R E P Ú B L I C A B O L I VA R I A N A D E V E N E Z U E L A

UNIVERSIDAD DEL ZULIA

NÚCLEO PUNTO FIJO
COORDINACIÓN DEL PROGRAMA DE INVESTIGACIÓN Y
POSTGRADO
MAESTRÍA EN GERENCIA DE EMPRESAS
MENCIÓN FINANZAS
U . C . : E S T R AT E G I A S Y P O L I T I C A S G E R E N C I A L E S

ENFOQUE ESTRATÉGICO APLICADO A PROCTER AND GAMBLE (P&G)

Ing. Evelin Medina

Licda. Mirtha Atacho

Tutora: Dra. Deysy Pérez

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INTRODUCCIÓN
Nec veniam integre An ubique delenit
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mei ex. temporibus.
 Integridad

Siempre intentamos hacer lo

correcto.
Estrategias
Estrategias de Negocio Liderazgo
Estrategias de Corporación
Estrategias de Cooperación
Estrategias de Adquisición y
Reestructuración
Todos somos líderes en
nuestra área de
ANÁLISIS INTERNO
responsabilidad,
Estrategias Internacional
Liderazgo Estratégico
Propósito
Valores Proporcionaremos productos y servicios de marca de calidad superior
Sentido de la y valor que mejoran la vida de los consumidores de todo el mundo,
Confianza
propiedad: ahora y para las generaciones venideras.
Respetamos a nuestros
colegas, clientes y Aceptamos la
consumidores de P& responsabilidad personal
para satisfacer nuestras
Pasión por ganar necesidades empresariales Misión
Proveer productos de marca y servicios de calidad y valor superior,
Estamos decididos a ser los que mejoren la calidad de vida de los consumidores de hoy y de las
mejores en hacer lo que más próximas generaciones.
importa.

2
 ANÁLISIS EXTERNO
Poder de Negociación de los
Compradores
Las 5 Fuerzas de Porter Rivalidad entre las Empresas
Empresas como P&G, que usa alianzas estratégicas Competidoras
verticales para distribuir y vender su productos;
Sus ganancias netas respresentan: el 23%. en el segmento de
depende en gran manera de las empresas con las que
belleza, cabello y cuidado personal, el 17% en el segmento de
se une y de las necesidades existentes de sus
aseo, el 9% en el segmento de la atención médica, el 26% en el
compradores, su poder adquisitivo y sus condiciones
segmento de cuidado de telas y cuidado del hogar y el 25% en
geográficas y sociales.
el segmento de cuidado de bebés, mujeres y niños.

Entrada Potencial de Nuevos

Competidores
P&G es un gigante de la industria de productos
básicos de consumo, con marcas líderes y una
cantidad amplia de productos en el mercado por
lo que es una competencia dura para nuevos
competidores.
Poder de Negociación de los Desarrollo Potencial de
Proveedores Productos Sustitutos
P&G en 2009, en la cena anual de premios para proveedores de la
Los entornos normativos de algunos países incrementan la dificultad de introducir nuevos
compañía, destacaron, como receptores de los mayores honores como
productos no solo para la empresa sino también para sus competidores. Sin embargo, en el
"Supplier of the Year" entre los 80.000 proveedores de P&G: BASF SE
segmento farmacéutico, por la situación mundial de pandemia y otras enfermedades que
de Ludwigshafen (Alemania), The Cly-Del Manufacturing Co. de
afectan a la población, las regulaciones no son tan estrictas.
Waterbury (Connecticut, EE.UU.), Novozymes de Bagsvaerd
(Dinamarca), entre otros.
2
 ANÁLISIS FODA

 Su propósito, misión y valores hacen énfasis en su  Elabora, vende y distribuye, a nivel mundial
manera de trabajar. productos de consumo para la salud, belleza,

F O
 Presencia en más de 70 países. limpieza y cuidado diario.
 Posibilidad de rediseñar y diversificar sus marcas,  Es la empresa que más invierte en publicidad a
productos y líneas de productos. nivel mundial.
 Portafolio de marca diverso, de gran calidad y Fortalezas Oportunidade  Posee múltiples oportunidades de integración.
rendimiento.  Aplica variadas técnicas y métodos para conocer
s
 Posee marcas líderes en el mercado. las necesidades de los clientes.

 En un principio sus marcas competían entre ellas.  Las marcas en el mercado estaban inclinadas a
 Había muy poca innovación en cuanto a satisfacer las necesidades existentes de los clientes.
diversificación de sus productos y líneas de
productos.
 La nueva estrategia estaba enfocada a la
D
Debilidades
A
Amenazas
 Sus marcas líderes fueron perdiendo participación
en el mercado.
 Mercado cambiante.
innovación de los productos existentes más que a  Las alianzas establecidas por sus competidores
la introducción de nuevos productos. para mejorar sus productos.

Enfoque Estratégico Aplicado a la Empresa P&G – Atacho y Medina, (2021) 4

F O R M U L A C I Ó N D E L A E S T R AT E G I A

Como se puede observar en el gráfico anterior, al aplicar la Matriz FODA y el Modelo de

Competitividad de las 5 Fuerzas de Porter, a la empresa P&G se puede recomendar la
introducción de un nuevo producto al mercado, basándose en su principio de Innovación y
apoyándose en sus fortalezas.

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I M P L E M E N TA C I Ó N D E L A
E S T R AT E G I A
Estrategia de Corporación – Diferenciación Relacionada Vinculada

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Gracias