Curso

Summer School - Strategic Planning and Prospective

Presenta:
Anyeli villarruel arboleda
Thalía Fernanda Sepúlveda Sepúlveda

Docente:
Andrea Navas

Colombia Santiago de Cali Junio 28 del 2019

 Análisis misión de la empresa - COLANTA

Nuestra Misión

Somos una cooperativa líder del sector agroindustrial que posibilita el desarrollo y bienestar de

los asociados productores y trabajadores, a través de una oferta integral y oportuna de productos

y servicios, como la mejor opción en la relación calidad-precio, para satisfacer las necesidades de

los clientes en el contexto nacional, con proyección internacional. Para ello contamos con la

tecnología apropiada y un talento humano visionario, comprometido con los valores corporativos,

la preservación del medio ambiente y la construcción de un mejor país.

Nuestra Visión

“Seremos una cooperativa altamente comprometida con la internacionalización de la producción

del sector agroindustrial y de las actividades complementarias para el desarrollo social y

económico de los asociados y las regiones donde realizamos gestión con procesos innovadores,

cumpliendo los más estrictos estándares de calidad, productividad y competitividad para

satisfacer las necesidades de nuestros clientes en los mercados nacionales e internacionales.”

CLIENTES PRODUCTO MERCADOS TECNOLOGIA SUPERVIVENCIA FILOSOFIA VENTAJA IMAGEN EMPLEADOS

COMPETITIVA PUBLICA

X X X X X X X X X
 ANALISIS DE PORTER

1. La competencia entre compañías - rivalidad entre las empresas – MEDIA - BAJA

Los mayores competidores de Colanta son Alpina, Alqueria y parmalat, las cuales son
empresas posesionadas en el mercado con productos agradables y precios exequibles.

● Alpina
● Alqueria
● Parmalat
● Nestlé
● Yoplait
● Dannon

2. La amenaza de nuevas compañías que entran al mercado - nuevos entrantes - ALTA

La aceptación de nuevos competidores extranjeros al mercado del país creando la participación

con las ventas sea de un grado menor.

Por lo tanto para los mismos Colanta explota lo que ya tiene existente en los productos, y crear
valor agregado y si adquirir la diferencia de la competencia. Procurando así que a los productos
vean una mejora constante en la calidad, en la imagen, en el mercadeo y la distribución de los
mismos.

por otro lado la llegada de otros productos agrícolas los cuales muestran una existencia
competencias bastante fuerte con gran capital financiero e infraestructura que hacen que la
competitividad y diferenciación en el mercado agroindustrial nacional sea mucho más compleja
para colanta, debido a la variedad de productos nacionales y extranjeros existentes

Para equilibrar lo anterior Colanta busca identificarse como una empresa de tradición que ha
transmitido la producción lechera en el país, creando la autosuficiencia en este mercado desde su
inicio. Trasladando la justificación de los altos estándares de eficacia de cada uno de los
productos por medio incomparables estrategias de mercadeo.
 3. La posibilidad de usar productos o servicios sustitutos - productos sustitutos – MEDIA
– ALTA

El ejercicio o negocio de la leche en Colombia fue por poco artesanal hasta hace poco años. Un
producto sin sustitutos lo cual permitía ser vendido a una clientela que lo consideraba
fundamental. Tenía pues diferentes pero importantes variables como el clima el cual incidía en la
producción de las vacas y la repartición o entrega entre productores y pasteurizadores; visto de
una manera analítica se podría decir que esta práctica o mirada quedó atrás, pues con la entrada
de las multinacionales de los lácteos al país, las prácticas del negocio se modernizan a un alto
nivel y rapidez.

El producto ya no es particular, sino que operan muchas variedades y el valor de las marcas toma
una extraordinaria calidad. Desatando así una rigurosa competencia en inversiones en plantas y
mercad, en la cual los mayores o grandes buscan hacer una separación entre los demás.es así
como el manejo de canales de distribución juega un papel fundamental como estrategia clave. En
Colombia la globalización es una tendencia clara en el mercado de la leche.

Es claro también que colanta sigue exportando lácteos a rutas muy tradicionales siempre cumpla
con las reglas sanitarias. El país aspira a ser libre de la aftosa con vacunación, pero la misma
condición no es aceptable en el continente europeo ni E.E.U.U para una explotación o desarrollo
de carne.

4. El poder de negociación de los proveedores – proveedores - MEDIO

Los principales proveedores de colanta son productores de leche organizada en categorías como
pequeños, medianos y grandes.

La empresa cuenta con diferentes estrategias para sus proveedores, llamados productores, oferta
diferentes líneas de créditos, incentivos, aumento del precio de la leche en épocas y de este modo
sustenta permanente a sus proveedores.

