magnéticas
Calibradores

Holder

Sellos de
aluminio

Rueda
giratoria

Código de barras del integral

 DIASORIN

Marca DIASORIN Wiener lab.

Modelo Liaison Liaison XL CLIA 1000 CLIA 2000
Velocidad 180 t/h 240 t/h 180 t/h 240 t/h
Capacidad de muestras 144 120 60 300
Carga continua de muestras Si Si Si Si
Capacidad Reactivos 15 30 25 36
Carga continua de reactivos Si Si Si Si
Reactivos Auxiliares Acido + Base Sutrato (AMPPD)
Cubeta de reacción Rack de 6 Individuales Individuales
Tips descartables No Si No
Molécula quimilumiscente Isoluminol AMPPD + ALP
Menú DiaSorin: 110
• Amplio menú de tests
• Fuertes en Vitamina D e
infecciosas
• Generalmente precios
altos.
 SNIBE

Maglumi 600
Maglumi 1000 Maglumi 2000 plus

Maglumi 800

Maglumi 2000
Maglumi 4000
Marca SNIBE Wiener lab.
Modelo Maglumi 800 Maglumi 1000 CLIA 1000 CLIA 2000
Velocidad 180 t/h 120 t/h 180 t/h 240 t/h
Capacidad de muestras 16 144 60 300
Carga continua de muestras Si Si Si
Capacidad Reactivos 4 15 25 36
Carga continua de reactivos Si Si Si
Reactivos Auxiliares NaOH + H2O2 Sutrato (AMPPD)
modulo por 6
Cubeta de reacción Individuales
cubetas/descartables
Tips descartables No No
Molécula quimilumiscente ABEI (derivado del Isoluminol) AMPPD + ALP
 SNIBE – MAGLUMI 800

Pipeta de reactivos y
muestras

Carga de cubetas Desechos solidos

Carga de Carga de reactivos

muestras RFID
 SNIBE – MAGLUMI Series

 Cubetas de reacción: segmentos de 6 cubetas

cada uno. Gran desperdicio en rutinas bajas y en
las calibraciones.
 SNIBE – MAGLUMI Series

 La tecnologia utilizada por los sistemas Maglumi cuentan

con un par de reactivos Starter (1 y 2). Segun
recomendación del fabricante, debe recalibrarse los tests
cada vez que cambie el par de Starters: alto consumo de
tests! No posee carga continua. (1000 tests/par)
 SNIBE – REACTIVOS
Integral de reactivos SNIBE
 Todos los reactivos incluidos en el integral
 Incluye los dos calibradores (alto y bajo)
o Ventaja: vienen incluidos en el kit, no hay necesidad de adquirir el
calibrador por separado
o Desventaja:
• Cada reactivo debe ser calibrado con su par de calibradores.
• En rutinas grandes, percepción de descarte de calibradores
 Cada kit incluye un vial de control. Ese control de calidad es un punto de la
curva de calibración master!! (1 mL). Suele ser un argumento de la fuerza de
ventas.
Menú Snibe: 176
• Precios agresivos
• M800 atractivo para
clientes chicos.
• Presentación: 1 x 100
tests
• Calidad?
 BECKMAN COULTER

ACCESS 2

UniCel DxI 600

 ACCESS 2

 Buena reputacion.
 Equipos considerados viejos pero Buenos.
 Ventaja: presentación 2x50 tests.
 Estrategia agresiva de precios, con equipos ref.
 BECKMAN COULTER

Marca Beckman Coulter Wiener lab.

Modelo Access II UniCel DxI 600 CLIA 1000 CLIA 2000
Velocidad 100 t/h 200 t/h 180 t/h 240 t/h
Capacidad de muestras 60 120 60 300
Carga continua de muestras Si Si Si Si
Capacidad Reactivos 24 50 25 36
Carga continua de reactivos Si Si Si Si
Reactivos Auxiliares Sutrato Sutrato (AMPPD)
Cubeta de reacción Individuales Individuales
Tips descartables No No
Molécula quimilumiscente lumi Phos 530 + ALP AMPPD + ALP

*Access II: No posee carga continua de cubetas de reacción ni de sustrato.

Menu Access: 49
• Presentación 2x50 tests
• Marca con larga trayectoria
• Estrategia comercial
agresiva con precios bajos
(equipos amortizados, ref?)
MINIVIDAS/VIDAS
MINIVIDAS/VIDAS
 MINIVIDAS/VIDAS

Marca Biomerieux Wiener lab.

Modelo miniVidas Vidas CLIA 1000 CLIA 2000
Velocidad 35 t/h 50 t/h 180 t/h 240 t/h
Capacidad de muestras 12 35 60 300
Carga continua de muestras Si Si Si Si
Capacidad Reactivos 12 35 25 36
Carga continua de reactivos Si Si Si Si
Reactivos Auxiliares Si Sutrato (AMPPD)
Cubeta de reacción No Individuales
Tips descartables Si No
Molécula quimilumiscente ELFA AMPPD + ALP

*ELFA: Elisa con detección por emisión de fluorescencia.

Menú miniVidas/Vidas: 72
• Equipo chico y robusto
que se adecua a las
necesidades de los
clientes pequeños
• Suelen ser caros
• Muy buena calidad de
resultados
 TOSOH

AIA 900 (90 T/H) AIA2000 (200 T/H)

AIA 360 (36 T/H) AIA 600II (60 T/H) AIA 1800 (180 T/H)
 TOSOH

 Monotest
 Florescencia
 Presentación: 20 test/kit

 36 tests/hora
 25 `reactivos´on board
 Tiempo de primer resultado (min)
 25 muestras
 Test Menu for AIA

Menú TOSOH: 43
• Equipos pequeños,
ideales para labs
chicos.
• Suelen ocuparse en
veterinarias.
• Hasta hace poco
tiempo, su presencia
era muy escasa
• Suelen ser caros
 RESUMEN
 Muchos competidores con muchos años de experiencia y trayectoria en el
área de inmunoensayos.
 Efecto concentración por grandes cadenas que toman derivación, bajando
los precios/det.
 Es importante conocer las principales características de los sistemas de la
competencia para poder saber de antemano cuales son las características
mas valoradas por los usuarios.
 En las licitaciones suelen indicar las generaciones de ciertos productos
(como TSH) o frecuencias de calibración, etc. Análisis producto por producto
y cliente por cliente.