FUNDACION UNIVERSITARIA LOS LIBERTADORES

DEPARTAMENTO DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO

EMPRENDER INNOVAR Y CONSTRUIR
ESTUDIO DE MERCADO

MATRIZ DE ANALISIS DE LA
COMPETENCIA
 MATRIZ DE PRECIOS
REFERENCIA EMPRESA COMPETENCIA 1 COMPETENCIA 2 COMPETENCIA 3

PRECIO
(PRODUCTO
Y/O
SERVICIOS)

PRODUCTO 1

PRODUCTO 2

PRODUCTO 3

SUMATORIA

PROMEDIO
 ANALISIS DE MATRIZ DE PRECIOS
EMPRESA COMPETENCIA 1 COMPETENCIA 2 COMPETENCIA 3 PROMEDIO VARIACION
PRECIO PROMEDIO (%)

PRECIO

PRODUCTO 1

PRODUCTO 2

PRODUCTO 3
 MATRIZ DE POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO-
RECONOCIMIENTO
REFERENCIA EMPRESA COMPETENCIA 1 COMPETENCIA 2 COMPETENCIA 3
PROMOCION

-IMAGEN CORPORATIVA:
-LOGOTIPO
-LOGOSIMBOLO
-ESLOGAN

-PAPELERIA:
-INSTITUCIONAL
-COMERCIAÑ
-TARJETERIA
-BROUCHURE

-FORMULARIOS:
.COTIZACIONES
-FACTURAS
-PEDIDOS

CULTURA EMPRESARIAL:
-SERVICIO AL CLIENTE
-ATENCION CLIENTE
 PROCESO DE PROMOCION

REFERENCIA EMPRESA COMPETENCIA 1 COMPETENCIA 2 COMPETENCIA 3

PROMOCION
MEDIO 1-VISUAL
-TELEVISION
-PRENSA
-REVISTAS

VALOR PROMEDIO
MEDIO 2-
AUDITIVO:
-RADIO
-PERIFONEO
-TELEFONICO

VALOR PROMEDIO
 PROCESO DE DISTRIBUCION
REFERENCIA EMPRESA COMPETENCIA 1 COMPETENCIA 2 COMPETENCIA 3
CANALES:
-CERO
-UNO
-DOS
-MULTI
TIPO DE
DISTRIBUIDOR:
-PRODUCTOR
-MAYORISTA
-DETALLISTA
-IMPORTADOR
-OTRO
 POLITICAS COMERCIALES

REFERENCIA EMPRESA COMPETENCIA 1 COMPETENCIA 2 COMPETENCIA 3

POLITICAS DE
PAGO:
-CONTADO
-PLAZOS
 30
 60
 90
 + DE 90

POLITICA DE
DESCUENTOS:
- COMERCIAL
- PROMOCIONAL
- -EN SERIE O EN
CADENA
 ESTRUCTURACION FUERZA DE VENTAS

REFERENCIA EMPRESA COMPETENCIA 1 COMPETENCIA 2 COMPETENCIA 3

EQUIPO DE
VENTAS:
-IMPULSADORAS
-MERCADERISTAS
-REPREESENTANTES
-VENDEDORES POR
CANAL
-CORRETAJISTAS
PONDERACION DE CADA VARIABLE DE
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
EJEMPLO
VARIABLE PESO TASA RESULTADO EN
PUNTOS
PRECIOS 20 25% 5
POSICIONAMIENTO 15 20% 3
PROMOCION 15 20% 3
DISTRIBUCION 15 15% 2.25
POLITICAS 20 15% 3
COMERCIALES
FUERZA DE VENTAS 15 5% 0.75
TOTALES 100 100% 17