Nombre: Beatriz Ramirez Diaz

CASO Carrera: Contador Público

ID: 291596

Elaborado por: Mónica Díaz Torre Sánchez

VALORACIÓN DELMODELO DE NEGOCIOS

1. CLIENTE

2. PROPUESTA DE VALOR

3 MERCADO
 Al grupo que esta dirigido esta empresa:

1.
A familias en general que tiene una economía venerable o
CLIENTE estable, pero que quieren tener una casa con buenos diseños,
calidad y precios accesibles.

Grupo de consumidores
DESIGNADOS
 La propuesta de valor contiene:
2.
PROPUESTA -Diseño
DE VALOR -Precio
-Calidad

ATRIBUTOS QUE SE
OFRECERAN PARA
DISEÑAR, PRODUCIR , Y
ENTREGAR VALOR AL
CLIENTE.
 Las ventas anuales de Ikea superan US$ 44.008 millones de
euros 
3. Y actualmente cuentan con 256 tiendas en Europa, 56 en
América del Norte, 33 en Asia y 10 en Australia. Estas
MERCADO sumaban un total de 355 en todo el mundo.

NUMERO DE CLIENTES
VALOR EN PESOS DEL
MERCADO,, DELIMITACIÓN
GEOGRAFICA
4.
RELACIÓN CON
EL CLIENTE

Es el diseño de los momentos

de contacto con el cliente,
antes, durante y posterior a la
producción, venta y entrega
del servicio o producto.
 DISEÑO DE MODELO DE NEGOCIOS

7. ACTIVIDADES CLAVE 1. CLIENTE 3. CANALES DE DISTRIBUCIÓN

2. PROPUESTA DE VALOR
4. RELACIÓN CON EL
8. RECURSOS CLAVE
CLIENTE

6. VENTAJAS COMPETITIVAS

9. CONTACTOS CLAVE 5. ALIANZAS ESTRATEGICAS

12. PRODUCTOS Y
10.FUENTE DE SERVICIOS 11. FUENTE DE EGRESOS
INGRESOS
 Su cliente ve a Harley Davison como la creadores de motocicletas con
fuerza y pasión que hace tener nuevas experiencias.

1.
CLIENTE

Grupo de consumidores
DESIGNADOS
2. Realización de
PROPUESTA DE sueños y
experiencia
VALOR extraordinarias
como estilo de vida
calidad y clientes
especificos. (status
Es el conjunto de beneficios en y tecnología)
términos de atributos por los
que los clientes te eligen.
 Directa a través de tiendas y cuenta con tienda en línea
3.
CANALES DE
DISTRIBUCIÓN
La clave en este módulo está
en identificar como
comunicarse con los
diferentes clientes para llegar
a ellos y proporcionarles una
propuesta de valor.
 Escala internacional, mas de 1 300000 socios alrededor del
mundo. No relación tan directa.

4.
RELACIÓN CON
EL CLIENTE

Es el diseño de los momentos

de contacto con el cliente,
antes, durante y posterior a la
producción, venta y entrega
del servicio o producto.
 Con proveedores, concesionarios, clientes, socios
5.
ALIANZAS
ESTRATÉGICAS
 Asociaciones necesarias para la
operación e instrumentación del
modelo de negocio
 Proveedores y socios que habilitan
el correcto flujo y desempeño de
las actividades y recursos clave que
permiten crear y entregar la
propuesta de valor.
 Realización de sueños y experiencia extraordinarias como estilo de
vida además la calidad, clientes específicos, tecnología

6.
VENTAJAS
COMPETITIVAS

 La ventaja competitiva es el
resultado de la
instrumentación de tu
propuesta de valor.
 Relacionadas con la promoción , distribución, diseño y producto.

