FASES DE LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

DATOS DEL GRUPO

NOMBRE DEL GRUPO:

INTEGRANTES:

EMPRESA :

GIRO DE LA EMPRESA

MERCADO

SEGMENTO
 FASES DE LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

Prospectiva Estratégica

Análisis y Diagnostico Externo

Análisis y Diagnostico Interno

Mision, Visión, Valores, Propuesta de valor, Poscionamiento de Valor, Objetivos y Estrategias

Formulación y Selección de la Estrategia

Implantación de Estrategia

DATOS DEL GRUPO

Los fantastico

Jose Eduardo Molina Deza

Miguel Angel Ordinola Armas
Zully Merchorita Huaroto Paucar
Evelyn Nanci Aparco Diaz
San Fernando

Embutidos y Conservas Derivadas de Pollo, Res, Pavo y Marrano.

Local e Internacional

Alimentario
NECSIDAD BASICA TECNOLOGIA PRINCIPAL

Alimentación Producción y Distribución De Alimentos

 INSUMO PRINCIPAL MISION GENERAL

Derribados de pollo, pavo, res y Contribuir al bienestar de la huminidad, suministrando

marrano. alimentos de consumo masivo en el mercado global.
 MATRIZ DE PROSPECTIVA DEL ENTORNO

TENDENCIA VARIABLE

Desarrollo de nuevos metodos de crianza de animales

Tecnologico
para consumo humano.

El surguimiento de nuevas economias con gran Tratado de libre mercado

pontencial.

El crecimiento constante de la población mundial. Demografica

Aumento en la preocupación ambiental, y preferencia a

Ambiental
hacia los productos organicos.

Manifestación y huelgas por parte de la población. Social

IVA DEL ENTORNO

COMPORTAMIENTO
OPORTUNIDAD/AMENAZA
FUTURO

Incrementan Oportunidad

Incrementan Oportunidad

Tendencia a convertize en
Oportunidad
paises sobre poblados.

Incrementan Oportunidad

Incrementan Amenaza
Dr. Milton Muñoz Santivañez
 DESCRIPCIÓN DEL MACROAMBIENTE

VARIABLES POLITICAS

VARIABLES ECONOMICAS

VARIABLES SOCIALES

VARIABLES TECNOLÓGICAS

VARIABLES ECOLÓGICAS

VARIABLES LEGALES
 DESCRIPCIÓN DEL MICROAMBIENTE

CLIENTES

COMPETIDORES O
COOPERADORES DIRECTOS

PROVEEDORES

COMPETIDORES O
COOPERADORES POTENCIALES

COMPETIDORES INDIRECTOS:
SUSTITUTOS,
COMPLEMENTADORES O
ALTERNATIVOS
 DESCRIPCIÓN DEL MACROAMBIENTE OPORTUNIDADES

Constantes cambios en la politica fiscal y monetaria aumentan el ingreso mínimo vital,

e incrementan el costo de mano de obra.

Las exportaciones tuvieron el soporte de la eliminación de las restricciones sanitarias y

el inicio de la etapa de producción del proyecto minero Quellaveco.

Expansion de la economia mundial por ingreso a nuevos mercados X

Mayor flujo de ventas a paises europeos en desarrollo x

Los precios de insumos como carne , huevo , mantienen su precio en el mercado

internacional x

Incremeto de diferentes estilos de consumo y vida

Mayor incremento de sindicatos en las empresas para valer los derechos

Aprovechamiento de las nuevas redes sociales para dar a conocer nuestro producto x

Aumento de nuevos sistemas productivos por automatizacion de cada area de

producción x

Incio del año 2023 aumento de derranes de huaicos , lluvias , tormentas en el norte del
perú afectando la producción

Variación de temperaturas no establecidas , desacuerdo con clima laboral

Leyes de protección al consumidor lo que genera clientes mejores informados y de

libre elección para el consumo.
 DESCRIPCIÓN DEL MICROAMBIENTE OPORTUNIDADES

nuestros potenciales clientes son niños, jovenes, adultos y adultos mayores

las micro empresas se abastecen de nuestros productos para afrecerlos en sus propios
negocios x

agropecuaria chimu como lider en la produccion y comerzializacion de aves

avinka con huevos y pollo le hacen competencia a la empresa san fernando

redondos fucionada con avinka es una criadora y productora de aves para el consumo humano

los posibles proveedores son los minimarkets x

las pequeñas microempresas

otro provedor podrian ser las fabricas en las que ofrecen desayunos a sus trabajadores x
agropecuaria chimu
avinka
redondos
el rocio
ganaderia santa elena
agro molina sac x
multineg san cipriano sac

otros....
AMENAZAS FUENTE

X DS N° 004-2018-TR

Las exportaciones tuvieron el soporte de la

X eliminación de las restricciones sanitarias.

