ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE

EVIDENCIA 10
“PLAN DE ACCION DE MERCADEO”

jose Julián morales Sánchez

Sena
2021
PLAN ESTRATEGICO
Producto Aguacate Hass
 MISIÓN
Abastecer a nuestros clientes internacionales, de una manera regular y consistente, el
aguacate hass, siendo una empresa que se dedica al cultivo y pertinente exportación,
creada para suplir las necesidades del mercado con altos estándares de calidad, con
mano de obra calificada y apoyados en maquinaria de última generación; nuestro
principal objetivo es satisfacer las expectativas, requerimientos y necesidades de
todos los consumidores europeos.
 VISIÓN
A grandes rasgos, estamos enfocados en ser el mejor productor y exportador de
aguacate hass no solo en Colombia, sino en toda la región, logrando el reconocimiento
a nivel nacional e internacional. Para los próximos 7 años ambicionamos ser líderes en
la producción de aguacate hass, con avances tecnológicos y los más altos estándares de
calidad, con producción innovadora y competitiva en el sector.
POLITICAS CORPORATIVAS
 Compromiso. Trabajar arduamente para entregarle al cliente el mejor
producto del mercado, cuidando y velando por el bienestar de nuestros
trabajadores y consumidores.
 Responsabilidad. Impactar positivamente en la sociedad por medio de la
práctica empresariales conforme a la protección del medio ambiente, al
respeto hacia los competidores y contribución al desarrollo positivo de las
comunidades.
 Competitividad. Capacidad de crecer en el sector, utilizando
estrategias fuertes sin opacar a la competencia directa.
 Innovación. Implementar habilidades, recursos, conocimientos y
atributos que estén a la mano para alcanzar y mejorar los métodos de
producción y comercialización de nuestro producto.
 Calidad. Capacidad de satisfacer al consumidor, ofreciendo un
producto que cubra las necesidades y exigencias del mercado,
utilizando altos grados de productividad.
 Tecnología de punta. Disponer de recursos económicos y
profesionales en la busca de tecnologías nuevas y avanzadas que
ayuden a la mejora la producción, procesamiento y transporte de
nuestro producto.
ANALISIS DE SITUACIÓN ACTUAL

ENFOQUE ECONÓMICO, FINANCIERO Y MONETARIO

AMBITO
OPORTUNIDADES CALIFICAC EN EL
FACTORES O AMENAZAS IÓN ÉXITO
  A M B A M B
Situación económica
actual amenaza X       X  
variación del dólar amenaza X         X
ayudas bancarias oportunidad   X   X    
 ENFOQUE SOCIAL, CULTURAL Y DEMOGRÁFICO

OPORTUNIDADES O AMBITO EN
FACTORES AMENAZAS CALIFICACIÓN EL ÉXITO
  A M B AM B
consumo de alimentos
sanos oportunidad X     X    

cultura amigable a
probar sabores
exóticos oportunidad X       X  
 ENFOQUE GUBERNAMENTAL, POLITICO Y LEGAL
AMBITO
OPORTUNIDADES EN EL
FACTORES O AMENAZAS CALIFICACIÓN ÉXITO
  A M B A M B
TLC con la UE oportunidad X     X    

