PROGRAMACION DE INDUSTRIAL DE

COLECCIONES
(P.I.C)

FACILITADOR: ING. RAUL ALBERTO DUARTE GOMEZ

2021
 INTRODUCCION
Desarrollar una colección de prendas de vestir en la moda, se ha convertido en toda una osadía, por
lo tanto se hace necesario indicar al industrial, al estudiante y al diseñador caminos sencillos y
precisos que permitan el desarrollo adecuado de las mismas. Por ello el hecho de encasillarse en la
actualidad en los cánones mundiales que orientan los países que imponen moda no es la razón
única. Los informes de tendencias y sensibilidades en cuanto a colores, siluetas, bases textiles y
texturas que se aplican a las prendas, nacen en los diversos países que producen moda, estas son
solo “ESTIMACIONES”, guías para aplicar a la moda mundial, o caminos posibles a seguir, pero
realmente las tendencias y sensibilidades deben ser propuestas en cada país de acuerdo con
orientación propia, y criterios diferentes, y así poder definir parámetros que en ellas se proponen
enmarcados en necesidades reales, que posean siempre una visión cierta de y en la moda que se
impondrá para cada país.
 QUE ES UNA COLECCIÓN DE PRENDAS
Una colección es considerada como  un grupo de prendas de vestir ligadas
entre si, planteadas por un diseñador la cual debe poseer coherencia interna, ya
sea en la base textil, en el color, en la textura o en la silueta, ya sea en una o
mas variables de las enunciadas, las cuales pueden marcar un estilo y puede
estar destinada a una temporada del año en concreto.

Generalmente, los diseñadores suelen crear dos colecciones por temporadas

anuales, divididas estas en las cuatro (4) estaciones del año. Por ejemplo (Otoño
– Invierno) diseñadas estas con la inclusión de tejidos gruesos y prendas para
abrigo, y la colección (Primavera-Verano) con prendas para esta temporada del
año, incluyendo a menudo ropa de baño.
 QUE ES UNA COLECCIÓN DE PRENDAS
Las colecciones se pueden distinguir también por:

•El público al que va dirigido: Hombre, Mujer, Infantil, etc.

•La ocasión de uso de las prendas: Colección de baño, Colección de boda,

etc.

Las colecciones se presentan a los potenciales clientes en muestrarios o

sobre modelos reales en desfiles de modas para el publico en general
o showrooms para empresarios  con objeto de promocionarlas para ser
vendidas.
ORGANIGRAMA DE UNA TENDENCIAS EN LA MODA

PUNTO DE
INSPIRACION

MARCO GENERAL DE
TENDENCIAS Y
SENSIBILIDADES

MARCO GENERAL MARCO GENERAL MARCO GENERAL MARCO GENERAL

DE DE DE DE BASES Y
TENDENCIA EN TENDENCIA EN TENDENCIA EN TENDENCIA EN
COLOR SILUETA TEXTURAS TEXTILES
ORGANIGRAMA FUNCIONAL DE LANZAMIENTO DE COLECCIONES

ELECCION Y SELECCIÓN DEL RESPONSABLE DE

COLECCION

CREACION DE COMITÉ DE
COLECCIONES
OFICINA DE ESTUDIO
DE COLECCIONES Y SU
REALIZACION

SERVICIOS PRODUCTOS METODOS PRODUCCION

SERVICIO DE
COMERCIALES •Fundamentados en TIEMPOS Y FABRICACION DE
COMPRA:
• Proveedores. Tendencia. MOVIMIENTOS MUESTRA Y
• Investigación de CONTRAMUESTRA
•Apuntando a • Distribución de la
•Casting de Modelos materiales e insumos.
Línea de productos. planta • Tipo y prototipo
• Selección de Materiales. •Disponibilidad de
•Definiendo: •Previsiones de •Producción en volumen
•Costos, Gastos y producción materiales e insumos
• Diseños.
Precios.
•Materiales
•Bases Textiles.
• Información Comercial.
•Mano de obra
•Insumos
•Maquinaria
• Siluetas
•Etc.
• Colores
EL DISEÑO EN EL LANZAMIENTO DE UNA COLECCION

CINCO ETAPAS DEL DISEÑO PARA PRODUCIR UNA COLECCIÓN

INNOVADORA

O M
D ER
A CA
C DO
ER PREPRODUCCION
M (CANTIDAD DE TESTEO)

ADECUACION
CONCEPCION
(LUEGO DE PREBA
(ESTRUCTURACION COLECCIÓN)
DE MERCADO)

PRODUCCION
(TANDAS OPTIMAS)

MER
DO
CA

CAD
R
ME

O
ACEPTACION
EJECUCION
(SONDEO EN MERCADO
(PREMUESTRAS)
NATURAL)

MERCADO
COMO IDENTIFICAR UNA COLECCIÓN CON DISEÑO ?