www.americaeconomia.com/economia-mercados

Banco Mundial

https://www.campogalego.es/los-precios-de-la-carne-en-europa-continuaran-al-alza-corto-plazo/

X https://www.gob.pe/minedu

X https://www.gob.pe/inei/

Sociedad peruana de marketing

www.gestion.pe › Economia › Management

Empleo

x SENAMHI / Ministerio de Agricultura y Riego

x https://www.senamhi.gob.pe/?p=senamhi#:~:text=Los%20meteor%C3%B3logos%20y%20climat%C3%B3l

x Ley N°30021 - INDECOPI

 AMENAZAS FUENTE

x Fuente propia

Fuente propia

x
x https://www.studocu.com/pe/document/instituto-certus/marketing/estrategias-de-marketing-para-un-produc

x Fuente propia

x
x https://gestion.pe/economia/empresas/avinka-ganadera-santa-elena-fusionan-detras-san-fernando-149401
x
x
x

x https://gestion.pe/economia/empresas/avinka-ganadera-santa-elena-fusionan-detras-san-fernando-149401

x
 NIVEL DE ATRACTIVIDAD DE COMPETIDORES DIRECTOS

1 2 3

Muy Poco Atractiva

Poco Atractivo

Neutral
Competidores Directos

Creciniento de industrias peruanas ( SANTA ELENA ) Grande

Aumento de competidores europeos (Avinka) Lento
Mayor competencia del mismo rubro Alto
Resultado 2

ATRACTIVIDAD DE CLIENTES

1 2 3

Muy Poco Atractiva

Poco Atractiva
CLIENTES

Neutral
Clientes extranajeros con mayor conocimiento en ( CARNE ) Grande
Crecimiento de clientes peruanos exigiendo mayor calidad Alto
Nuevas clientes con mayor nivel extranjero en produccion , Grande
A,B,C
Manor expansion en el continente Africano Medio
Resultado 3

ATRACTIVIDAD DE PROVEEEDORES

1 2 3

PROVEEDORES
 Muy Poco Atractiva

Poco Atractiva
PROVEEDORES

Neutral
Mayor aumento de insumos y materia prima ( San fernando ) Alto
San fernando mayor asociación con el extranjero ( 101 socios ) Alto
Reconocimiento a nivel global de su producto Grande

Resultado 3.33

ATRACITIVIDAD DE COMPETIDORES INDIRECTOS

1 2 3

Muy Poco Atractiva

Poco Atractiva
COMPETIDORES INDIRECTOS

Neutral
Aumento de la emprea Rendondo S.A al mercado peruano Alto
Productos tratados naturalmente su crianza y proceso Grande

Bajo
Seara ( Brasil ) empresa aumento de carne producida en 2019

Resultado 3.67

ATRACITIVIDAD DE COMPETIDORES POTENCIALES

1 2 3
Muy Poco Atractiva

Poco Atractiva

COMPETIDORES POTENCIALES
Neutral

Alto
BRF empresa brasileña con mayor potencialidad en ( carne )
Sopraval empresa chilena competidor directo de " San Fernado " Alto
Redondos S.A competidor peruano de " San Fernado " Alto

Resultado 3

ATRACITIVIDAD DE LA INDUSTRIA

1 2 3

Muy Poco Atractiva

Poco Atractiva
INDUSTRIA

Neutral
ATRACTIVIDAD DE COMPETIDORES DIRECTOS 2
ATRATIVIDAD DE CLIENTES 3
ATRACTIVIDAD DE PROVEEDORES 3.33
ATRACTIVIDAD DE COMPETIDORES INDIRECTOS 3.67
ATRACTIVIDAD DE COMPETIDORES POTENCIALES 3
TOTAL 3 3
S DIRECTOS

4 5
Muy Atractiva
Atractiva

Pequeño
Rapido
Bajo
2

4 5
Muy Atractiva
Atractiva

Bajo
Pequeño

Bajo

Bajo
3

4 5
 Muy Atractiva
Atractiva

Mayor
Bajo
Bajo

3.33

RECTOS

4 5
Muy Atractiva
Atractiva

Pequeño
Bajo

Pequeño

3.67

NCIALES

4 5
Muy Atractiva
Atractiva

Grande

Bajo
 4
Atractiva

5
Muy Atractiva
Bajo
 MERCADO: PUBLICO OBJETIVO
(CARACTERÍSTICAS GEOGRÁFICAS, SEGMENTACIÓN DE INGRESOS
DEMOGRÁFICAS, ETC9

B
Categoria A, B y C.

C
 BENEFICIOS DETERMINANTES

Presentación y alta calidad.

