PLAN DE NEGOCIOS

Actividad: PLAN DE IMPORTACIÓN DE RESINA POLIÉSTER DESDE AREGENTINA EMPRESA RESINPOL SIAC
PARA BOLIVIA
CASO: EMPRESA REFORPLAZ BOLIVA

Producto: RESINA POLIESTER Y SUS ADITIVOS

La resina poliéster es un producto sustituto de la resina epoxi, ya que se utiliza como material de refuerzo
con resina de fibra de vidrio, en su origen, es similar a un trozo de vidrio. Por ello, se le añade para un mejor
manejo una proporción de “Estireno”, un disolvente que la convierte en ese fluido que todos conocemos.
Tiene una ebullición inferior a los 60º C (Su disolvente que es el estireno tiene un punto de inflamación de
33º por ello es muy recomendable guardar las resinas lejos de cualquier foco inflamable. De las resinas
existentes es la de mayor facilidad de fabricación, lo cual se ve reflejado en sus precios, que son menores al
de la resina epoxi
 LOS ADITIVOS:
 Igual que las cargas, son compuestos que se añaden a las resinas para modificar alguna de sus
características.
 Aditivos tixotrópicos. 
 Lubrificantes.
 Absorbedores U.V.   Para proteger de los rayos del sol.
 Reológicos.  Refuerza la acción toxotropica
 Nivelantes.   Consigue capas de gel-coat muy uniformes.
 Humectantes. Se empapa mejor la fibra y desairea.
 Desaireantes. Evita la formación de burbujas
 Reductores de emisión de estireno.   
 Pigmentos, colorantes y pastas
Posición arancelaria: SECCION VII plástico y sus manufacturas; caucho y sus manufacturas,
capitulo 39 PLÁSTICO Y SUS MANUFACTURAS en las (partidas 39.01 y 39.02);
Esta resina de alto rendimiento se diluye fácilmente con monómero de estireno. Se aplica en
la reparación con fibra de vidrio de tanques, piscinas, embarcaciones
Países/Mercados: (MERCOSUR) ARGENTINA
En Argentina las exportaciones se han incrementado notoriamente desde finales de la década del 90,
cuando las ventas internacionales pasaron de 224,7 millones de dólares en 1999 a 397,7 millones de
dólares en 2001, aumentando en promedio anual 33% en los años de referencia. Las mayores ventas
internacionales han sido positivas tanto en el mercado latinoamericano como con el resto del mundo,
con crecimientos de 25,8% y de 81,4%, respectivamente.
MERCADO ENFOCADO: EMPRESA RESINPOL S.A.I.C.
Resinpol S.A.I.C. es una empresa familiar ubicada en Capilla del Señor (Provincia de Buenos Aires) Av. San
Isidro Labrador 4132,Teléfonos: (+54) 11 4704 0123 / 0109 que desde el año 1976 se dedica a la producción y
desarrollo de resinas sintéticas y polímeros para las industrias de pinturas y adhesivos
Resinpol cuenta con una planta piloto para realizar partidas de pequeñas cantidades
(40, 60 y 200 kilogramos) y un laboratorio para el desarrollo y control de cantidad de los productos.
Además, la empresa cuenta con un depósito de materia prima de aproximadamente 1020m2 y otro
de producto terminado de 700 m2
A continuación, se detalla la evolución de la importación de RESINPOL, total de resina en
todas sus formas y estados, comparándola con la producción local en el siguiente gráfico.

