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INSTRUCTOR:
A estos, se pretende
En español, TARGET
llegar para suplir sus
significa “objetivo”
necesidades.
SEGMENTACIÓN
DE MERCADO
¿Cómo es el mercado?
•Conceptos.
•Criterios.
•Identificación
de Criterios
Criterios de las
Variables para la
Segmentación de
Mercado
Variable Demográfica
Edad
Sexo
Estado civil
Ingresos
Orientación Sexual
Educación
Ciclo Familiar
Profesión
Religión
Variable Geográfica
Tamaño del municipio, país o
región
Clima
Unidad Geográfica
Tipo de población
Variable Psicográfica
Personalidad y Valores
Grupos de referencia
Actitudes
Variables de
Comportamiento
Motivo de Compra
Frecuencia de Uso
Lealtad
Disposición de Compra
Ventajas y
Desventajas de la
Segmentación de
Mercado
Ventajas de Segmentar
un mercado
VENTAJAS
Se tiene una
Se Se conoce
clasificación Se obtienen Facilita el Facilita la
proporciona cuál es el
más clara mayores un mejor
costo de la toma de
mercado del
del ventas servicio publicidad decisiones
producto
producto
Desventajas de
Segmentar un mercado
DESVENTAJAS
El producto
No utilizar las
no se Perder
herramientas
coloque en el oportunidad
adecuadas
lugar de mercado
de mercado
adecuado
¡Ahora
segmentemos
mercados!
EJEMPLO DE SEGMENTACIÓN DE MERCADO.