Calidad y productos realacionados.

Productos de bajo costo y de larga duración

 GRUPO ESTRATÉGICO: COMPETIDORES

Diversas empresas, como la cerdeña, y braedt.

Otras empresas con prestigio en el mercado, como la Segoviana.

Pequeñas empresas o micro empresas recien fundadas.

 GRUPO ESTRATEGICO
MERCADO Consumo de embutidos
SEGMENTO A,B y C.
COMPETIDOR FUERTE 1 La cerdeña
COMPETIDOR FUERTE 2 La segoviana

MATRIZ DE NIVEL COMPETITIVO

San Fernando La cerdeña La segoviana
FACTORES CLAVES DE ÉXITO PESO
VALOR PUNTAJE VALOR PUNTAJE VALOR PUNTAJE

Posicionamiento en el mercado 0.10 5 0.18 3 0.14 5 0.2

Precio de los productos 0.18 4 0.14
Calidad de los productos 0.20 4 0.14
Nivel tecnologico de la empresa 0.18 3 0.11
Coperación de personal. 0.15 5 0.18
Costo de producción 0.07 3 0.11
Utilidades generadas 0.12 4 0.14
5 0.24 4 0.16
4 0.19 3 0.12
2 0.10 4 0.16
1 0.05 2 0.08
2 0.10 4 0.16
4 0.19 3 0.12

TOTAL 1.00 28 1 21 1.00 25 1

CALIFICACION: 1.Muy Malo 2. Malo 3 Regular 4. Bueno 5. My Bueno

NOTA:
 LOS FACORES DETERMINANATES EN LOS CUALES NOS ENCONTRAMOS POR DEBAJO DE NUESTROS COMPETIDORES SON: LA PUBLICIDAD , EL
POSICIONAMIENTO DE LA MARCA, SERVICIO AL CLIENTE, LA VARIEDAD Y GAMA DE PRODUCTOS Y LA POSICION FINANCIERA FACTORES EN LOS CUALES
TENEMOS QUE PLANTEAR UNA MEJORA CON RESPECTO A NUETRAS FORTALEZAS COMO SON LA CALIDAD Y LA CONFECCION, SIENDO LOS FACTORES
QUE GENERARIAN PODER SUPERAR A NUESTROS COMPETIDORES Y NUESTRO META ES LLEGAR A SER BUENO COMO INICIO PARA COMPLETAR SIENDO
MUY BUENO A LARGO PLAZO.
 GRUPO ESTRATEGICO
MERCADO Consumo masivo de embutidos
SEGMENTO A, B Y C.
COMPETIDOR FUERTE 1 La cerdeña
COMPETIDOR FUERTE 2 La segoviana

DIAGNOSTICO DE PROPUESTA DE VALOR

San Fernando La cerdeña
BENEFICIOS DETERMINANTES PESO
VALOR PUNTAJE VALOR

Ofertas. 0.16 3 0.12 2

Calidad de los productos. 0.18 5 0.20 6
Posicionamiento de marca 0.20 4 0.16 4
Informacion Alimenticia 0.17 3 0.12 5
Servicio al cliente. 0.10 4 0.16 3
Variedad de productos. 0.20 6 0.24 2
TOTAL 1.0 25.0 1.0 22.0
CALIFICACION: 1.Muy Malo 2. Malo 3 Regular 4. Bueno 5. My Bueno

NOTA:

LOS FACORES DETERMINANATES EN LOS CUALES NOS ENCONTRAMOS POR DEBAJO DE NUESTROS COMPETIDORES SON
POSICIONAMIENTO DE LA MARCA, SERVICIO AL CLIENTE, LA VARIEDAD Y GAMA DE PRODUCTOS Y LA POSICION FINANCIERA
TENEMOS QUE PLANTEAR UNA MEJORA CON RESPECTO A NUETRAS FORTALEZAS COMO SON LA CALIDAD Y LA CONFECCIO
QUE GENERARIAN PODER SUPERAR A NUESTROS COMPETIDORES Y NUESTRO META ES LLEGAR A SER BUENO COMO INI
SIENDO MUY BUENO A LARGO PLAZO.
GICO

STA DE VALOR
La cerdeña La segoviana

PUNTAJE VALOR PUNTAJE

0.09 4 0.21

0.27 3 0.16

0.18 4 0.21

0.23 2 0.11

0.14 3 0.16

0.09 3 0.16
1.0 19.0 1.0
Bueno

O DE NUESTROS COMPETIDORES SON: LA PUBLICIDAD , EL

DUCTOS Y LA POSICION FINANCIERA FACTORES EN LOS CUALES
MO SON LA CALIDAD Y LA CONFECCION, SIENDO LOS FACTORES
ES LLEGAR A SER BUENO COMO INICIO PARA COMPLETAR
PLAZO.
Demand
a

