PLAN DE NEGOCIOS

Actividad: PLAN DE IMPORTACIÓN DE RESINA POLIÉSTER DESDE ARGENTINA EMPRESA

RESINPOL S.I.A.C. PARA BOLIVIA
CASO: INDUSTRIAS REFORPLAZ
Producto: RESINA POLIESTER Y SUS ADITIVOS
La resina poliéster es un producto sustituto de la resina epoxi, ya que se utiliza como material de refuerzo en
fibra de vidrio, en su origen, es similar a un trozo de vidrio. Por ello, se le añade para un mejor manejo una
proporción de “Estireno”.De las resinas existentes es la de mayor facilidad de fabricación, lo cual se ve
reflejado en sus precios, que son menores al de la resina epoxi.
 LOS ADITIVOS:
 Aditivos tixotrópicos. 
 Absorbedores U.V.   Para proteger de los rayos del sol.
 Reológicos.  Refuerza la acción tixotrópica
 Nivelantes.   Consigue capas de gel-coat muy uniformes.
 Humectantes. Se empapa mejor la fibra y desairea.
Evita la formación de burbujas
 Reductores de emisión de estireno.   
Posición arancelaria: SECCION VII plástico y sus manufacturas; caucho y sus manufacturas, capitulo 39
PLÁSTICO Y SUS MANUFACTURAS en las (partidas 39.01 y 39.02).Esta resina de alto rendimiento se
diluye fácilmente con monómero de estireno. Se aplica en la reparación con fibra de vidrio de tanques,
piscinas, embarcaciones.
 
Países/Mercados: (MERCOSUR) ARGENTINA
En Argentina las exportaciones se han incrementado notoriamente desde finales de la década del 90,
cuando las ventas internacionales pasaron de 224,7 millones de dólares en 1999 a 397,7 millones de
dólares en 2001, aumentando en promedio anual 33% en los años de referencia. Las mayores ventas
internacionales han sido positivas tanto en el mercado latinoamericano como con el resto del mundo,
con crecimientos de 25,8% y de 81,4%, respectivamente.
MERCADO ENFOCADO: EMPRESA RESINPOL S.A.I.C.
Resinpol S.A.I.C. es una empresa familiar ubicada en Capilla del Señor (Provincia de Buenos Aires) Av. San
Isidro Labrador 4132,Teléfonos: (+54) 11 4704 0123 / 0109 que desde el año 1976 se dedica a la producción y
desarrollo de resinas sintéticas y polímeros para las industrias de pinturas y adhesivos
Resinpol cuenta con una planta piloto para realizar partidas de pequeñas cantidades
(40, 60 y 200 kilogramos) y un laboratorio para el desarrollo y control de cantidad de los productos.
Además, la empresa cuenta con un depósito de materia prima de aproximadamente 1020m2 y otro
de producto terminado de 700 m2
A continuación, se detalla la evolución de la importación de RESINPOL, total de resina en
todas sus formas y estados, comparándola con la producción local en el siguiente gráfico.

