PERSONALIDAD

Y ESTILOS DE
VIDA.
Nirvana M. Martinez Paniagua A00101010
Eimy Vanessa Pimentel Baez A00107917
Camila Fermín Huerta A00106886
Randy Guzmán. A00105429
ESTILO DE VIDA

El estilo de vida define las

actividades, intereses y opiniones
de cada persona e incluye la
personalidad social que tiene esta
en la sociedad que le rodea. En
definitiva, incluye la forma de las
relaciones personales, del
consumo, de la hospitalidad y la
forma de vestir.
 Una forma de vida típica
también refleja las actitudes, los
valores o la visión del mundo de
un individuo. Dentro de una
misma clase social u ocupación
cada persona tiene una manera
de vivir diferente.
 Estilos de vida.

Estilo Estilo
Reactivo. Proactivo
La personalidad
Una persona reactiva es
proactiva es aquella por
aquella que, como la
la cual una persona toma
palabra lo indica, espera
las riendas de su
a que las cosas
conducta de manera
sucedan para
activa, no se sienta a
reaccionar.
esperar que las cosas
sucedan, a que llegue la
respuesta, él hace que
sucedan.
Se puede medir y clasificar los
estilos de vida y entre los más
usados están SRI Values y
Lifestyles (VALS) typology. La
tipología VALS clasifica a los
consumidores en nueve grupos
de estilo de vida.
 ESTILO DE VIDA

● Conocer el entorno social de una persona puede

proporcionar información acerca de su vida
cotidiana, el trabajo que ayuda en el desarrollo de
productos y publicidad.
● El concepto de estilo de vida, cuando se usa con
cuidado, puede ayudar al vendedor a entender a los
consumidores, los cambios de valores de consumo y
cómo afectan en el comportamiento de compra.
 Estilo de vida en otros países

Estados Unidos: el estudio que predomino en este país fue el de Arnold

Mitchell que fue conocido como VALS (valores y Estilos de Vida), donde
inicialmente encontró ocho categorías de consumidores, donde estas se
destacaban por el tipo de orientación a la vida (orientadas hacia sus
principios, estatus y hacia la acción) y los recursos con los que cuentas
(Altos y bajos).

Los consumidores orientados por las creencias, esto nos quiere decir que
se guía de acuerdo a las elecciones y criterios ante los sentimientos,
opiniones y eventos a la hora de comprar.
Francia: destaca la investigación que hizo Bernard
Cathelat la de CCA donde encuentran 14 estilos sociales
entre la población francesa.
Canadá:
Señala una
clasificación por estilo
de vida hecho por la
firma de consultores
Goldfard,
identificando a 6
estilos de vida de los
consumidores como
son:
La personalidad Que es la
personalid
ad?

Personalidad se refiere a las características

psicológicas únicas que conducen a
respuestas
relativamente consistentes y duraderas al
propio ambiente de cada persona.

➔ Autoconfianza
➔ La dominación
➔ La sociabilidad
➔ La autonomía
➔ La adaptabilidad
➔ La agresividad.

Eimy pimentel B.
¿Qué tanto influye la personalidad en el comportamiento de los
consumidores?

Segun Sigmund Freud, considerado el padre del

psicoanálisis; popularizó dos conceptos que han
cobrado mucha fuerza en los estudios sobre
personalidad:
➔ mente consciente
➔ mente inconsciente.

La personalidad de los consumidores es un factor

que debe ser tomado en cuenta en la
elaboración del plan de marketing. A través de
esta información, las marcas pueden realizar una
segmentación más precisa del mercado.

Eimy pimentel B.
 4 Tipo de consumidores según su personalidad

El asertivo o el El amistoso: El expresivo El analítico

conductor
Este tipo de Son ese tipo de Este tipo de
Las personas que
personalidad es consumidores son
entran dentro de este personas que suelen
creativo y le encanta pragmáticos y no les
compartimento ponerse como ejemplo
probar cosas nuevas y interesan las tonterias.
estanco son cuando hablan de las
hacer actividades Siempre emplean la
personalidades que se cosas que consumen.
diferentes. lógica
mueven por objetivos y
que son competitivas.

Eimy pimentel B.
GRACIAS POR SU
ATENCION!