CURSO: LIDERAZGO Y COMPETITIVIDAD

SESIÓN 5: SEMANA 8

Competitividad y el Entorno Competitivo, como base

para el Liderazgo Competitivo Organizacional.

Dra. Helen Rabanal León

Capacidad:
 Aplica estrategias de liderazgo competitivo para la consecución de metas y
objetivos, basándose en el trabajo en equipo.

Actitudes:
 Valora los aprendizajes desarrollados como parte de su proceso
formativo.
Evidencia:

 Participación 1er momento en Foro de debate y argumentación

(Obligatorio, se suma con el 2do momento de intervención): “Importancia
del Plan estratégico en el Plan de liderazgo”
 Análisis del material de estudio sesión 5
Contenido:

 Conceptualización de la Estrategia y el Entorno, e

identificación de estrategias que aplica la organización
en su rol competitivo.
 Avance de su Plan de liderazgo
 La competitividad personal u organizacional, se da en tres escenarios
distintos tanto en coyunturas, tiempos y recursos. El primer escenario se
basa en la “situación deseada”; la segunda etapa es la que genera el
“proceso de desarrollo” y finalmente la tercera fase se da en el
El modelo
competitivo contexto educativo o de formación.

La necesidad de buscar un óptimo modelo que pueda conducir a la

persona u organización hacia el cumplimiento de sus objetivos,
dependerá además de una serie de acciones estratégicas bien
coordinados por una buena gestión y seguimiento de sus Factores de
Éxito.
 La necesidad de buscar un óptimo modelo que pueda conducir a la
persona u organización hacia el cumplimiento de sus objetivos,
dependerá además de una serie de acciones estratégicas bien
El modelo
competitivo coordinados por una buena gestión y seguimiento de sus Factores de
Éxito.

Los modelos competitivos, así como los estratégicos, están en parte

definidos para entender y mejorar el micro y macro entorno,
 Las personas y organizaciones tienen la obligación de ser muy
competitivas y estratégicas, es así que una de las importantes
disposiciones que corresponden ser tomadas por los líderes al crear
una organización, es la elección del modelo competitivo y estratégico a
seguir.
Esta decisión es relevante para el cumplimiento de los objetivos que se
El modelo pretenden.
competitivo
Los modelos competitivos, así como los estratégicos, están en parte
definidos para entender y mejorar el micro y macro entorno, esto
dado a que no siempre un modelo o una estrategia tienen los
resultados esperados, sobre todo cuando los recursos para su
implementación son escasos. Las limitaciones de un modelo y sus
estrategias están en base a la cultura organizacional que los limita y
somete muchas veces a una zona de confort que limita el desarrollo de
sus perspectivas estratégicas claves en el tiempo en que tienen que
cumplirse.
6.2. Conceptualización de la Estrategia y el Entorno, e identificación
de estrategias que aplica la organización en su rol competitivo.
Es la asociación de capacidades y actitudes que se desarrollan y
aplican eficientemente, en la ejecución de algún proceso o actividad,
ya sea de manera individual u organizacional.

La competitividad está muy asociada a la innovación

COMPETITIVIDAD
Es parte del ADN de las personas
 El entorno es donde el liderazgo se pone a prueba, este es el

ENTORNO Factor Crítico de Éxito con el Índice Clave de Desempeño más

complicado de gestionar, sobre todo por su influencia en todos los
Objetivos Estratégicos y sus Factores de Éxito.
 Se define como una serie de acciones concebidas, planificadas y
La desarrolladas formalmente, que llevan a un resultado probable.
estrategia
competitiva

La estrategia, busca dentro del entorno, una posición para

competir.
Nuestro modelo competitivo, en base al modelo CANVAS, tiene la siguiente estructura y da respuesta a las
siguientes interrogantes personales u organizacionales, dependiendo el contexto donde se implementen:

SOCIOS: ¿Quiénes son nuestros socios claves?

