Capítulo IV: Proyectos de iniciativa privada

(PLAN DE NEGOCIO)
1. GESTION ESTRATEGICA

MTRO. HUGO LORENZO ANCHAPURI ALEJO

MTRO. HUGO LORENZO ANCHAPURI ALEJO
MTRO. HUGO LORENZO ANCHAPURI ALEJO
 DEFINICION PLAN DE NEGOCIO
Un plan de negocios es la herramienta vital, en la
que se ponen en práctica las múltiples ideas de
negocios que hemos planificado; nos sirve de
brújula para alcanzar nuestros objetivos. También
podría ser considerado una guía orientadora que
contiene los pasos a seguir para iniciar nuestro
negocio y llevarlo hacia el éxito; en otras palaras
una fotografía de lo que queremos lograr. Pero
además y muy importante, puede servirle a nuestro
emprendimiento para obtener financiamiento de
las isntituciones bancarias o financieras.

MTRO. HUGO LORENZO ANCHAPURI ALEJO

MTRO. HUGO LORENZO ANCHAPURI ALEJO
MTRO. HUGO LORENZO ANCHAPURI ALEJO
MTRO. HUGO LORENZO ANCHAPURI ALEJO
MTRO. HUGO LORENZO ANCHAPURI ALEJO
MTRO. HUGO LORENZO ANCHAPURI ALEJO
MTRO. HUGO LORENZO ANCHAPURI ALEJO
MTRO. HUGO LORENZO ANCHAPURI ALEJO
MTRO. HUGO LORENZO ANCHAPURI ALEJO
MTRO. HUGO LORENZO ANCHAPURI ALEJO
MTRO. HUGO LORENZO ANCHAPURI ALEJO
MTRO. HUGO LORENZO ANCHAPURI ALEJO
MTRO. HUGO LORENZO ANCHAPURI ALEJO
MTRO. HUGO LORENZO ANCHAPURI ALEJO
MTRO. HUGO LORENZO ANCHAPURI ALEJO
MTRO. HUGO LORENZO ANCHAPURI ALEJO
MTRO. HUGO LORENZO ANCHAPURI ALEJO
¿Por qué es importante tener un plan
de negocio?
Porque visualizas la posibilidad de realizar con
éxito tu emprendimiento y además te permite
evaluar los riesgos antes de invertir en el.

MTRO. HUGO LORENZO ANCHAPURI ALEJO

CONTENIDO DEL PLAN DE NEGOCIO

MTRO. HUGO LORENZO ANCHAPURI ALEJO

 1 Gestión Estratégica
Definir la empresa, declarando su misión, visión
y valores es la manera de dar rumbo al nuevo
emprendimiento, todo esto, representan los
elementos estratégicos que guiarán la empresa y
ayudarán a tomar decisiones a los propietarios y
empleados.

MTRO. HUGO LORENZO ANCHAPURI ALEJO

 1.1. Definición de un Negocio
Para definir el concepto de negocio debemos
responder claramente ¿De qué negocio se
trata?, si es una empresa comercial, servicio,
industrial, etc. ¿Qué ofrece principalmente?, ¿A
quienes está dirigida la oferta? ¿Dónde
desarrolla sus operaciones? ¿Y qué diferencial
ofrece?

MTRO. HUGO LORENZO ANCHAPURI ALEJO

EJEMPLO TESIS
 Ejemplo: Tesis
El presente plan de negocio se sustenta en la oportunidad de ofrecer servicios
de publicidad en el interior de vehículos que ofrezcan el servicio de taxi4 en la
ciudad de Arequipa a través de pantallas LCD que serán instaladas en el
interior de los mismos. El servicio consiste en transmitir contenidos
publicitarios donde las empresas ofrezcan sus productos y/o servicios hacia
los usuarios del servicio de taxi. Se realizarán alianzas estratégicas con las
empresas de taxis más prestigiosas y de mayor demanda en la ciudad de
Arequipa, con el objetivo de obtener el acuerdo de instalar pantallas LCD en
el interior de su flota de taxis asociados, ofreciendo comisiones a la empresa
y a los conductores de taxis asociados al negocio de publicidad.
Se tiene pensado aprovechar el tiempo de espera de los usuarios que utilicen
el servicio de taxi y captar su atención a través de anuncios publicitarios
acompañados de videos de entretenimiento en el transcurso de su viaje. Se
aprovechará la amplia cobertura del servicio que realizan los taxis recorriendo
los distintos distritos de la ciudad de Arequipa. El principal mercado al cual se
orientarán todas las estrategias de marketing serán las pequeñas, medianas y
grandes empresas formales de la ciudad de Arequipa.

MTRO. HUGO LORENZO ANCHAPURI ALEJO

 1.2. La Visión
La visión de una empresa se refiere a lo que la
empresa quiere lograr, construir, llegar a crear.
Proyecta la imagen futura.
La visión se realiza formulando una imagen ideal
del proyecto y poniéndola por escrito, a fin de
definir claramente el negocio que permita
orientar a los miembros de su equipo. El
objetivo de esta sección es que su negocio
quede claramente definido.

MTRO. HUGO LORENZO ANCHAPURI ALEJO

 Ejemplo: Tesis
En el corto plazo posicionarnos como la empresa
líder en transmisión de publicidad en el interior
de vehículos que realizan servicio de taxi a nivel
nacional.

