América Melenciano Brito

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1. ¿Cómo definiría el presupuesto comercial?

Un presupuesto comercial es un documento en el que se refleja una negociación
anticipada de una transacción comercial. Se trata de un plan de acción cuya finalidad es
proyectar o estimar el coste que implicará un producto o servicio, obra o proyecto con el
fin de convencer al cliente para conseguir una venta.
A través del presupuesto comercial se puede realizar un seguimiento y control efectivo
que permita conocer las necesidades y requerimientos del cliente para adaptar la oferta
comercial. Los presupuestos comerciales son un factor importante de la empresa y deben
estar integrados y coordinados con el plan estratégico de la empresa. Para empresas
cuyos servicios o productos no tienen un precio fijo el presupuesto comercial resulta útil
para concretar costes.

2. ¿Qué son las proyecciones y cuáles son las técnicas de proyección más
utilizadas en los presupuestos de venta?
Una proyección de ventas es la cantidad de ingresos que una empresa espera ganar en
algún momento en el futuro. Es una predicción que es sinónimo de una previsión de
ventas. Ambas ayudan a determinar la salud de una empresa y si las tendencias de
ventas están a la alza o a la baja. Las pequeñas empresas utilizan varias inversiones para
determinar las proyecciones de ventas. La iniciativa por lo general comienza en el
departamento de ventas. Hay ciertas ventajas inherentes cuando se calcula y utilizan las
proyecciones de ventas.

3. ¿De cuáles variables depende el precio de un producto?

 Maximizar el beneficio a corto y largo plazo.
 Obtener un determinado rendimiento de la inversión.
 Mantener o mejorar la participación en el mercado.
 Impedir la entrada de competidores.
 Liderar la calidad del producto.
 Buscar la estabilidad de precios.
 Buscar solo rendimientos de supervivencia.
 Recuperar la inversión.
 Crear o mantener la imagen del negocio y el producto.