EMPRENDIMIENTO:

PLAN DE DESARROLLO
DEL NEGOCIO
EMPRENDIMIENTO: PLAN
DE DESARROLLO DEL
NEGOCIO
Semana 1
¿Qué realizaremos en esta primera semana?

Presentación del docente y estudiantes

Presentación de la Unidad Didáctica

Megatendencias del mercado global y las

líneas de investigación - CERTUS

Aspectos básicos a considerar en el análisis

del comportamiento del público objetivo.
MAESTRO EN ADMINISTRACION
JOSE LUIS REYNALDO MAYTA FRANCIA

Me considero una persona honesta, seria y

responsable; comprometido con la satisfacción del
cliente. Mi experiencia mayor a los veinte años en la
gestión administrativa y operaciones de servicios en el
sector público y privado como hoteles, restaurante,
juegos de entretenimiento e instituciones educativas,
además del ejercicio de la docencia, me permiten
afrontar nuevos retos en mi vida profesional y social.
Universidad Nacional de Educación
Escuela de Postgrado Maestría con mención en Administración 2014-2015
Universidad Ricardo Palma
Licenciado en Administración 2009
Bachiller en Administración 2009
Senati - Servicio Nacional de Adiestramiento en Trabajo
Industrial Administrador Industrial (1994–1996)
Otros Estudios :
CENTRUM
Ética Y Responsabilidad Social Empresarial
Mayo – Julio 2015
Universidad Ricardo Palma
Curso De Logística Empresarial -junio 2014
Instituto Cultural Peruano Norteamericano
INGLES - Nivel – Intermedio- 2011
 DINÁMICA DE PRESENTACIÓN DE ESTUDIANTES

Dinámica de Conformación de
presentación de equipos – máximo 5
estudiantes por equipo
 PRESENTACIÓN DE LA UD

¿Qué sabes sobre ¿Cómo contribuirá

la UD? esta UD a tu
desarrollo
profesional y
personal?

¿Cuáles son tus ¿Qué saberes

expectativas de previos consideras
esta UD? que necesitas?
 PRESENTACIÓN DE LA UD

Sumilla
La Unidad Didáctica de Emprendimiento: Plan de Desarrollo del Negocio corresponde a la carrera de
Administración de empresas, la cual tiene carácter teórico-práctico. A través de ella se busca que el estudiante
sea capaz de elaborar el producto mínimo viable sustentado en un modelo de negocio, empleando herramientas
ágiles y considerando las necesidades y demandas actuales del mercado así como otras variables legales y
normativas vigentes.

La unidad didáctica es fundamental porque permitirá al estudiante conocer sobre las megatendencias del
mercado global y líneas de investigación CERTUS. Asimismo, podrá identificar los modelos de negocio existentes
y nuevos que sean más idóneos para aplicar la solución al problema identificado. A partir de esto, será capaz de
desarrollar un producto mínimo viable (MVP) utilizando metodologías ágiles como el Elevator pitch.
 PRESENTACIÓN DE LA UD

Indicadores de logro de la UD

IL1. Reconocer lL2. Emplea IL3. Elabora un IL4. Sustenta el IL5. Aplica estrategias
problemas y herramientas ágiles prototipo de la producto mínimo constantemente para
modelos de para la elaboración propuesta de viable aplicando desarrollar nuevas
negocios a resolver de su modelo de valor en base al herramientas capacidades que le
teniendo en cuenta negocio basado en resultado de los ágiles y permitan alcanzar sus
las necesidades del las nuevas indicadores considerando las objetivos y superar
público objetivo estructuras anteriores necesidades de la retos, según su propia
organizacionales y demanda actual planificación y su
sus objetivos del mercado. estilo de aprendizaje,
estratégicos. ya sea de manera
individual o
colaborativa.
 PRESENTACIÓN DE LA UD
1 2
Megatendencias del mercado
global y la relación con las
líneas de investigación
CERTUS. Aspectos básicos en
el análisis del
comportamiento. Fuentes de
información sobre estudios de
mercado. Modelos de negocio,
incluyendo el de los
competidores.
Ruta General del Curso
Cuantificación de tipo de
segmentación de mercado
(análisis del mercado) según
el modelo de negocio. Lienzo de
modelo de negocio (lean
Canvas). Producto Mínimo
Viable (MVP): Conceptos,
definición y herramientas para
el desarrollo del MVP
3 4
Estructura de Costos y Aspectos Técnicos del
Gastos. Presupuesto de modelo de Negocio según
Ingresos Presupuesto de producto y/o servicio a
desarrollar: Misión, visión,
Egresos. Flujo de Caja
Mensual para el primer objetivos, matriz FODA
cruzado.1 Construcción y
año. Flujo de Caja
Económico proyectado. desarrollo de Elevator Pitch
y Storytelling. Asesoría final
para el desarrollo de MVP
PRESENTACIÓN DE LA UD

Horas:
96 horas académicas
⮚ Sesiones: 16

Carrera: ⮚ Modalidad:
Presencial
XXXXXXXXXX
⮚ Materiales:
Cuestionarios,
Presentaciones,
N° créditos: etc.