Recesión Madurez
Embrionaria

Crecimiento

SUSTENTACION

San Fernando, es una empresa establecida y reconocida en el mercado. Cuenta con dos 2 plantas de beneficio
garantiza el cubrimiento de su alta demanda.
 Madurez En
decadencia

Tiempo

on dos 2 plantas de beneficio con una capacidad de proceso de 2000 pollos por hora. Lo cual
miento de su alta demanda.
 F2: MATRIZ DE DIAGNOSTICO EXTERNO

DIAGNOSTICO EXTERNO
N° OPORTUNIDADES PUNTAJE
Peso PUNTAJE PONDERAD
O
1 Flujo de capital constante a países en desarrollo 4 0.08
4.00 0.33

2 Desarrollo de nuevos metodos de proceso. 5 0.10

2 0.20

3 Automatización de procesos de producción. 5 0.10

3 0.31

4 Analisis de provedores mediante la oferta y la demanda. 4 0.08

4 0.33

5 Fortalecimiento de lasos comerciales con los provedores. 3 0.06

3 0.18

6 Crecimiento constante de la problación. 4 0.08

5 0.41
PUNTAJE
N° AMENAZAS PESO PUNTAJE PONDERAD
O

1 Leyes que protegen al consumido. 5 0.10

4 0.41
Tendencia de consumo por productos menos
2 4 0.08
procesados. 5 0.41

Precio de insumos inestable debido a desastres naturales

3 3 0.06
y otros factores externos.
2 0.12
Incremento de conflicto sociales a causa de la
4 4 0.08
inestabilidad polica. 3 0.24

5 Aumento de la producción Artesanal. 5 0.10

4 0.41

6 Creacion de nuevas leyes ambientales. 3 0.06

2 0.12
TOTAL 49 1 Actividad 1.71

1. Amenaza Mayor 2. Amenaza Menor 3. Oportunidad Menor 4. Oportunidad Mayor

 INVESTIGACIÓN Y
MARKETING DESARROLLO

C
L

I
E
VENTAS LOGISTICA
OPERACIONES
N
T

MANTENIMIENTO LOGISTICA PRODUCCIÓN

NVESTIGACIÓN Y CONTROL DE
DESARROLLO GERENCIA
GESTIÓN

C
DISTRIBUCIÓN
L
I
LOGISTICA ALMACEN
E

N
ATENCION AL
cliente T

PRODUCCIÓN RECURSOS HUMANOS

C
L
I
E

N
T

E
 BENEFICIOS PROCESOS CLAVE

Precio estable con sus productos Compras de materiales

Atención al cliente Posventa

Mejora del producto ( Innovación) Maquinas automatizadas

VARIABLES VENTAS PROCESOS CLAVE

Producción Retazos

Ventas Marketing

Costo de claves Compras

FACTOR CLAVE DE ÉXITO PROCESOS CLAVE

Automatización y desarrollo Desarrollo

Posicionamiento de " San Fernando" Marketing

Disponibilidad de la empresa Finanzas

Maquinas automatizadas Proyectos

 INDICADORES CLAVES

Costo del producto final

Numero de reclamos ( Libro de reclamaciones )