Debido al mecanismo mencionado se optó por investigar un acuerdo comercial entre BOLIVIA Y ARGENTINA, dentro
la mencionada búsqueda se encontró que ambos países forman actualmente parte del Mercosur “El Acuerdo de
Complementación Económica Nº 36, firmado en 1996”. Argentina es un miembro de pleno derecho y Bolivia un
asociado. También son miembros de la Unión de Naciones Sudamericanas y de la Organización de Estados Americanos.
Las importaciones argentinas desde Bolivia fueron de US$ 149millones, con lo cual el superávit ascendió a US$
458millones.
Necesidad:
El producto de la empresa “REFORPLAZ” en el mercado no suele ser resistente a largos plazos por esa razón
algunas personas generaron desconfianza, afectando la imagen de la empresa. Por tal motivo se descubrió la
idea que al importar resina poliéster desde Argentina empresa RESINPOL S.A.I.C. Se implementará la resina
poliéster al producto de la empresa “REFORPLAZ”, obtenemos una mejor calidad, así evitamos posteriores
reclamos a largo plazo y se aumenta la confianza para todos los clientes bolivianos
PARTE II: CAPÍTULO INTRODUCTORIO DE LA MONOGRAFÍA
Antecedentes
A lo largo de la historia, los parques recreativos han sido un punto de encuentro para las familias, amigos y vecinos.
Gracias a los parques urbanos las comunidades pueden gozar de diversas actividades que ayudan a mejorar la calidad de
vida. El origen de los parques acuáticos viene de los manantiales termales que abundan en México. Civilizaciones
antiguas como los mayas o aztecas que utilizaban cascadas y aguas termales como centros de convivencia, Pasando los
años los pueblos invocaron centros de distracción centros de descanso rodeando paraísos naturales y así creció las ideas
en parques acuáticos en los años 70 y 80.
Justificación
Social
La realización de este proyecto permitirá determinar el grado de aceptación que tendrá la sociedad hacia los
productos de REFORPLAZ, buscando causar impactos positivos.
Ambiental
Lo que se busca con este proyecto es ser eficiente medioambientalmente, fomentando el reciclaje y la
reutilización de plásticos, y persuadir a la empresa REFORPLAZ a que reduzca los desperdicios generados.
Económica
Actualmente la empresa REFORPLAZ cuenta con 80 empleados, tiene sucursales en las ciudades de Sucre,
Santa Cruz, Tarija, laPaz sostenible con las ventas actuales.
 DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PROBLEMA
Actualmente en el mercado boliviano existe un gran porcentaje de empresas que se dedican ofreciendo diferentes
productos, competen muy alta debido a muchos factores como: calidad en los productos que se utiliza, personas
expertas en el tema, calidad en el servicio, el precio (factor importante).
El problema radica en el precio de los proveedores bolivianos que posee este producto tienden a subir debido a los
costos que se necesita incurrir al comprar “importadora DUREX” SANTA CRUZ ofrece el producto que no
satisface la demanda, capacidad de proveer la misma materia prima requerida. En cambio, el proveedor RESINPOL
S.I.A.C. vende los mismos productos más con nuevos aditivos que ya se encuentra en el mercado ARGENTINO,
cada vez va bajando el peso argentino tiende hacer más favorable en hacer una importación directa.

Síntesis de los problemas

¿Cómo determinar las características, las cantidades requeridas DE IMPORTACIÓN de resina poliéster para el
proceso productivo y las cualidades de los nuevos productos de la empresa REFORPLAZ?
Formulación del problema¿De qué manera se puede Establecer los requerimientos de importación, documentación,
transporte, logística? Promoción, marketing y financiamiento para realizar la importación más adecuada de resina desde
ARGENTINA para la empresa REFORPLAZ.
.
Objetivo General. Diseñar un plan de importación de resina poliéster con el fin de determinar la factibilidad de importar
directamente con los proveedores argentinos a través de la EMPRESA RESINPOL S.IA.C para satisfacer las necesidades
de los clientes ,mejore la calidad y rendimiento de los productos dentro la empresa constructora industrias“REFORPLAZ”

 Objetivos Específicos
¿
 Conocer los requerimientos y demanda de mercados potenciales de parques acuáticos e infantiles con resina poliéster de
ARGENTINA en la empresa “REFORPLAZ”.
 Identificar los procesos vigentes de la importación establecido por el Servicio de ADUANA NACIONAL DE BOLIVIA
 Establecer la logística para realizar la importación más adecuada de resina poliéster desde ARGENTINA para la
empresa REFORPLAZ.

 Demostrar los precios de los productos de RESINA y diagnosticar la realidad actual de los proveedores mayorista del
mercado de BOLIVIA y de los proveedores argentinos.

 Determinar estrategias de negociación del producto resina poliéster para el mercado bolivian O