METODOS Y TECNICAS DE FIJACION DE PRECIOS:

COSTO MAS UN PLUS: La fijación de precios de costo incrementado es apropiada

cuando las unidades no son uniformes y cada pedido es diferente. En tales casos, el
precio es igual al costo estimado más una ganancia (que puede ser un porcentaje del
costo, un porcentaje del precio de venta o una cantidad fija). La estimación correcta del
costo por unidad es importante porque la estimación incorrecta del costo afecta el precio
de venta y en última instancia la competitividad de la empresa.
En la fijación de precios, el método de costos más un plus implica agregar un margen de
ganancia al costo total de un producto o servicio. Básicamente, se calcula el costo de
producción, incluyendo costos directos e indirectos, y luego se agrega un porcentaje
adicional para representar la ganancia deseada. Este enfoque es común en muchos
sectores y ayuda a asegurar que los costos de producción se cubren y que se obtiene un
beneficio.
El "plus" puede variar dependiendo del contexto. En algunos casos, puede referirse a
características especiales o mejoras que se agregan a un producto o servicio y que tienen
un costo adicional. En otros casos, podría referirse a opciones adicionales que se pueden
elegir y que también tienen un costo extra.
Los costos incluyen el costo real de los materiales directos, la mano de obra directa real,
los costos indirectos de fabricación variables reales y los costos indirectos de fabricación
fijos asignados.

La fijación de precios de costo incrementado es fácil de aplicar y, en algunas

situaciones, es el único método para determinar un precio cuando el precio de
mercado no está disponible, por ejemplo, en el caso de contratos
gubernamentales. Sin embargo, a pesar de su simplicidad, no es un método de
fijación de precios preferido porque no fomenta la eficiencia. En comparación con
el costeo objetivo, donde el precio es fijo y las empresas deben mantener los
costos bajos para obtener ganancias, no existe tal presión en la fijación de precios
de costo más margen. Dado que todos los costos se reembolsan junto con las
ganancias, es posible que las empresas no estén lo suficientemente motivadas
para mantener los costos en su nivel óptimo plus puede ser un margen. Dado que
todos los costos se reembolsan junto con las ganancias, es posible que las
empresas no estén lo suficientemente motivadas para mantener los costos en su
nivel óptimo.
MARGEN FLEXIBLE: La fijación de precios flexible implica el ajuste dinámico de
los precios, la oferta de paquetes y suscripciones, y la
personalización cotización en función de las características del cliente. Ayuda a
optimizar los ingresos, mejorar la satisfacción del cliente y obtener una ventaja
competitiva. Sin embargo, también plantea desafíos
en cotización complejidad, beneficio margen control, percepción del cliente y
datos análisis. producto o servicio, el costo base podría ser de $100, pero
en caso de que decida vender sus productos a un precio superior que el de sus
competidores, deberá justificar ese incremento (precio de lujo). Por ejemplo, hacer
productos de alta calidad, ofrecer beneficios adicionales u ofrecer más características que
sus competidores son maneras de justificar el incremento. Ahora, veamos las ventajas
que la fijación de precios basados en la competencia le da a su negocio.

PRECIOS IMITATIVOS O SEGÚN LA COMPETENCIA: La estrategia de precios de

fijación de precios basados en la competencia ignora la demanda de los consumidores y
producción de costos. Solo se enfoca en los precios de sus competidores. Por ese motivo,
las puede combinar con otras estrategias de precios que tomen en consideración esos
dos factores. Su negocio puede usar la estrategia de precios de fijación de precios
basados en la competencia junto con otra y así puede mantenerse adelante de sus
competidores y cubrir sus costos.
La estrategia de precios de fijación de precios basados en la competencia ignora la
demanda de los consumidores y producción de costos. Solo se enfoca en los precios de
sus competidores. Por ese motivo, las puede combinar con otras estrategias de precios
que tomen en consideración esos dos factores. Su negocio puede usar la estrategia de
precios de fijación de precios basados en la competencia junto con otra y así puede
mantenerse adelante de sus competidores y cubrir sus costos.

PRECIOS EXPERIMENTALES: La fijación de precios experimental implica probar

diferentes estrategias hasta que una de ellas sea capaz de satisfacer las necesidades de
su empresa. Sin embargo, las necesidades de la mayoría de las empresas siguen
creciendo y cambiando, lo que requiere diferentes estrategias.

PRECIO A TRAVÉS DE LA APLICACIÓN DE DESCUENTOS Y

BONIFICACIONES: La fijación de precios de descuento y bonificación, es un plan
muy usado por las empresas para premiar y buscar la fidelización de clientes,
ciertas recompensas premian a los clientes por volumen de compra, acumulación
de puntos, rebates, pago anticipado de facturas, por promover el producto entre
otros.
Las bonificaciones. Son otro tipo de reducción de la lista de precios. Por
ejemplo, las bonificaciones comerciales son reducciones de precio que se dan
por entregar a cambio un artículo viejo al comprar uno nuevo, pero también se
otorga por otros bienes duraderos. Las bonificaciones promocionales son
pagos o reducciones del precio para recompensar a los distribuidores que
participen en programas de publicitarios y de apoyo en las ventas.