Cantidad de productos despachados mayor

INDICADORES CLAVES

Productividad vs Retazos

Volumen de meta

Promedio de precio antiguo / Promedio de precio estable

INDICADORES CLAVES

Cantidad total del producto

Atracción a los clientes

Liquidez Corriente

Capacidad mejorada
Índice de innovaciones no exitosas
 FORMULA Unidad de Medida

Dolares / KLG S/. KG

Encuesta de conformidad 1

%
Kilos despachados / Lote de produción
FORMULA Unidad de Medida

(Total de retazos / Producción total ) x 100 Porcentaje

(Total de ventas de la empresa / ventas totales ) x 100 Toneladas

Dolares / KG $. / KG

FORMULA Unidad de Medida

Numero total acabados por año 0,5

Campañas por estaciones 1

Pasivo corriente / Activo Corriente Pasivo / Activo

Tasa nominal / Sistema de información de recursos TN / HRS

SITUACIÓN ACTUAL ESTANDAR FORTALEZA/DEBILIDAD

0,5 0,45
Debilidad
0,5 0,7 Fortaleza

0,6 0,7
Fortaleza
SITUACIÓN ACTUAL ESTANDAR FORTALEZA/DEBILIDAD

0,7 0,6
Debilidad

0,8 0,85
Fortaleza

0,7 0,74
Fortaleza

SITUACIÓN ACTUAL ESTANDAR FORTALEZA/DEBILIDAD

2 3 Debilidad

3 5 Fortaleza

5 6,5 Fortaleza

500TN 450TN Fortaleza

 VARIABLE CARACTERÍSTICA

PRODUCTO Total de productos global

CLIENTES Fidelidad de los clientes extranjeros

COSTOS Costo del proceso

CLIMA ORGANIZACIONAL Reconocidos por los logros obtenidos

FINANZAS indice de liquidez

PERSONAL ROTACION DE PERSONAL

 INDICADOR FORMULA

Numero de productos Sumatoria de los productos

% de los clientes fieles Clientes fieles / Clientes nuevos

Dolares / Tonelada Soles / TN

% de reconocimiento % Reconocimiento / Logros Obtenidos

% de liquidez Actividad corriente / Pasivo corriente

(INGRESOS -SALIDA) / (PROMEDIO DE

DE ROTACION DE PERSONAL
PERSONAS)
Índice de innovaciones no exitosas
Unidad de Medida SITUACIÓN ACTUAL ESTANDAR

Productos 7 6

% 75% 73%

$. / TN 80% 78%

% 85% 88%

2 75.00 80%

% 80% 83%
FORTALEZA/DEBILIDAD

Fortaleza

Fortaleza

Fortaleza

Debilidad

Debilidad

Debilidad
 COSTO DE PRODUCCION PARA 1 TONELADA

NºPos Recursos
00005 4104 0023432
00006 4104 0029456
00007 4104 1505156
00008 4104 0023454
00009 4104 0029899
00010 4104 0030987
00011 4104 1504765
00012 4104 TA10566
00013 4104 1301654
00014 4104 1501876
00015 4104 1501987
00016 4104 0036034
00017 4104 1501924

00001 41C014 EXPORTADORA SAN

00002 41C014 EXPORTADORA SAN
00003 41C014 EXPORTADORA SAN
00004 41C014 EXPORTADORA SAN
E PRODUCCION PARA 1 TONELADA DE CARNE - SAN FERNANDO

1TN 1TN
Recurso (texto) Valor total Moneda Cantidad
Personal y conocimientos especializados 4.00 PEN 4
Instalaciones de procesamiento 2.00 PEN 8
Energía 11.30 PEN 7
Tierra y pastizales 1.00 PEN 4
Agua 11.00 PEN 1
Alimentación animal: 1.00 PEN 6
Ganado 3.00 PEN 309
Terreno y pastizales 324.00 PEN 1022
Certificaciones Legales 4.00 PEN 6
Veterianarios ciruganos 540.00 PEN 1863
Transporte 1,000.00 PEN 55
Maquina destructora 56.00 PEN 0
Limpieza 124.00 PEN 310
TOTAL 2,081.30 3595
SAN FERNANDO SEDE ( CHINCHA ) 543.00 PEN 34
SAN FERNANDO SEDE ( CHINCHA ) 643.00 PEN 50
SAN FERNANDO SEDE ( CHINCHA ) 123.00 PEN 0
SAN FERNANDO SEDE ( CHINCHA ) 1,569.00 PEN 998
TOTAL 2,878.00 1082
TOTAL 4,959.30
 Clima Organizacional - San Fernando

1) Reconocimientos verbales y gestos

reconocemos de manera gestual las buenas acciones y buenas ideas de nuestros

trabajadores , es bien recibido por nuestros trabajadores

2) Recompensar las buenas ideas

sabemos valorar las buenas ideas y un trabajo bien echo por quienes conforman
nuestra empresa y aunque puedan ser ideas que nos sirvan a futuro para hacer crecer
la empresa

3) Facilitar la promoción

valoramos la fidelidad de nuestros trabajadores atravez de los años y favoremos con

ascensos entre otros .
 Preguntas para formular la Misión

¿CUÁL ES MI PRODUCTO?

¿QUIEN ES MI CLIENTE?

¡QUE NECESIDAD SATISFACEMOS?

¿QUE BENEFICIOS BRINDAMOS?

¿COMO SATSFACEMOS LA
NECESIDAD O BRINDAMOS LOS
BENEFICIOS?

- Que tecnologia es importante

- Cual es el insumo principal

- Que valores son importantes

¿PORQUE LO HACEMOS?

Declaración de Misión

Contribuir al bienestar de la humanidad, suministrando alimentos de consumo masivo en e

competitivos a nivel mundial, suministrando productos de valor agregado para la alime
 Preguntas para formular la Misión

Embutidos deribados de Pollo y Cerdo.

Publico del sector "A", "B", "C"

Alimentaria

Calidad

Bajos costos

Variedad de productos

Mediante la producción de insumos.

Desarrollo de productos y equipos con automatización

Carne de pollo y cerdo

Trabajo en Equipo, Integridad y caliad.