ACTIVIDAD: ¿Qué actividades clave requiere la propuesta de valor?
RECURSOS: ¿Qué recursos claves requiere tu modelo de liderazgo competitivo?
COSTES: ¿Cuál es la estructura de “costo” que requiere la construcción de tu modelo competitivo?
PROPUESTA DE VALOR: ¿Cuál es la propuesta de valor de tu modelo de liderazgo competitivo?
¿Qué problemas soluciona? ¿Qué necesidades satisface? ¿Qué beneficios aporta?
RELACIÓN: ¿Qué tipo de relación tenemos con nuestros clientes?
COLABORADORES: ¿Quiénes son?, ¿Para quién están creando valor?; agrúpalos por categorías, establece
prioridades.
CANALES: ¿Qué canales de comunicación usaré para comunicarme con mi entorno?
RESULTADOS: ¿Qué aportes se obtendrán de tu propuesta de valor? ¿Qué beneficios obtienen tus socios y
colaboradores?
 DE: Nombre y apellido de estudiante FECHA: 20/11/12

MODELO CANVAS PARA: Fomentar y motivar la participación

ACTIVIDAD:
Estudiante de la Escuela RELACIÓN
Profesional de Enfermería
SOCIOS: del ciclo 2019-II PROPUESTA DE VALOR COLABORADORES
La comunicación, saber
MAMÁ Compromiso llegar a las personas de una Yo
Mi propuesta de valor de manera eficaz y asertiva.
xxxxxxx Responsabilidad
Socios
liderazgo, es, Ser
  Perseverancia perseverante y lograr Ser una persona amable y
confiable para mantener los Amigos
  aprender
HERMANO lazos que hay en el trabajo.  
RECURSOS: significativamente.
yyyyyyyyyyyyy
El apoyo de mi familia. Aprender de cada uno
  de mis fracasos y CANALES
Esfuerzo personal.
convertirlos en factores
Perseverancia, ser de éxito a través del Redes sociales.
persistente trabajo constante. Libros y entrevistas.
Medios económicos  
Reuniones familiares.
 
 
 
COSTES: RESULTADOS:
Mi Plan de Liderazgo tiene una parte económica Desarrollar mis habilidades y capacidades como líder
estimada en: 380 soles.  para ser un profesional de éxito. 
 
   
ASPECTOS IMPORTANTES A TENER EN CUENTA PARA ELABORAR TUS
TABLAS DE FACTORES CRÍTICOS

 Elaborar 5 objetivos a corto plazo, 5 a mediano plazo y 5 a largo plazo, cada tipo
de objetivo se trabajará en tablas independientes consecutivas
 En cada tabla, seleccionar mínimo 3 de esos objetivos (De cada tipo) (esto va en
la columna Depuración de los objetivos).
 Por cada objetivo seleccionado elabora 4 factores de éxito que te van a permitir
cumplir dicho objetivo (De tal manera que tendrás 3x4=12 FE), Esto es en la
columna Identificación de los FE)
 Luego debes depurar los FE no críticos, esto significa que debes seleccionar de
la columna de Identificación de FE, aquellos factores que dependen
exclusivamente de ti y no de factores externos, pueden 1 o más factores, la
cantidad depende de los factores que hayas considerado.
Estos pasos se repiten en cada tabla de objetivos a CP, MP y LP
ASPECTOS IMPORTANTES A TENER EN CUENTA PARA DETERMINAR
LOS FE Y LOS INDICADORES (FCE)

 Para elaborar cada tabla, debes copiar tal cual todos los factores de
éxitos considerados en las tablas anteriores, es decir, la columna
de “Identificación de FE”, por ello, serán 12 FE que vas a trabajar
cada uno de ellos.
 Por cada FE deberás analizar y colocar entre 4 acciones que te
permitirán lograr cada FE. (Esto va en la segunda columna)
 En la 3° columna, “Determinación de los FCE”, debes escribir
aquellas acciones que consideraste en la columna 2 y que son
acciones que DETERMINAN tu éxito, es decir, son muy importantes
o imprescindibles para cumplir tus objetivos, así mismo, aquellos
FE que no son determinantes para tu éxito, colocarás “NO”
 En la 4ta columna, “Nombre del indicador clave”, debes
identificar los factores críticos de éxito según su ICD (Índices
claves de desempeño) según lo aprendido en sesiones
anteriores.

Recuerda debes tener 12 columnas por cada Tipo de objetivo, es

decir 36 columnas como mínimo y cada una de ellas trabajada
según la explicación dada.
Actividades de la etapa de proceso
Factores Críticos de Éxito
Los Factores Críticos de Éxito o Benchmarks son las condiciones naturales y/o programadas que se dan, para que
un objetivo pueda ser alcanzado o realizado en el plazo estimado

Educación y Sus ICD: Nivel Educativo, Tiempo de Experiencia,

Mantenimiento de Medición de Clima Personal y Organizacional, Nivel de
los Equipos de Cohesión personal y de Equipo.
Trabajo
Soporte a la Alta
Dirección Su ICD: Medición de Resultados de Plan Estratégico.