COSTO

CALIDAD APARIENCIA

VIDA ÚTIL DESEMPEÑO

 POLITICAS PARA LA PROGRAMACIÓN Y LANZAMIENTO
INDUSTRIAL DE COLECCIONES
 DECISIONES CLAVES EN EL PLANEAMIENTO COMERCIAL DE UNA
COLECCIÓN.
 ¿Qué productos (prendas, atuendos, accesorios) integraran la colección?
 ¿Qué productos integrados se deben comercializar?
 ¿Que productos individualizados se deben presentar al mercado?
 ¿Qué características específicas tienen que tener cada uno?
 Para responder hay que:
 Analizar colecciones presentes y potenciales en el mercado (Estudio
de la Competencia)
 Oportunidades del mercado
 Características que posee la empresa para el lanzamiento de la
colección
 FACTORES INICIADORES

 OBJETIVOS FINANCIEROS:
FINANCIEROS ¿Cuánto pretende ganar la
empresa?
 NECESIDAD DE CRECER EN VENTAS: ¿Qué nido de mercado
se desea ganar o sostener?
 POSICIÓN COMPETITIVA: ¿Cómo estamos como empresa
frente a la competencia “IMAGEN COMERCIAL”
 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO: ¿Cuál es el
comportamiento de los potenciales consumidores en cuanto a la
periodicidad de compra?
 TÉCNICA Y TECNOLOGÍA: ¿ Que capacidad de producción se
tiene técnica y tecnológicamente?
 FACTORES INICIADORES

 INNOVACIÓN: ¿Cuál es el grado de innovación que los atuendos o

prendas muestran? (materiales, diseños, colores, textiles , texturas,
acabados)

 COSTO Y DISPONIBILIDAD DE MATERIAS PRIMAS: ¿ Existe alguna

regulación especial en el manejo de los materiales a aplicar en los
atuendos?

 CAMBIOS DEMOGRÁFICOS Y ESTILO DE VIDA: ¿ El grupo objetivo

ha crecido? ¿Ha disminuido? ¿ Ha cambiado su quehacer?

 ESTADISTICAS POBLACIONALES

 REQUERIMIENTOS DE LOS CONSUMIDORES: ¿Qué espera la gente

que se le ofrezca?
ESTRATEGIAS PARA EL DESARROLLO DE NUEVAS COLECCIONES

 ESTRATEGIAS REACTIVAS:
 “Defensiva”
 Imitación
 Segundo, pero Mejor
 Respondiendo al reto.
 ESTA ESTRATEGIA ES MEJOR EN EMPRESAS QUE:
 Tienen que concentrarse en productos y mercados existentes
 Tienen poca capacidad de protección por su innovación
 Están en mercados pequeños
 Están en un canal dominado por un innovador


ESTRATEGIAS PARA EL DESARROLLO DE NUEVAS COLECCIONES

 ESTRATEGIAS PRO-ACTIVA:
 I & D: Investigación y desarrollo de productos
 Marketing: Innovación en los esquemas de mercadeo
 Emprendedor: Iniciador de empresa propositivas o novedosas
 Adquisiciones: De nuevas tecnologías en acabados o materiales
inteligentes.
 SERÁ MEJOR PARA EMPRESAS QUE:
 Posean políticas de crecimiento
 Necesidades de entrar en nuevos productos y mercados
 Tengan tiempo y recursos para desarrollar nuevos productos
 Posean poder en el canal de distribución
 Prevean dificultad de ser copiadas
ESTRATEGIAS PARA EL DESARROLLO DE NUEVAS COLECCIONES

 REQUISITOS:
 Organización de innovación y ambiente para los emprendedores
 Reducir los riesgos de ASUMIR nuevas aventuras

 ETAPAS:
 Identificación de oportunidades
 Diseño
 Prueba
 Introducción
 Análisis de rentabilidad
 PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVAS COLECCIONES

 COSTOS:
 Saber cuanto cuesta cada fase de lanzamiento
 NOTA: El mayor valor se gasta en el proceso de testeo y la
introducción de la colección
 TIEMPO:
 Períodos muy largos, hacen perder oportunidades
 Períodos muy cortos, saltean etapas y traen fracasos
 RIESGO:
 Probabilidad de éxito en cada fase
 En productos de consumo masivo el riesgo es del 27% y en productos
industriales es del 19%
 PROCESO SECUENCIAL DE DECISIÓN:
I ETAPA

•• IDENTIFICACIÓN
IDENTIFICACIÓN DE
DE OPORTUNIDADES
OPORTUNIDADES
** ESTUDIO
ESTUDIO DE
DE MERCADO
MERCADO ** GENERACIÓN
GENERACIÓN DE
DE IDEAS
IDEAS

NO
SI

DISEÑO
 ANÁLISIS VENTAS POTENCIALES

 ESTUDIO DEL CONSUMIDOR

 MAPA CONCEPTUAL DE DISEÑO  INGENIERÍA DE PRODUCTO

 POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO  MARKETING MIX
 PROCESO SECUENCIAL DE DECISIÓN:
II ETAPA

SI NO

PRUEBA:
 PROMOCIÓN Y PRUEBA DEL PRODUCTO  PRUEBA DE MERCADO
 ESTIMACIONES PRE TESTEO DEL
MERCADO

SI
ON

INTRODUCCION
 Plan del lanzamiento de la colección  Seguimiento del lanzamiento
 PROCESO SECUENCIAL DE DECISIÓN:
III ETAPA
SI NO

