FIJACIÓN DE PRECIOS

POR PRODUCTO
CAUTIVO
Nombre Apellido
Curso Carrera
Objetivo de la presentación
O Comprender por qué las empresas
fijan un precio más bajo al
producto principal que al producto
cautivo.
 ÍNDICE
O Objetivo de la presentación
O Concepto teórico
O Ejemplos
O Conclusión
 Concepto teórico
O Estrategia de fijación de precios basada en
establecer un precio para un producto
principal que requiere para su uso un producto
adicional.

Producto principal  precio bajo

Producto cautivo  precio medio/alto
 Ejemplo: Pulsera Pandora
Producto principal Producto cautivo
Ejemplo: Cámaras Polaroid
Producto principal Producto cautivo
 Ejemplo (servicio):
Aquapark
Precio fijo: entrada

O PRECIO +
Tasa utilización variable:
- Cafeterías
- Fotografías
- Máquinas expendedoras
- Tienda
 Conclusión
O El objetivo es captar a los consumidores,
asegurándose la recompra del producto
cautivo, lo que dará lugar a unas ventas
constantes, logrando un mayor margen de
beneficios.
FIJACIÓN DE PRECIOS
POR PRODUCTO
CAUTIVO
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