Su ICD: Medición de Resultados Históricos vs

Metas y Objetivos Claros
Resultados Actuales

Sus ICD: Medición del Compromiso hacia los

Compromiso y Motivación de
los Equipos de Trabajo Objetivos, Medición de la Motivación y del Liderazgo

Factores Críticos Comunicación Sus ICD: Eficiencia y Eficacia de la Comunicación vs

Interpersonal cumplimiento de objetivos
de Éxito
Orientación a
Satisfacer a los Sus ICD: Mediciones de Satisfacción
Grupos de Interés

Factores Críticos Índices Claves de

Desempeño

Indicador Clave de Desempeño (ICD)

Medida que permite determinar si los FCE fueron superados o no
RESUMEN DE TODO LO
APRENDIDO HASTA
AQUÍ
ASPECTOS IMPORTANTES A TENER EN CUENTA PARA LA
ELABORACIÓN DE LA INTERPRETACIÓN DEL CUESTIONARIO APLICADO:

 En el desarrollo de la asignatura te aplicaste un cuestionario para

evaluar tu FODA, según este cuestionario, estos contienen
características como:
Habilidades Interpersonales: Asertividad, empatía,
colaboración, manejo de relaciones sociales, solución de
problemas, comunicación. (6)
Habilidades Intrapersonales: Autoconocimiento personal, auto-
respeto, auto-regulación, autocontrol de impulsos, autonomía,
flexibilidad, optimismo. (7)
Cada uno de ellos debe estar ubicado en la tabla comparativa de tus
habilidades, su ubicación depende de tus propios resultados.
ASPECTOS IMPORTANTES A TENER EN CUENTA PARA LA
ELABORACIÓN DEL MAPEO DE TUS HABILIDADES INTRA E
INTERPERSONALES:

 Esta tabla clasifica tus habilidades según los aspectos del

FODA: Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y amenazas,
pero comparando tus resultados según las habilidades Intra e
interpersonales.
ASPECTOS IMPORTANTES A TENER EN CUENTA PARA LA
ELABORACIÓN DE LA DETRMINACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS PARA
FORTALECER TUS HABILIDADES INTRA E INTERPERSONALES:

 En esta tabla, debes colocar todas tus resultados según tu

FODA, (Tabla anterior) en el esquema propuesto.
 Luego, debes hacer un cruce entre F - O, F - A, D - O, D – A, si
en caso alguna de ellas no contiene habilidades, debes hacer
el cruce entre las que existen, tomando 2 de ellas o 1, esto va
a depender de las estrategias que quieres fortalecer.
 Repetir esto para cada tabla de habilidad.
ASPECTOS IMPORTANTES A TENER EN CUENTA PARA LA ELABORACIÓN
TU PLAN DE ACCIÓN:

 En esta tabla, debes colocar en la 3ra columna cada una de las

estrategias que consideraste en la tabla anterior.
 Para cada estrategia debes analizar y colocar 5 tareas o acciones que te
ayudarán a cumplir o elaborar tu estrategia, esto en la 1era columna.
 En la 2da columna, debes evaluar qué tiempo necesitas para cada tarea
o acción propuesto.
 En la 4ta columna, coloca el nombre del responsable de dichas
acciones.
 En la 5ta columna, coloca todos los recursos que necesitas para las
acciones propuestas.
 En la 6ta columna, escribe qué limitaciones se pueden presentar para el
cumplimiento de dichas acciones.
Recuerda que esto es por cada habilidad trabajada, es
decir, si en la tabla de estrategias de las habilidades
interpersonales tienes 5 estrategias, por cada una de ellas
debes trabajar cada paso explicado. Lo mismo con la
habilidad Intrapersonal.
Recuerda debes avanzar con
tu PLAN DE LIDERAZGO.
!Tú puedes!...
Conclusiones
La competitividad se desarrolla en las personas y estas “contagian” a la organización para hacerla
igual de competitiva.

La capacidad del entorno es ilimitada, genera barreras de entrada y cuando está saturada,
dependiendo el rubro o actividad, las personas u organizaciones migran a entornos con menos
competidores y con mayores beneficios
La estrategia, la idealiza, la propone y desarrolla el líder con los recursos que la organización o la
misma persona puede aportar para esto.

No existe estrategia sin objetivos y metas que las sustenten

Las alianzas estratégicas, son formas de colaboración para llegar a los objetivos comunes, la alianza
estratégica más común, es la que tácitamente, el líder contrata con sus seguidores a favor de una
organización o persona, atraídos por una o varias ideas con un objetivo común.
Dra. Helen Rabanal León
Dra. Helen Rabanal León