7.
ACTIVIDADES
CLAVE

Son las acciones más

importantes para que su
propuesta de valor sea
entregada al cliente.
 Humanos, concesionarios, fabricas, tecnológicos, financieros,
materiales etc.
8.
RECURSOS
CLAVE
Específica los recursos clave
para la producción venta y
entrega de la propuesta de
valor, sin los cuales los atributos
de la propuesta no podrían ser
creados ni entregados .
 Con plataformas líderes mundiales en el sector del comercio
electrónico para ampliar el acceso a Harley y gobierno-

9.
CONTACTOS
CLAVE
Facilitan la instrumentación
de la propuesta de valor y los
procesos de negocio
El trato personal y de poder de
una o más personas pueden
optimizar y reducir riesgos en
el negocio.
 La venta de motocicletas ,promoción de ventas, accesorios y
recambios , cuota de socios
10.
FUENTES DE
INGRESOS

Es el diseño de los aspectos

del negocio que generarán
ingresos al entregar la
propuesta de valor al cliente.
 Costos de venta, fundaciones. Gastos extras en personal y otros
11.
FUENTES DE
EGRESOS

Son los costos derivados de

la producción venta y
entrega de la propuesta de
valor.
 Motocicletas, accesorios y partes de repuestos
12.
PRODUCTOS Y
SERVICIOS

Son los productos y servicios

desarrollados para generar el
valor que se entregara al
cliente basado en la propuesta
de valor.
 • Carrera: Contador Público

CASO • Alumno: Beatriz Ramírez Díaz

• ID: 291596
CONSTRUCCIÓN DE MODELOS DE NEGOCIO

ARQUITECTURA TECNOLOGICA

ARQUITECTURA
DE VALOR

ARQUITECTURA DE ARQUITECTURA
PROCESOS DE NEGOCIO PERCEPTUAL
 Crear una comunidad de seguidores alrededor de la marca,
Arquitectur Clientes
Analizar a sus clientes, a través de las redes sociales,

a de
procesos de Código de conducta en proveedores

negocio Proveedores
Diseño de los diferentes
procesos de Buenas relaciones de alidadas para futuros contrato
negocio, integrando a
los stakeholders Aliados
entidades que conviven
en un ecosistema
Existen 5 tipos de actores Alianzas con el gobierno para tenerlos a favor
dentro de un ecosistema:
Gobierno

Contratación de persona comprometidos, capacitación

Empleados
NUEVO MODELO OPERATIVO. MENOR COMPLEJIDAD
Y MAYOR VELOCIDAD

•Eliminar la duplicación, la ineficiencia y la complejidad en

TODAS las áreas y funciones
•Modelo operativo alineado, estructura de costos ajustada a la
realidad actual de la empresa
 
LÍNEA DE MOTOCICLETAS MEJORADAS Y
LANZAMIENTOS DE PRODUCTOS DE ALTO IMPACTO
•Modelos de motocicletas optimizadas un 30 %
•Inversión equilibrada en las categorías que son sólidas en la
actualidad con expansión a segmentos nuevos y de alto
potencial
 
CRECIMIENTO EN PARTES,&ACCESORIOS Y
MERCANCÍA GENERAL
•Alineación de partes & accesorios y mercancía general para la
estrategia de motocicletas
•Reducción de SKU
 
Arquitectura
Tecnológica
Es el diseño e
Instrumentación de la APP HARLEY, TIENDA ONLINE, TECNOLOGÍA DE PROCESOS
tecnología de información, (MOTOCICLETAS EECTRICAS)
comunicaciones, producción,
y administración, que opere
la arquitectura de procesos
negocio
 Comportamiento
organizacional.

Arquitectura
Perceptual Servicios y
productos. Tiendas con diseño que caracteriza la idea de
libertad de los la comunidad Harley

Es el diseño Arquitectónico,
Industrial, Gráfico e interiores
con base en la propuesta de Espacios de
interacción
valor, elementos físicos y
psicológicos del modelo de
negocio.
Flujo de
Se debe diseñar: clientes.

Servicio al
cliente
Arquitectur
a de Valor
Arq. Procesos de
Negocios + Arq. Tecnológica
+ Arq. Perceptual

La propuesta que conforma todo esto es la propuesta

La suma de estos, generan de valor: tecnología, libertad, identidad, estatus.
arquitectura de valor, que se
traduce en valor para el
cliente y el negocio
 Insertar
Insertar imagen
imagen

ECOSISTEMAS
DE
NEGOCIOS

Mejora del Pensamiento

Cliente.
modelo. estratégico
 Pensamiento Pensamiento estratégico de Harley es: destinado a modernizarse
• La reducción de costes
Estratégico • El lanzamiento de nuevos modelos
• La revisión de su red de distribuidores para mejorar sus ventas.
• Además se preocupa por sus fieles cliente y busca a traer a mas
Observar para seguir cambiando y personas a la comunidad Harley.
mejorando la propuesta de valor para el
cliente.

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