Porque de esa forma podemos ofrecer productos de calidad a un bajo costo.

Declaración de Misión

e la humanidad, suministrando alimentos de consumo masivo en el mercado global. Ser

mundial, suministrando productos de valor agregado para la alimentación humana.
 Preguntas para formular la Visión

¿Qué queremos llegar a Imcentivar la creación de nuevos productos para

ser en el futuro? competir con mas segmentos del mercado

¿Qué resultados
Lograr posicionar nuestros productos en el
queremos alcanzar en el mercado.
futuro?
¿Cómo queremos vernos
Vernos como como una empresa innovadora, que este a
o que nos vean en el la vanguardia de la tecnologia de procesos.
futuro?

Declaración de Visión

Ofrecer productos de calidad a todo el Perú y gran parte de la región.

Cuidadando la inocuidad y la calidad de cada uno de nuestros productos.
 VISIÓN

Ofrecer productos de calidad a todo el Perú y parte de latino america.

MISIÓN
Contribuir al bienestar de la humanidad, suministrando alimentos de
consumo masivo en el mercado global. Ser competitivos a nivel mundial,
suministrando productos de valor agregado para la alimentación humana.

VALORES
VALOR SIGNIFICADO
Construción de un ambiente optimo de trabajo,
Trabajo en Equipo donde cada colavorador pueda ser parte de un
gran proceso.

Ofrecer productos con altos estandares de calidad, y

Calidad cuidando la inocuidad del sus procesos.
Cuidar por el desarrollo sostenible de la problación,
Responsabilidad Social mediante la inocuidad de sus productos.
 GRUPO ESTRATEGICO
MERCADO Consumo Masivo
SEGMENTO A, B, C y D

ESTRATEGIA DE PROPUESTA DE VALOR

PROPUESTA DE VALO

FACTORES CLAVES DE ÉXITO PESO PRESENTE

PUNTAJE PUNTAJE
PONDERADO

Implemento de ISO 9001 Y 45001 0.20 4 0.8

Atención al cliente 0.25 5 1.25

Promociones de nuevos productos 0.35 4 1.4

Informacion nutricional del cliente 0.19 6 1.14

Identifica a tu público objetivo 0.13 5 0.65

Optimiza las operaciones  0.16 3 0.48

Reinvierte parte de tus ganancias 0.18 4 0.72

Total 1.5 6.44

CALIFICACION: 1.Muy Malo 2. Malo 3 Regular 4. Bueno 5. My Bueno
DE VALOR
OPUESTA DE VALOR
FUTURA

PUNTAJE PUNTAJE
PONDERADO

5 1

4 1

5 1.75

3 0.57

4 0.52

6 0.96

4 0.72
6.52
eno
 GRUPO ESTRATEGICO
MERCADO
SEGMENTO

ESTRATEGIA DE PROPUESTA DE VALOR

PROPUESTA DE VALOR

FACTORES CLAVES DE ÉXITO PESO PRESENTE

PUNTAJE PUNTAJE
PONDERADO

CALIFICACION: 1.Muy Malo 2. Malo 3 Regular 4. Bueno 5. My Bueno

DE VALOR
OPUESTA DE VALOR
FUTURA

PUNTAJE PUNTAJE
PONDERADO

ueno
 ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

POSICIONAMIENTO SITUACIÓN ACTUAL

POSICIONAMIENTO AMPLIO Mejora operativa

POSICIONAMIENTO Informacion de ventas

ESPECIFICO

POSICIONAMIENTO DE VALOR Mayor productividad

MIENTO

SITUACIÓN FUTURA

Mejora operativa

Reconocimiento de ISO 14001

Mayor productividad
 4.0

Alta

3.0 a 4.0

PUNTUACIÓN DE LA
MATRIZ DE
DIAGNOSTICO 3.0
EXTERNO

Media
2.0 a 2.99
 2.0

Baja
1.0 a 1.99

1.0
 PUNTUACION DE LA
Fuerte

3.0 a 4.0

3.0
NTUACION DE LA MATRIZ DE ANÁLISIS Y DIAGNOSTICO INTERNO
Promedio

2.0 a 2.99
ICO INTERNO
Débil

1.0 a 1.99

2.0
1.0
 OBJETIVOS AMENAZAS
1 A1
2 A2
3 A3
4 A4
5 A5
6 A6
7 A7
8 A8
FORTALEZAS ESTRATEGIAS FA
F1
F2
F3
F4
F5
 AMENAZAS

ESTRATEGIAS FA
 OBJETIVOS OPORTUNIDADES
1 O1
2 O2
3 O3
4 O4
5 O5
6 O6
7 O7
8 O8
9 O9
10 O10
FORTALEZAS ESTRATEGIAS FO
F1
F2
F3
F4
F5
OPORTUNIDADES