•• MANEJO
MANEJO DE
DE LOS
LOS BENEFICIOS
BENEFICIOS
 DEFINIR SISTEMA DE APOYO  INNOVACIONES EN MADUREZ
 ANÁLISIS RESPUESTA DEL MERCADO  MANEJO DEL PORFOLIO DE
PRODUCTOS

COSECHAR
NO

REPOSICIONAR
 ERRORES FRECUENTES EN EL DESARROLLO DE COLECCIONES

           
           

ANALISIS DE
  INTRODUCCION
RENTABILIDAD
 IDENTIFICACION DE
DISEÑO TESTEO
OPORTUNIDADES

         

           
CONCEPTO                    
  TESTEO DE
DEFINICION DEL GENERACION DE DISEÑO TEST DE MONITOREO DE SISTEMA
POSICIONAMIENTO PROYECCION PRODUCTO Y PRETESTEO
MERCADO IDEAS DETALLADO MERCADO LANZAMIENTO DE SEGUIMIENTO
PUBLICIDAD
                   

     
MERCADO DEMASIADO PEQUEÑO *   *   * * *

       
NO “MATCH”CON LAS EMPRESAS
DISTRIBUIDORAS *          

     
NI NUEVO, NI DIFRENTE * *     *    
     
SIN BENEFICIO REAL   *     *    

     
ESCASO APOYO DE CANAL *   *   *    

       
ERROR EN LA PROYECCION   *   * * *

 
RESPUESTA COMPETIDORES *   *     * * * *

   
CAMBIO EN EL ENTORNO *     *   * * *

   
INSUFICIENTE RETORNO DE LA INVERSION *   * * * * * *
 CARACTERISTICAS DESEABLES
DE UN MERCADO PARA EL LANZAMIENTO DE COLECCIONES

 POTENCIAL:

 Tamaño del mercado

 PENETRACIÓN:

 Vulnerabilidad de los competidores

 ESCALA:

 MARKET-SHARE (Es la participación de una empresa en un mercado

determinado. Ha de estar claro si la expresión de la cuota de mercado se hace
en unidades o en valores para apreciar el valor de la cifra.)
 CLAVES PARA EL ÉXITO DE UNA COLECCION

 VENTAJAS DIFERENCIALES DEL PRODUCTO:

ACCESORIZACION, PERSONALIZACION.
 COMPRENSION DE LAS NECESIDADES, PREFERENCIAS Y
DESEOS DEL CONSUMIDOR: ANALISIS DE TRIBUS URBANAS
 FUERTE ESFUERZO PARA EL LANZAMIENTO DE LA
COLECCION
 FORTALEZAS Y SINERGIAS PRODUCTIVAS CON LAS SINERGIAS
COMERCIALES
 MERCADO ATRACTIVO
 SOPORTE COMPROMISO DE LA ALTA DIRECCION
RAZONES DE FRACASO DE NUEVAS COLECCIONES

 MERCADO MUY PEQUEÑO

 INEXISTENCIA DE “ENCUENTRO” ENTRE
HABILIDADES DE LA EMPRESA Y OPORTUNIDAD
DE MERCADO
 NI PRENDAS NUEVAS NI DIFERENTES
 LOS BENEFICIOS NO SON PERCIBIDOS POR LOS
CONSUMIDORES
 POSICIONAMIENTO INCORRECTO
 ESCASO SOPORTE DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
 RAZONES DE FRACASO DE NUEVAS COLECCIONES

 ERROR SOPORTE DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

 ERROR EN LA ESTIMACIÓN DE VENTAS

 RESPUESTA DE LOS COMPETIDORES

 CAMBIOS EN LOS GUSTOS DEL CONSUMIDOR

 INSUFICIENTE RETORNO DE LA INVERSIÓN

 MALA ORGANIZACIÓN
RAZONES DE FRACASO DE NUEVAS COLECCIONES EN EL MERCADO

• CAUSA %

 MAL ANALISIS DEL MERCADO 45

 PROBLEMAS DE PRODUCTO 19

 LANZAMIENTO DEBIL 13

 ASPECTOS FINANCIEROS-REACCION

DE LA COMPETENCIA 19

 PROBLEMAS DE PRODUCCION 4
 SINTESIS Y CONCLUSIONES

 MERCADO “DESEABLE”:
 POTENCIAL: ALTO
 PENETRACIÓN: FÁCIL
 ESCALA: AMPLIA
 IN-PUT: SENCILLO
 RECOMPENSA: GRANDE
 RIESGO: BAJO
 SINTESIS Y CONCLUSIONES

 ETAPAS:
 Identificación de Oportunidades
 Diseño
 Prueba
 Introducción
 Análisis de Rentabilidad
 TODAS LAS ETAPAS TIENEN:
 Costos
 Plazos
 Riesgos
 GRACIAS
RAUL ALBERTO DUARTE GOMEZ
MOVIL : 057-3219553456
CORREOS ELECTRONICOS:
radugo_2006@yahoo.es
raduarteg@libertadores.edu.co