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  • Precios Por Producto Cautivo

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    Leo Luciano
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    Este documento explica la estrategia de fijación de precios por producto cautivo, donde una empresa ofrece un producto o servicio principal a bajo precio para atraer clientes y luego aumenta los precios de los productos complementarios necesarios. Se dan ejemplos como impresoras baratas pero caros cartuchos de tinta, o teléfonos celulares a bajo costo pero caros planes de datos. El objetivo final de las empresas es aumentar sus márgenes de beneficio a través de esta estrategia.

    Descripción original:

    contabilidad

    Título original

    Precios por producto cautivo

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    © © All Rights Reserved

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    Precios Por Producto Cautivo

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    Este documento explica la estrategia de fijación de precios por producto cautivo, donde una empresa ofrece un producto o servicio principal a bajo precio para atraer clientes y luego aumenta los precios de los productos complementarios necesarios. Se dan ejemplos como impresoras baratas pero caros cartuchos de tinta, o teléfonos celulares a bajo costo pero caros planes de datos. El objetivo final de las empresas es aumentar sus márgenes de beneficio a través de esta estrategia.

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    ESTRATEGIA DE

    FIJACIÓN DE
    PRECIOS POR
    PRODUCTO CAUTIVO
    ¿ES REALMENTE BARATO LO BARATO?
    Nombre apellido
    Curso
    OBJETIVO

    Dar a conocer qué es la estrategia de fijación de precios por producto cautivo con la ayuda
    de algunos ejemplos .
    índice
    ❏ CONCEPTO TEÓRICO

    ❏ EJEMPLOS DE PRODUCTOS

    ❏ EJEMPLOS DE SERVICIOS

    ❏ CONCLUSIÓN
    concepto teórico
    Servicios/productos

    El producto o servicio principal, para ser útil, depende de otro complementario

    PRODUCTO PRINCIPAL PRODUCTO COMPLEMENTARIO

    Final, se consume, utiliza. Imprescindibles, para hacer uso del principal.


    Reducir el precio del principal→ crear dependencia→ aumento precio del
    complementario.
    ejemplos de producto
    PRODUCTO PRINCIPAL
    PRODUCTO CAUTIVO
    otros ejemplos
    10€ 69€
    20€

    PRODUCTOS
    PRINCIPALES

    PRODUCTOS
    CAUTIVOS

    5€ 0,5-1€
    ejemplos de servicios
    CONCLUSIÓN
    Las empresas pretenden obtener un mayor beneficio con esta estrategia.

    Fijan un precio bajo al producto/servicio principal (consumo mayor) →fidelizan cliente→


    aumento del precio producto complementario

    OBJETIVO FINAL (empresas): Aumentar el margen de beneficio.


    ESTRATEGIA DE
    FIJACIÓN DE
    PRECIOS POR
    PRODUCTO CAUTIVO
    ¿ES REALMENTE BARATO LO BARATO?
    Nombre apellido
    Curso

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