5 FUERZAS DE PORTER

APLICADAS A COCA COLA

INTEGRANTES:
 CANCHO GUTIERREZ, ALONSO
 CAYCHO REYES, MAYRA
 CUADROS ZARATE, VANESSA
 SARAVIA FELIX, CAROLINA
 LLERENA MARTÍNEZ ,KIARA
 GOMEZ QUISPE, CARLOS
 FUERZA 1: PODER DE NEGOCIACIÓN
DE LOS COMPRADORES O CLIENTES
Los compradores en esta industria
Al tratarse de un producto
tienen poder de negociación, ya
masivo se debe satisfacer que la fuente principal de los
a necesidad general, que ingresos es la comida rápida, a d d e
es de satisfacer la sed y n t ab ilid
La re egmentos
pequeños negocios, tiendas de
ser apto para todas las alimentos, expendedoras etc.
t o s s l p o der
e s ra n e
e s t
edades. demu ciación de
e n e go r es e s
d p r ad o
s c o m q u e los
lo id o a
t a d e b p a ga n
al d o r e s
ra s
comp ntes precio
re
a dife
 FUERZA 1: PODER DE NEGOCIACIÓN DE
LOS COMPRADORES O CLIENTES

MAQUINAS
EXPENDEDORAS

Se encuentran en patios de comida,

universidades, centros comerciales;
y se hicieron famosas por su
capacidad de almacenaje de bebida
 FUERZA 1: PODER DE NEGOCIACIÓN DE
LOS COMPRADORES O CLIENTES

TIENDAS DE
ALIMENTOS

Fusionado para pocos

supermercados locales y
numerosas tiendas de cadena.
 FUERZA 1: PODER DE NEGOCIACIÓN DE
LOS COMPRADORES O CLIENTES

CENTROS
COMERCIALES

Distribuyen el producto de
manera gratuita a manera de
entretenimiento para lograr
fidelizar al mercado
FUERZA 1: PODER DE NEGOCIACIÓN DE
LOS COMPRADORES O CLIENTES
CENTROS COMERCIALES
FUERZA 2: PODER DE NEGOCIACIÓN
DE LOS PROVEEDORES

 Concentrado
Coca-Cola
 Agua
 Jarabe Simple
 Gas carbonico
 Envases
 FUERZA 2: PODER DE NEGOCIACIÓN
DE LOS PROVEEDORES

Coca cola ha incursionado en

las industrias de sus
principales insumos, evitando
costos altos

Los proveedores ceden a las

condiciones ya que el
principal consumidor es
Cocacola
FUERZA 2: PODER DE NEGOCIACIÓN
DE LOS PROVEEDORES

Amenaza de Integración hacia

Seleccionar Proveedor
Costo de Cambio
Adelante
 FUERZA 2: PODER DE NEGOCIACIÓN
DE LOS PROVEEDORES

Costo de Cambio
La materia prima es de
fácil accesibilidad para
los fabricantes, el costo
de cambiar proveedor es
muy bajo
 FUERZA 2: PODER DE NEGOCIACIÓN
DE LOS PROVEEDORES

Seleccionar Proveedor
La empresa se hace La empresa tiene la política
responsable de las de minimizar el impacto
contrataciones de ambiental ocasionado por el
proveedores para que proceso productivo
cumplan con los estándares Se implementa el sistema de
de seguridad alimentaria Calidad Coca-Cola
(GSFI) Company (KORE)
 FUERZA 2: PODER DE NEGOCIACIÓN
DE LOS PROVEEDORES

Amenaza de Integración
hacia Adelante
Es baja, los fabricantes
necesitarían de enormes plantas
de fabricación, embotellado y
distribución. Los proveedores
no pueden permitirse una red
tan elaborada
 FUERZA 3: AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES ENTRANTES

Este punto se refiere a las barreras Imagen de la marca/ Fidelizacion de

de entrada de nuevos clientes
productos/competidores. Cuanto más
fácil sea entrar, mayor será la
Gastos de Publicidad y
amenaza. O sea, que si se trata de
Marketing
montar un pequeño negocio será
muy fácil la entrada de nuevos
competidores al mercado. Distribución minorista

Hay muchos factores que hacen que

Red de embotellado
sea difícil entrar en la industria de las
bebidas. Algunos de los factores
importantes: Miedo a represalias
 IMAGEN DE
MARCA/FIDELIZACIÓN
DE CLIENTES

Coca Cola ha estado invirtiendo

gran cantidad de publicidad y de
marketing a través de su existencia.
Esto les genera a ellos un mayor
valor de marca y la base de fuertes y
leales clientes en todo el mundo.
PUBLICIDAD Y MARKETING
Las campañas de publicidad de
La industria de bebidas necesita
Coca Cola son muy efectivas, ellos
de una gran cantidad de dinero
patrocinan diferentes juegos y
para gastar en publicidad y
equipos, también patrocinó
marketing. En el 2000 Coca Cola
innumerables programas de
ha invertido aproximadamente $
televisión y películas. Esto hace el
2800 millones en publicidad. Esto
escenario muy difícil para los
hace que sea difícil para un
nuevos entrantes para tener éxito.
competidor luchar con el mercado
actual.
 DISTRIBUCIÓN POR MENOR
Coca-Cola ofrece importantes márgenes a los minoristas. Por ejemplo algunos minoristas
obtienen 15-20%, mientras que otros obtienen un 20-30% de los márgenes. Entonces los
márgenes son razonables lo que hace que sea muy difícil para los nuevos competidores
persuadir a los minoristas que acepten nuevos productos o productos sustitutos para coca
cola
 RED DE
EMBOTELLADO
Coca Cola tienen contratos
exclusivos con embotelladores en
todo el mundo. Estos acuerdos de
franquicia o contratos de
embotellador prohíben trabajar con
marcas de la competencia.
Coca-Cola tiene la red de distribución
de bebidas más grande del mundo;
consumida en más de 200 países y un
promedio de casi 1,6 millones de
consumiciones por día. Lo que hace
difícil para los nuevos competidores
entrantes conseguir contratos de
embotellador o para construir sus
plantas embotelladoras
 MIEDO A REPRESALIAS
Es muy difícil entrar en un mercado
donde los competidores ya están
establecidos.