ESTRATEGIAS FO
 OBJETIVOS OPORTUNIDADES
1 O1
2 O2
3 O3
4 O4
5 O5
6 O6
7 O7
8 O8
9 O9
10 O10
DEBILIDADES ESTRATEGIAS DO
D1
D2
D3
D4
D5
D6
D7
D8
D9
D10
OPORTUNIDADES

ESTRATEGIAS DO
 OBJETIVOS AM
1 A1
2 A2
3 A3
4 A4
5 A5
6 A6
7 A7
A8

DEBILIDADES EST

D1

D2

D3

D4

D5

D6

D7

D8

D9

D10
AMENAZAS

ESTRATEGIAS DA
N° ESTRATEGIAS SI
ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL
1 OCEANO ROJO
2 OCEANO AZUL
ESTRAEGIAS DE VALOR
3 EXCELENCIA OPERATIVA
4 DIFERENCIACIÓN
5 INTIMIDAD CON EL CLIENTE
6 LIDERAZGO DE PRODUCTO
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO PRODUCTO MERCADO
7 PENETRACIÓN DE MERCADO
8 DESARROLLO DE PRODUCTOS
9 DESARROLLO DE SEGMENTOS(GEOGRAFICA, DEMOGRÁFICA, ETC)
DIVERSIFICACIÓN
10 DIVERSIFICACIÓN HORIZONTAL
11 DIVERSIFICACIÓN CONCENTRICA
12 DEVERSIFICACIÓN CONGLOMERADA
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO EN EL SECTOR
13 INTEGRACIÓN HORIZONTAL
14 INTEGRACIÓN VERTICAL HACIA ADELANTE
15 INTEGRACIÓN VERTICAL HACIA ATRÁS
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
16 LIDER
17 RETADOR
18 SEGUIDOR
19 ESPECIALISTA
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
20 RECORTE DE GASTOS
21 DESINVERSION
22 LIQUIDACION
CICLO DE VIDA DE PRODUCTO
23 INTRODUCCION : PROMOCIÓN
24 CRECIMIENTO: PENETRACIÓN DE MERCADO

RECESIÓN: PENETRACIÓN DE MERCADO - DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

25
MADUREZ: DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS Y LANZAMIENTO DE NUEVOS
26 PRODUCTOS
27 DECLIVE: LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS
NO
FODA
 FACTORES CLAVES PONDERACION

5
6
7
8
9
10

TOTAL 1.00

1. MUY MALO 2 MALO 3. REGULAR 4. BUENO 5. MUY BUENO

 ESTRATEGIA S ALTERNATIVAS

ESTRATEGIA 1 ESTRATEGIA 2

PUNTAJE PUNTAJE
PUNTAJE PUNTAJE
PONDERADO PONDERADO

0.00
AS

ESTRATEGIA 3

PUNTAJE
PUNTAJE
PONDERADO

0.00
N° ESTRATEGIAS SI
ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL
1 OCEANO ROJO
2 OCEANO AZUL
ESTRAEGIAS DE VALOR
3 EXCELENCIA OPERATIVA
4 DIFERENCIACIÓN
5 INTIMIDAD CON EL CLIENTE
6 LIDERAZGO DE PRODUCTO
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO PRODUCTO MERCADO
7 PENETRACIÓN DE MERCADO
8 DESARROLLO DE PRODUCTOS
9 DESARROLLO DE SEGMENTOS(GEOGRAFICA, DEMOGRÁFICA, ETC)
DIVERSIFICACIÓN
10 DIVERSIFICACIÓN HORIZONTAL
11 DIVERSIFICACIÓN CONCENTRICA
12 DEVERSIFICACIÓN CONGLOMERADA
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO EN EL SECTOR
13 INTEGRACIÓN HORIZONTAL
14 INTEGRACIÓN VERTICAL HACIA ADELANTE
15 INTEGRACIÓN VERTICAL HACIA ATRÁS
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
16 LIDER
17 RETADOR
18 SEGUIDOR
19 ESPECIALISTA
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
20 RECORTE DE GASTOS
21 DESINVERSION
22 LIQUIDACION
CICLO DE VIDA DE PRODUCTO
23 INTRODUCCION : PROMOCIÓN
24 CRECIMIENTO: PENETRACIÓN DE MERCADO

RECESIÓN: PENETRACIÓN DE MERCADO - DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

25
MADUREZ: DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS Y LANZAMIENTO DE NUEVOS
26 PRODUCTOS
27 DECLIVE: LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS
NO
FODA
 DIAGNOSTICO DE VALOR
CLIENTE
BENEFICIO VALOR
MISION GENERAL