Debido al mecanismo mencionado se optó por investigar un acuerdo comercial entre BOLIVIA Y ARGENTINA, dentro
la mencionada búsqueda se encontró que ambos países forman actualmente parte del Mercosur “El Acuerdo de
Complementación Económica Nº 36, firmado en 1996”. Argentina es un miembro de pleno derecho y Bolivia un
asociado. También son miembros de la Unión de Naciones Sudamericanas y de la Organización de Estados Americanos.
Las importaciones argentinas desde Bolivia fueron de US$ 149millones, con lo cual el superávit ascendió a US$
458millones.
Necesidad:
“REFORPLAZ” empresa constructora dedicada a la fabricación de realizar toboganes, parques acuáticos, parques
infantiles con una tecnología avanzada en fibra de vidrio, obras monumentales, embarcaciones, asistencia técnica y
otros. Entregan una fabricación en parques con modelos exclusivos según el gusto de los clientes en todo el interior del
país.
El producto de la empresa “REFORPLAZ” en el mercado no suele ser resistente a largos plazos por esa razón algunas
personas generaron desconfianza, afectando la imagen de la empresa.
Por tal motivo se descubrió la idea necesidad que al importar resina poliéster desde Argentina empresa RESINPOL
S.A.I.C. Se implementará la resina poliéster al producto de la empresa “REFORPLAZ”, obtenemos una mejor calidad,
así evitamos posteriores reclamos a largo plazo y se aumenta la confianza para todos los clientes bolivianos.
PARTE II: CAPÍTULO INTRODUCTORIO DE LA MONOGRAFÍA
Antecedentes
A lo largo de la historia, los parques recreativos han sido un punto de encuentro para las familias, amigos y
vecinos. Gracias a los parques urbanos las comunidades pueden gozar de diversas actividades que ayudan a
mejorar la calidad de vida.
El origen de los parques acuáticos viene de los manantiales termales que abundan en México. Civilizaciones
antiguas como los mayas o aztecas que utilizaban cascadas y aguas termales como centros de convivencia,
Pasando los años los pueblos invocaron centros de distracción centros de descanso rodeando paraísos naturales y
así creció las ideas en parques acuáticos en los años 70 y 80.”

La Constructora REFORPLAZ nace por la iniciativa empresarial y deseos de crecimiento personal por el
propietario SR. VICTOR MANUEL BALLADARES que desde sus orígenes tuvo como meta fundamental
superar todos las exigencias de los clientes y estar a la par de empresas de construcción reconocidas a nivel
provincial y nacional, este ha sido el estandarte de la constructora y lo que le permite incursionar como
contratistas y mantenerse hasta la actualidad.
JUSTIFICACIÓN
Social
La realización de este proyecto permitirá determinar el grado de aceptación que tendrá la sociedad hacia los
productos de REFORPLAZ, buscando causar impactos positivos.
Con este proyecto también se pretende generar más empleo para la población alteña, Cruceña destinando mano de
obra capacitada para la producción de los diversos tipos de estructuras de resina y así de esa manera luchar con la
tasa de desempleo que existe en la ciudad de El Alto.
Justificación Ambiental
Lo que se busca con este proyecto es ser eficiente medioambientalmente, fomentando el reciclaje y la
reutilización de plásticos, y persuadir a la empresa REFORPLAZ a que reduzca los desperdicios generados.
Justificación Económica
Actualmente la empresa REFORPLAZ cuenta con 120 empleados, tiene sucursales en las ciudades de Santa
Cruz, Tarija, laPaz, Sucre, sostenible con las ventas actuales. El poder económico que tiene la empresa es positivo
ya que cuenta con la capacidad de producir y vender libremente en el mercado teniendo una buena interacción con
los compradores la cual permite abrir nuevas oportunidades para percibir una mayor ganancia.
Para la importación de este material (resina) la empresa tendrá que generar más costos y gastos, teniendo en
cuenta que importar implica varias cosas, contar con una demanda mayor puede permitirle a la empresa aumentar
su producción y de este modo, hacerla más rentable.
 DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PROBLEMA

¿Cómo desarrollar un plan de importación de resina poliéster desde Argentina EMPRESA RESINPOL
S.A.I.C.que mejore la calidad y rendimiento de los productos de la empresa “REFORPLAZ”?
Formulación del problema

1 ¿Cómo determinar las características, las cantidades requeridas DE IMPORTACIÓN de resina para el proceso productivo y las cualidades de
los nuevos productos de la empresa REFORPLAZ?

2 ¿Cómo Conocer los requerimientos y demanda de los potenciales clientes a nivel local y las estrategias que pueden implementarse para
promocionar los nuevos productos?

3 ¿De qué manera se puede Establecer los requerimientos de importación, documentación, transporte, logística. Promoción, marketing y
financiamiento para realizar la importación más adecuada de resina desde ARGENTINA para la empresa REFORPLAZ. ?
Objetivo General
Realizar un plan de importación de resina poliéster desde Argentina EMPRESA RESINPOL S.A.I.C.que mejore la calidad y rendimiento de los
productos dentro la empresa “REFORPLAZ”.
Objetivos Específicos
1) Determinar las características de la nueva resina, las cantidades requeridas para el proceso productivo y las cualidades de los nuevos
productos de la empresa REFORPLAZ
2)  Conocer los requerimientos y demanda de mercados potenciales de parques acuáticos e infantiles con resina poliéster de ARGENTINA en la
empresa “REFORPLAZ”.
3)  Establecer el proceso legal y logística para realizar la importación más adecuada de resina poliéster desde RESINPOL l para la empresa
REFORPLAZ.