La Cooperativa Colanta es una empresa sin ánimo de lucro; conformada por asociados
productores y trabajadores. Recoge y procesa más de un millón de litros de leche diarios. Por
parte de los controles de calidad en la leche brindan una gran garantía, desde la ubre de las vacas
hasta el consumidor final, los productos Colanta son los mejores y a los más bajos precios del
mercado.Se suma también, la elaboración de concentrados para animales, sales mineralizadas y
fertilizantes con un riguroso control de calidad y cárnicos; cuenta con más de 40 almacenes
agropecuarios distribuidos en diferentes zonas del país, y ofrece una amplia gama de insumos
agrícolas y pecuarios.
 La cooperativa colanta es un muy buen ejemplo, de lo que se logra con el sistema cooperativo y
la solidaridad de sus proveedores de leche, que la han convertido en grandes ideas como la
pasteurizadora, comercializadora y distribuidora de leche más importante a nivel Colombia.

5. El poder de negociación de los compradores o clientes – clientes- MEDIO

La empresa colanta posee gran cantidad de los compradores como estrategia fundamental y
empoderamiento o posicionamiento de las ventas, es así como aprovecha también la más mínima
estrategia para realizar negocios o gestiones en diferentes ámbitos, utilizando así una diversidad
de niveles como: auto venta, la cual tiene un enfoque hacia la distribución en negocios, tiendas de
mayor solidez, realizándose también por medio de diferentes contratistas; el segundo nivel lo
encontramos en supermercados donde su enfoque principal es el consumo masivo y la estrategia
de manejo del mismo .

En consecuencia de lo anterior también encontramos otro canal, el cual resulta adquirir un nivel
de impotencia alto, siento el mismo la preventa el cual se enfoca en clientes pequeños con
abastecimiento entre semana normalmente entre dos y tres veces, ejecutado por personal
contratado que toma el pedido y posterior a esto es entregado por un distribuidor de tienda.

MEDIO

Clientes

ALTA

MEDIA - BAJA
Nuevos Productos
Competidores
entratntes sustitutos

MEDIA - ALTA

Proveedores

MEDIO
 MATRIZ EFE

Factores determinantes de éxito Peso Calificación Peso ponderado

Oportunidades
1. Liberación de mercado a través de los 0,10 4 0.4
TLC.
2.Gran potencial de crecimiento 0,10 4 0.4
horizontal.
3.Apoyo de la legislación para las 0,08 3 0.24
cooperativas.
4.Incremento de asociados y creación de 0,11 4 0.44
nuevas plantas de producción en el
mercado internacional
5.Incrementos constante del consumo de 0,10 3 0.3
leche como producto de consumo vital
Amenazas
1. Que bajen los precios de la leche 0,10 3 0.3

2.Posicionamiento de multinacionales en 0,11 3 0.3

el país.
3.Alto nivel de competencia en el mercado 0,10 4 0.4
nacional e internacional.
4.Existencia de competencia informal en 0,10 2 0.2
ciudades de alta representación para su
mercado cómo Antioquia.
5.Inestabilidad climática 0,10 3 0.3
Total 1 3.28
 MATRIZ EFI

Factores críticos para el éxito Peso Calificación Total ponderación

Fortalezas

1.Incremento en ventas 0.13 4 0.52

2.Bajos costos en la adquisición de la 0.10 3 0.3

materia prima

3.Calidad de leche según parámetros 0.12 4 0.48

industriales

4.Fuertes inversiones en 0.11 4 0.44

modernización e instalación de
plantas.

5.Buen posicionamiento en el 0.15 4 0.6

mercado interno.

Debilidades

1.Aumento de los gastos de 0.10 1 0.1

producción

2.Altos costos y gastos de ventas 0.07 2 0.14

3.Pocos aliados a nivel internacional 0.08 1 0.08

4.Competencia informal 0.05 2 0.1

5.Deficiencias en tecnología; 0.09 2 0.18

nutrición, acopio, transporte

Total 1 2.94
 MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO

Colanta Alquería Alpina

Factores críticos Peso Calificación Peso Calificación Peso Calificación Peso

para el éxito ponderado ponderado ponderado

1.Publicidad 0.10 4 0.40 4 0.40 4 0.40

2. Recordación de 0.08 4 0.32 4 0.32 3 0.24

marca

3. Variedad en las 0.12 4 0.48 3 0.36 3 0.36

líneas de producto

4. Precios asequibles 0.08 4 0.32 4 0.32 4 0.32

y promociones

5. Fidelización de sus 0.10 3 0.30 2 0.20 3 0.30

clientes

6. Tecnologia en 0.13 4 0.52 3 0.39 4 0.52

produccion

7. Calidad de los 0.12 3 0.36 3 0.36 3 0.36

productos

8. Participación en el 0.13 4 0.52 3 0.39 3 0.39

mercado

9. Posición financiera 0.09 4 0.36 3 0.27 3 0.27

10. Modernidad de 0.05 3 0.15 3 0.15 4 0.20

empaques

Total 1 3.73 3.16 3.36