MTRO. HUGO LORENZO ANCHAPURI ALEJO

 1.3. La Misión
La misión es una declaración que manifiesta la
razón de ser de la empresa, el propósito, el
motivo por el cual existe. Define la/las
función/es básica/s que la empresa va a
desempeñar en un entorno determinado para
conseguir tal misión.
En la misión se define: la necesidad a satisfacer,
los clientes a alcanzar, productos y servicios a
ofertar

MTRO. HUGO LORENZO ANCHAPURI ALEJO

 Ejemplo: Tesis
Posicionar los productos y/o servicios de nuestros
clientes en la mente de los consumidores de la
ciudad de Arequipa, transmitiendo contenidos
publicitarios en el interior los taxis utilizando
pantallas LCD, contando con un talento humano
capacitado y comprometido con la organización
teniendo como base de nuestro trabajo la
honestidad, puntualidad, responsabilidad y
garantía, acompañado de una tecnología apropiada,
contribuyendo así al desarrollo económico y social
de la ciudad de Arequipa.

MTRO. HUGO LORENZO ANCHAPURI ALEJO

 1.4. Los Valores
Los valores de una empresa declaran sus
creencias, transmiten las bases de sus principios
éticos, sobre el cual construirán una cultura
empresarial y determinan la forma de
comportarse ante situaciones y relaciones
empresariales, sociales y su actuar responsable
frente a los impactos que sus operaciones pueda
generar al medio ambiente.

MTRO. HUGO LORENZO ANCHAPURI ALEJO

 1.5 Análisis FODA del Nuevo
Negocio
Se trata de una herramienta estratégica que se
utiliza para conocer la situación de una empresa,
tanto interna como externa.
Con un análisis FODA se busca detectar y
aprovechar las oportunidades particulares para
un negocio en un momento dado, eludiendo sus
amenazas, mediante un buen uso de sus
fortalezas y una neutralización de sus
debilidades.

MTRO. HUGO LORENZO ANCHAPURI ALEJO

MTRO. HUGO LORENZO ANCHAPURI ALEJO
 1.5.1 Análisis del entorno interno
Las debilidades y fortalezas son los aspectos
internos de la empresa o del emprendedor que
afectan las posibilidades de éxito de una
estrategia. Por ejemplo, el desconocimiento del
mercado, la falta de capital y la inexperiencia
suelen ser debilidades de muchos negocios que
se inician; mientras que el entusiasmo, la
capacidad de trabajo y las ganas de crecer están
entre las fortalezas comunes.
MTRO. HUGO LORENZO ANCHAPURI ALEJO
 1.5.2 Análisis del entorno externo
Las oportunidades y amenazas surgen del contexto,
es decir, de lo que ocurre o puede ocurrir fuera de
la empresa. Por lo general estos eventos no pueden
ser influenciados, sino que se dan en forma
independiente. Un cambio en el marco legal o
impositivo, una tendencia en el consumo, la llegada
de una nueva tecnología o un cambio de estrategia
por parte de un competidor pueden aumentar las
posibilidades de éxito (oportunidades) o
disminuirlas (amenazas).

MTRO. HUGO LORENZO ANCHAPURI ALEJO

 1.6 Objetivos Estratégicos
Se denomina a las metas y estrategias
establecidas por la empresa para alcanzar
resultados a largo, mediano y corto plazo, y de
esta manera obtener un reconocimiento
diferenciado en medio de la competencia. Estos
objetivos pueden ser definidos anualmente,
cuidando priorizar las áreas claves del éxito de
su negocio.

MTRO. HUGO LORENZO ANCHAPURI ALEJO

 Ejemplo: Tesis
OBJETIVOS A CORTO PLAZO
En el año 2019:
• Asociarnos con las 10 empresas de taxi más más
prestigiosas y de mayor aceptación en la ciudad
de Arequipa.
• Ingresar al mercado con 360 pantallas LCD
instaladas en el interior de 360 vehículos que
realizan el servicio de taxi en la ciudad de
Arequipa
• Captar el 10% del mercado efectivo.

MTRO. HUGO LORENZO ANCHAPURI ALEJO

 Ejemplo: Tesis
OBJETIVOS A MEDIANO PLAZO
Se tiene los siguientes objetivos a mediano
plazo:
• Captar el 15% y 20% del mercado efectivo
para los años 2020 y 2021 respectivamente.
• Expandir nuestros servicios de publicidad a
vehículos de transporte público e
interprovincial en la ciudad de Arequipa.

MTRO. HUGO LORENZO ANCHAPURI ALEJO

 Ejemplo: Tesis
OBJETIVOS A LARGO PLAZO
Se tiene los siguientes objetivos a largo plazo:
• Al finalizar el año 2023 lograr crear nuestra propia
empresa de taxis, realizando los servicios de transporte
de pasajeros y publicidad.
• Lograr Transmitir publicidad en 1,200 pantallas LCD
instaladas en el interior de 1,200 vehículos que realizan
el servicio de taxi en la ciudad de Arequipa en el 2023.
• Expandir nuestros servicios de publicidad en taxis,
vehículos de transporte público y transporte
interprovincial a la ciudad de Lima.

MTRO. HUGO LORENZO ANCHAPURI ALEJO

 VIDEO: COMO GENERAR IDEAS DE
NEGOCIO
https://www.youtube.com/watch?v=hdXa34XPs
Zw

MTRO. HUGO LORENZO ANCHAPURI ALEJO

PARA LA PROXIMA CLASE
Tema 08: Estudio de mercado

MTRO. HUGO LORENZO ANCHAPURI ALEJO

 FIN
“El SEÑOR es mi roca, mi fortaleza y mi salvador; mi
Dios es mi roca, en quien encuentro protección. Él es
mi escudo, el poder que me salva y mi lugar seguro”.
Salmo 18:2

MTRO. HUGO LORENZO ANCHAPURI ALEJO