Campus Huasteca

Octavo cuatrimestre

Licenciatura trabajo social

Materia: Nuevos modelos de negocios

Alumna: Nadia Moreno Pedraza

Id: E00000321842

Presenta: Proyecto parte 1

Docente: Lic. Viviana Guevara Ramírez

INTRODUCCION:

En el presente trabajo se hablará de dos modelos de negocios el cebo y el anzuelo, que

consiste en vender un producto a un precio muy bajo (cebo) con la esperanza de obtener
ganancias a largo plazo por la compra de repuestos, consumibles o servicios (anzuelo).

El modelo de cebo y anzuelos es una estrategia de venta en donde se ofrece un producto

básico a un precio muy bajo (incluso incurriendo en pérdidas) para luego obligar al cliente
a la compra repetida de repuestos, consumibles o servicios que tienen un precio
relativamente alto.

DESARROLLO.

Modelo de cebo y anzuelo

Para este modelo se seleccionó una tienda de línea blanca ya que a mi punto de vista hace
que un negocio ofrezca productos básicos para el uso diario y básicos en la casa como la
licuadora, refrigeradores, ventiladores, lavadoras, etc.

Generalmente esta tienda dará precios bajos y promociones las cuales harán que la gente
compre y que en caso de algún cambio de producto o del servicio que estos ofrecen, sea
elevado para el consumidor, es decir productos de baja calidad a bajo costo (cebo) y el
anzuelo es lo excesivo que cobran por los cambios de productos o servicios sin que el
comprador lo sepa antes de hacer la adquisición.

Otro punto importante es la ubicación que será de suma importancia ya que el que esté
ubicada en un punto estratégico al alcance de las personas ayudará, así como usar técnicas
como la exhibición de los aparatos con sus respectivos precios.

Que las marcas de distribuidores son muy conocidas ayuda mucho, ya que los
consumidores que adquieren algún producto de esta prestigiada empresa. Por lo general los
clientes son personas que ya tienen una casa o un departamento.

Por último, ayudaría mucho manejar el modelo ya antes mencionado con estos productos,
ya que no son cosas que se echen a perder o que tengan una fecha de caducidad.
PLAN DE NEGOCIO

Se buscará la venta de aparatos electrónicos a bajo

Resumen ejecutivo
precio sin tener pérdidas grandes
Tienda de línea blanca

Análisis de los factores diferenciales

Descripción del objetivo Tener marcas conocidas y sobre todo que tengan
Que la tienda tenga ventas un servicio técnico y que lo que se ofrezca
exitosas a precios considerables y
que el cliente pague el costo del
aparato con una ganancia

Estrategia de marketing

 Manejar precios bajos con una

estrategia de servicio técnico para los
aparatos electrónicos para los que
adquieren en la tienda.
 Anunciar mi negocio en redes sociales y
actualizando la información
constantemente
 Tener un número telefónico donde
atender a clientes.
Descripción del producto.
Son aparatos de línea blanca, básicos en el hogar como la lavadora, refrigeradores,
licuadoras entre otros.
Análisis del mercado y competencia
Este negocio sería una tienda pequeña, pero ofrecerá diferentes tipos de aparatos básicos
para el hogar, sin que sus costos sean tan elevados a la vista del cliente, teniendo siempre
el objetivo de manejar distintas promociones en determinadas épocas del año.
Modelo de negocio

 La estrategia seria lanzar los productos con grandes descuentos, claro no

afectando la inversión del negocio.
 Ofrecer marcas de prestigio reconocidas para tener la confianza del cliente.
 Dar también garantía en los productos que vendo.
En este caso los clientes serian toda la población
Descripción del equipo y temas de asociaciones.
Al comienzo creo que sería mejor asociarse con solo una persona (es mejor tener pocas
personas en lo que la tienda se extiende y crece)
Se solicitará la ayuda de una persona que se encargue de la limpieza y acomodo del
producto
En cuanto al marketing yo seré la se encargue de toda esa parte.
Estrategia de Marketing
Como ya se mencionó anteriormente, la información y propaganda será difundida a través
de redes sociales, además de haciendo publicidad con las personas mediante anuncios y
carteleras.
Plan de contingencia
Será tener un fondo de ahorro el cual no será tomado en cuenta para hacer las compras
de adquisición de los productos, sino para emergencias de la tienda.
 Propuesta de valor
Que ofrezco Beneficios/porque costos y esfuerzos