MERCADO:PUBLICO
OBJETIVO(DEMOGRÁFICA,
GEOGRÁFICA, FRECUENCIA, OTROS)

SEGMENTACIÓN A NIVEL INGRESOS

MISION ESPECIFICA VISION PROPUESTA DE VALOR
BENEFICIO
 ESTRATEGIAS DE VALOR
OPUESTA DE VALOR OCEANO AZUL
VALOR BENEFICIO VALOR
IAS DE VALOR
POSICIONAMIENTO
AMPLIO ACTUAL AMPLIO FUTURO

ESPECÍFICO ACTUAL ESPECÍFICO FUTURO

VALOR ACTUAL VALOR FUTURO

MAS POR MAS MAS POR MAS

 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

MATRIZ IE
PUNTAJE DE:
PUNTATA DI
CUADRANTE:

MATRIZ IE: ESTRATEGIAS

ESTRATEGIAS SELECCIONADAS

ESTRATEGIAS CRECIMIENTO

ESTRATEGIAS DE EFICIENCIA

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS

ESTRATEGIAS COMPETITIVIAS
 VISIÓN

MISIÓN

FORMULACIÓN DE OBJETIVOS DE LARGO PLAZO

VISION

MISION

GANANCIAS

PERSPECTIVA ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO

FINANCIERA

EFICIENCIA

POSICIONAMIENTO ESTRATEGICO
PERSPECTIVA DEL
CLIENTE
PROPUESTA DE VALOR
 VISIÓN

MISIÓN

CIÓN DE OBJETIVOS DE LARGO PLAZO

 INDICADORES DE OBJETIVOS DE LARGO PLAZO
OBJETIVOS INDICADOR FORMULA
AZO
UM
 OBJETIVOS E INDICADORES DE PROCESOS CLAVE
OBJETIVOS LARGO PLAZO PROCESOS CLAVES
DE PROCESOS CLAVES
INDICADOR FORMULA UM OBJETIVOS DE PROCESOS
 OBJETIVOS DE LA PERSPECTIVA DE APRENDIZAJE Y C
OBJETIVOS PROCESOS CLAVES

CAPITAL
HUMANO

CAPITAL
INFORMACI
ONAL

CLIMA PARA
LA ACCIÓN
APRENDIZAJE Y CRECIMIENTO
INDICADOR FORMULA UM
 VISIÓN

MISIÓN
FORMULACIÓN DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS
VISION
MISION
GANANCIAS
PERSPECTIVA CRECIMIENTO DE
FINANCIERA INGRESOS
EFICIENCIA
PERSPECTIVA DEL POSICIONAMIENTO
ESTRATEGICO
CLIENTE PROPUESTA DE VALOR

PROCESOS CLAVES PARA

PROCESOS
CUMPLIR CON LA
INTERNOS PROPUESTA DE VALOR

CAPITAL HUMANO

APRENDIZAJE Y
CAPITAL INFORMACIONAL
CRECIMIENTO

CLIMA PARA LA ACCIÓN

 VISIÓN

MISIÓN
ULACIÓN DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS
 MAPA ESTRATEGICO DE VIA LIBRE

PERSPECTIVA
FINANCIERA

PERSPECTIVA
DEL CLIENTE

PERSPECTIVA DE
PROCESOS
INTERNOS

CAPITAL HUMANO
Competencias
Desempeño del personal

PERSPECTIVA DE
APRENDIZAJE Y
CRECIMIENTO Competenicias Estratégicas
Conocmientos
Habilidades
Actitud
A ESTRATEGICO DE VIA LIBRE

PROPUESTA DE VALOR
PARA LA INSTITUCÓN

PROPUESTA DE VALOR
PARA LOS USUARIOS

PROCESOS CLAVES

MANO CAPITAL INFORMACIONAL CLIMA PARA LA ACCIÓN

s Aplicaciones de procesamiento Motivación
del personal Sistema de información. Conciencia Estratégica
Alineamiento

CAPITAL ORGANIZACIONAL
as Estratégicas USO TICS Cultura: Liderazgo y trabajo en
s Software equipo y gestion por resultados
Base de datos Alineamiento': Vinculando
Redes recompensas al desempeño
 PERSPECTIVAS OBJETIVO INDICADOR

FINANCIERA

CLIENTE

PROCESOS
INTERNOS

APRENDIZAJE Y
CRECIMIENTO
 CUADRO DE MANDO INTEGRAL
LINEA BASE 2016 META 2017
FORMULA UM
AÑO DATO minimo maximo
 META 2018 META 2019 META 2020

minimo maximo minimo maximo minimo maximo

INICIATIVA ESTRATÉGICA