Buenas relaciones
comerciales con España oportunidad X     X    
estado de la empresa
(legal) oportunidad   X     X  
 ENFOQUE COMPETITIVO
AMBITO
OPORTUNIDADES EN EL
FACTORES O AMENAZAS CALIFICACIÓN ÉXITO
  A M B A M B
Competencia
actual amenaza   X     X  
nuevos
mercados
emergentes amenaza X         X
mayor interés
en calidad de
los productos oportunidad     X     X
 ENFOQUE GEOGRAFICOS, ECOLOGICOS Y EN INFRAESTRUCTURA
OPORTUNIDADES O AMBITO EN
FACTORES AMENAZAS CALIFICACIÓN EL ÉXITO
  A M B A M B
multitransporte (terrestre
y aéreo) amenaza     X     X
producción amigable al
medio ambiente oportunidad X     X    
instalaciones que cumplen
con las exigencias de
calidad oportunidad     X     X
ingreso a las principales
aéreas urbanas de Europa oportunidad X       X  
 ENFOQUE TECNOLOGICO
AMBITO
OPORTUNIDADES EN EL
FACTORES O AMENAZAS CALIFICACIÓN ÉXITO
  A M B A M B
equipos y maquinaria
aptos oportunidad     X   X  
busca constante de
nuevas tecnologías oportunidad X     X    
utilización del medio
electrónico oportunidad   X     X  
 ANALISIS DOFA
Análisis DOFA
Análisis Externo Análisis Interno
Oportunidades Fortalezas
 Cambios sociales en los estilos de vida y alternativas más  Capacidad directiva y flexibilidad organizativa gracias al
saludables del consumo. estudio constante de métodos de marketing.
 Crecimiento del producto en el mercado europeo gracias al  Alta calidad en la fabricación ya que en la zona en la que nos
constante interés de los europeos por consumir frutos frescos. encontramos es privilegiada para el cultivo de aguacate hass
 Tecnología avanzada para satisfacer a los clientes de forma más durante todo el año.
rápida y eficiente.  Adecuada publicidad y promoción del producto.
 Eliminación de barreras comerciales gracias al TLC existente   
con la UE.
 Aparición de nuevas tecnologías.
Amenazas Debilidades
 Cambio a menudo de tecnologías, por lo cual conlleva a estar  Precios de venta altos debido a la logística de transporte y todo
constantemente en la busca de nuevas oportunidades que lo que esto conlleva.
permitan innovar la producción y distribución.  Poca experiencia en métodos de marketing, ya que se esta
 Alto flujo de competencia por parte de las demás empresas iniciando en la implementación de un plan estratégico de
exportadoras de aguacate hass. No solo en Colombia si no en mercadeo.
Perú, México, chile, etc.
 MEZCLA DE MERCADEO
PRODUCTO
El aguacate hass o Palta hass son los nombres más comunes del fruto de persea
americana, pertenece a la variedad “hass”, originada a partir de una semilla de raza
guatemalteca en un huerto de Rudolph Hass en la Habra California en 1926, patentada en
1935 e introducida globalmente en el mercado en 1960; es la variedad mas cultivada a
nivel mundial. Los “aguacates hass” son una de las variedades más comunes de aguacate.
El aguacate hass posee un contenido de aceite que oscila entre los 8 y12%. Además, la
proporción de agua es baja, de apena 60-70%. Su contenido de vitaminas del complejo B
y vitamina E es considerable.
El fruto es de excelente calidad, sin fibra, alta resistencia al transporte y larga vida
postcosecha.
 PRECIO
El valor de nuestro producto esta influenciado por varios factores como lo son la
distancia entre los dos países, utilización de diferentes medios de transporte (terrestre
y aéreo) o la variación del dólar.
RENTABILIDAD=VOLUMEN X (PRECIO-COSTO)
 La rentabilidad no se refiere a cuanto producir sino a cuánto puede vender.
 Los agricultores son altamente influenciados por el precio.
 Su precio debe estar basado en los precios de mercado y su costo debe asumir
como mínimo los costos totales.
 Aprenda cuales son los precios que sus clientes están dispuestos a pagar y cuales
precios tiene su competencia.
 Hay muchas y diferentes estrategias de precio.
 ESTRATEGIAS DE PRECIO

 Precios competitivos.
 Precios orientados al costo
 Precios flexibles o variables
 Precios de penetración o promoción.
 Precios de línea.
 Precios relativos.
 Reducción gradual en el precio.
 Precios por contrato.
 PLAZA (DISTRIBUCIÓN)
 ¿Qué tan amplio es el plan de distribución de su producto?
 Diseñe una estrategia de distribución o canal que le permita llegar a sus
clientes.
DOS ESTRATEGIAS COMUNES:
 MERCADEO DIRECTO: Celular, internet, entrega a domicilio, ventas a
borde de carretera.
 MERCADEO INTERMEDIO: involucra ventas a casas de empaque o
supermercados.
 PROMOCIÓN
Como y que quiere comunicar el vendedor. Como se puede informar el
consumidor.
Algunos negocios usan marca o logo. Esto es costoso para pequeños
productores.
La publicidad del productor esta enfocada y creada para la venta e incluye:
 Muestras
 Cupones
 Degustaciones
 Publicidad
 Recetas
 Boca a boca