No permitirán que
nuevos competidores
entre fácilmente en el
mercado.

Coca Cola les hará pasar •Guerra de precios

por tiempos difíciles a los •Nueva línea de productos
nuevos entrantes.
FUERZA 4: AMENAZA DE
PRODUCTOS SUSTITUTOS
Los factores que normalmente permiten saber si realmente constituyen una amenaza son:

Disponibilidad de productos sustitutos

Precio relativo entre el producto ofrecido y el

sustituto

Rendimiento y calidad comparada entre el

producto ofrecido y su sustituto

Costos de cambio para el cliente

• Un gran número de sustitutos están disponibles en el mercado, tales como
agua, té, zumos, café, etc…
• Las otras empresas también se diferencian por marcas conocidas a nivel
mundial, por el valor de marca y la disponibilidad de los productos
sustitutos que no se pueden impugnar
• Por lo tanto, la amenaza de coca Cola para productos sustitos son,
respectivamente altos debido a que los consumidores también se preocupan
por consumir bebidas más económicas y mucho mas saludables o al menos
sin tanto conservador.
 AGRESIVIDAD DE
PRODUCTOS
SUSTITUTOS EN
PROMOCIÓN

El café que cada vez es mas

popular se ha convertido en
una tendencia y hay un
creciente numero de tiendas
de café.
COSTE DEL CAMBIO

El costo de los productos de

sustitución es muy bajo por
que lo que los consumidores
pueden cambiar fácilmente a
los productos de sustitución.
FUERZA V: RIVALIDAD ENTRE LOS
COMPETIDORES

Mercado
RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES
La industria de gaseosas es casi dominada por
Coca-Cola. Esta industria es bien conocida como
duopolio entre Coca-Cola y Pepsi como las
empresas mas competitivas. Estos dos
competidores tienen la mayor parte de la cuota
del mercado. La cuota de mercado de otros
competidores es demasiado baja para alentar
ninguna guerra de precios. Cola-Cola obtiene
ventaja competitiva a través de las marcas
globales bien conocidos y por la consecución de
los precios más elevados.
Puntos importantes
Identificación
de los
Grado de competidores
diferenciació
Alcance de la n
competencia
Identificación de los competidores:

Pepsi es la compañía que compite a la par con

Coca-Cola, los demás competidores son de
tamaño desigual , especialmente en los
mercados locales.
Grado de diferenciación:

Coca-Cola y Pepsi compiten principalmente en la

publicidad y no en los precios.

Coca-Cola es la marca más reconocida en el

mundo , sus consumidores no prescinden de
Coca-Cola y han establecido lealtad al producto.

Coca-Cola tiene diversas campañas de publicidad

donde el objetivo principal es hacer felices a sus
clientes.
 Alcance de la competencia

El alcance de
esta industria es
global, Coca-
Cola y Pepsi
están presentes
en aprox. 200
países.
INTERNACIONALIZACIÓN
COCA COLA
Los objetivos de internacionalización que tuvo Coca Cola en sus
inicios son :
• Apertura de nuevos mercados.
• Costes de producción más bajos.
• Una estructura de la producción
y la distribución de la empresa más
eficiente.
La internacionalización en un principio para Coca Cola consistía
en el proceso por el cual como iba participando de manera
directa en la globalización es decir, la forma en que proyectaba
sus actividades totales o parciales, a un entorno internacional y
generando flujos de diversos tipos (comerciales, financieros y
de conocimiento) entre distintos países.
TIPO DE ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN
FLUJO DE INTERNACIONALIZACIÓN COCA COLA
Actualmente…
El proceso de internacionalización desarrollado por la compañía se ha basado en el método de
crecimiento interno -invirtiendo en la construcción de plantas en otros países y continentes

Pero fundamentalmente en el crecimiento externo a través de acuerdos contractuales, en este

caso franquicias y a través de acuerdos accionariales por participación minoritaria del capital
social de empresas embotelladoras.

En el primero de los casos (acuerdos contractuales), el embotellamiento de sus bebidas se ha

basado históricamente en un sistema de franquicias de embotelladores independientes que
fabrican y distribuyen las bebidas a los clientes (tiendas, restaurantes, etc.), manteniendo una
estrecha colaboración con los mismos (The Coca-Cola Company, 2015).

En el segundo de los casos (acuerdos accionariales), la compañía es propietaria de una parte del
capital social de múltiples embotelladoras, entre las que destacamos una participación del 28,1%
de Coca-Cola FEMSA, el 24% de Coca-Cola Hellenic, el 20% de Coca-Cola Içecek A.S. o el 18% de la
futura embotelladora europea, Coca-Cola European Partners, entre otras (Coca-Cola Company
Informe anual, 2015).
Es importante señalar que la compañía cuenta con más de 250 socios
embotelladores a nivel mundial con alcance local, aunque no es
propietaria ni controla a todos los socios.