Acros Amplia gama de electrónicos, calidad Disponibilidad del producto

LG recomendaciones, atención a cliente precios al alcance del cliente

Oster Modernidad tecnologico

Watts

Samsung

Easy

Ventajas y desventajas de cebo y anzuelo

VENTAJAS DESVENTAJAS
Lealtad del cliente Competidores con menos precios
fidelización Apropiarse de las ganancias al producir

Modelo de franquicia.
Para este modelo se escogió una papelería, que también estaría cerca del centro.
Se analizó esta propuesta y se llegó a la conclusión que esta propuesta de negocio es muy
factible por esta razón se escogió este negocio.
Resumen ejecutivo para franquicia
Datos básicos de mi negocio
Mi negocio se basará en la franquicia y estará ubicado en el centro de mi comunidad. Ya
que es un lugar en donde hace falta que se desarrolle este tipo de negocio.
Descripción de mi negocio.
Será un negocio de papelería, con amplia gama de útiles escolares, y de oficina.
Características diferenciadoras
El plan es ofrecer productos de papelería a un costo económico a diferencia de las
competencias (otras papelerías). Y ofrecer productos de calidad garantizando a los
clientes el producto.
Ventajas competitivas.
Las ventajas de este negocio es que no hay negocios de papelería con el mismo servicio de
calidad y además como ya se mencionó, se buscara dar precios accesibles y de buena
calidad en cuestión de cosas para los estudiantes.
Visión

 Lograr que sea una tienda de papelería que mantenga los precios y la misma
calidad de atención a los clientes.
Misión

 Ser un negocio de alta gama de artículos

Objetivo de negocio
Tener una variedad en artículos de papelería, tener un horario que sea beneficioso y
cómodo para los clientes, tener ganancias significativas en corto plazo y sobre todo, seguir
con un surtido amplio en la tienda.
Estrategia.
Para poder tener más clientes se pretende publicar por medio de las redes sociales.
Propuesta de valores.

 Conseguir proveedores que proporcionen buenos precios

 Descuentos especiales
 Mercancía a buen precio
Segmento de cliente

 Obtener buenas ganancias

 Publicar en redes sociales
 Ganarse los clientes
Ventajas y desventajas de la franquicia.

ventajas Desventajas

 Tener buenas ganancias  Se requiere una inversión muy

grande

Modelo canvas para franquiciar

Socio clave: ser una persona para que las ganancias se reflejen.
Actividad clave: publicarlo en Facebook
Propuesta de valor:

 Extenso surtido de papelería

 Excelente trato al publico
Relación con el cliente: Productos escolares
Canales:

 los clientes serán atendidos de mi negocio

 por medio de redes sociales
Recursos claves: productos de calidad
Estructura de costos

 En costos para mi franquicia será aproximadamente 30.000 mil pesos.

 Tener un buen ambiente local
Fuente de ingreso: aceptar todo tipo de tarjetas
CONCLUSION.
Como ya vimos este modelo de negocio consiste en ofrecer un producto básico a un
precio bajo o gratuito, lo que se denomina “cebo” para atraer así a los consumidores.
Después tenemos lo que se denomina “anzuelo” que consiste en venderles un
complementario a ese producto inicial.
Por lo que podemos decir que el análisis expuesto nos deja ver que el iniciar un negocio
por medio de una franquicia o por cebo y anzuelo es una forma práctica para comenzar un
proyecto financiero redituable y sobre todo con una seguridad financiera en cualquier
ramo que lo vayamos a llevar a cabo.
Fuentes de consulta
Bolina, L. (2017). modelo de negocio: todo lo que necesitas para saber elaborar el tuyo. el blog, 1.

Martinez, M. F. (2016). descripcion de los diferentes modelos de negocio y su aplicacion en el

ambito de la asesoria fiscal laboral. peru.