3 Créditos
 PRESENTACIÓN DE LA UD
Actividad de
Evidencia Nombre aprendizaje Indicador Peso Semana
E1 Presentación del problema y propuesta de valor
basado en el lienzo de modelo de negocio (lean AA1 IL1 15% 4
canvas)
E2 Presentación del modelo negocio empleandolas
herramientas ágiles y el proyecto para el AA2 IL2 20% 8
desarrollo del Producto Mínimo Viable (MVP)
E3 Presentación contable de la propuesta de valor
en base al resultado de los indicadores AA3 IL3 12
anteriores. 30%
Participación activa* (PA) De la 1 a
1, 2 y 3 1, 2, 3 y 4
la 12
Presentación del Producto Mínimo Viable
E4 (MVP) y sustentación del modelo de negocio
validado, aplicando herramientas ágiles y
AA4 IL4 16
considerando las necesidades de la demanda
35%
actual del mercado. Entrega de informe de
Producto Mínimo Viable (MVP).
2, 6, 10 y
Cuestionarios (C) 1,2,3 y 4 1,2,3 y 4
14
*Participación activa: Puede realizarse de forma síncrona o asíncrona. Esta incluye intervenciones orales, exposiciones, tareas u otras actividades
designadas por el docente.
La calificación de la evidencias E3 y E4 se obtiene al aplicar las siguientes fórmulas:

E3 = PF3(0.70) + PA(0.30)

E4 = PF4(0.70) + C(0.30)
ESPACIO PARA DESPEJAR DUDAS
Sesión 1 : Megatendencias y líneas de
investigación CERTUS e Insight
Sesión 1 : Tendencias
UD
UDEmprendimiento:
EmprendimientoPlan de Desarrollo
modelo de negociodel Negocio
 INDICADORES DE LOGRO

IL1. Reconocer problemas y modelos de negocios a resolver teniendo en cuenta

las necesidades del público objetivo

IL5. Aplica estrategias constantemente para desarrollar nuevas capacidades que

le permitan alcanzar sus objetivos y superar retos, según su propia planificación y
su estilo de aprendizaje, ya sea de manera individual o colaborativa.
 01 CONECTEMOS

• ¿Has escuchado de Beyond Meat?

• ¿Te parece interesante la propuesta? ¿Por qué?

Fuente: Diario El Tiempo. (29 de agosto del 2019). � ¿Conoce Beyond Meat? Así reaccionó la gente cuando la probó [Video de Youtube].
https://www.youtube.com/watch?v=gl7cwI_j_Rc
 Ruta de la Sesión de Aprendizaje 1

1. Megatendencias del 3. Aspectos básicos a

mercado global y su relación considerar en el análisis 5. Reflexión y
con las líneas de del comportamiento del conclusiones
investigación CERTUS. público objetivo. finales

01 02 03 04 05

2. Actividad 1. 4. Actividad 2.
 01 CONECTEMOS

Al finalizar esta sesión serás capaz de:

Conocer las megatendencias de mercado global y líneas de investigación CERTUS.

Saberes a desarrollar:

● Identificar las megatendencias del mercado global centrado en alguna de las

líneas de investigación CERTUS (social, medioambiental, tecnológico,
tradicional)
● Identificar el comportamiento del público objetivo.
MEGATENDENCIAS DEL
MERCADO GLOBAL
 2 CONSTRUYAMOS

MEGATENDENCIAS
Las megatendencias se pueden resumir como las
transformaciones estructurales y de largo plazo que
tienen un impacto significativo en la economía y la
sociedad, y que pueden ofrecer grandes oportunidades
de inversión para los inversores que buscan
capitalizarlas.

Al respecto, John Naisbitt define a las megatendencias

como: “grandes fuerzas sociales, económicas,
políticas, tecnológicas y culturales que están
cambiando nuestro mundo”

Fuente: Freepik:
https://www.freepik.es/foto-gratis/gente-negocios-apresurada-
exito_3540914.htm#query=tendencias&from_query=MEGATENDENCIAS&position=18&from_view=search&track=sph
 2 CONSTRUYAMOS

¿Por qué son importantes las megatendencias para

una empresa o emprendimiento?
Principalmente por dos motivos:

1. Al conocerlas y comprenderlas, permite adaptarse a ellas anticipándonos a las

necesidades y demandas del mercado siendo esto crucial para el éxito de las
empresas y emprendimientos.
2. Permite ajustar las estrategias de negocio, logrando mantener a la empresa en un
nivel competitivos ante un entorno en constante evolución.

Por lo tanto, es importante que las empresas y emprendimientos estén siempre atentos
a las megatendencias para que adapten sus operaciones y estrategias considerando las
implicancias de ellas.
 2 CONSTRUYAMOS
Principales 20 megatendencias al 2030
1.Cambio demográfico:
Envejecimiento de la
población y aumento de la
diversidad étnica y cultural.
5.Economía circular:
Transición hacia una
economía más sostenible y
responsable con el medio
ambiente.
9.Energías renovables:
Transición hacia un modelo
energético más sostenible y
respetuoso con el medio
ambiente.
2.Crecimiento de la clase
media: Aumento del poder
adquisitivo de la clase media
y cambios en sus hábitos de
consumo.
6.Digitalización: Mayor uso
de tecnologías digitales en
todos los ámbitos, desde el
trabajo hasta el ocio.
10.Transporte sostenible:
Mayor uso de vehículos
eléctricos, compartidos y
autónomos para reducir la
contaminación y mejorar la
movilidad.
3.Urbanización: Mayor
concentración de la
población en ciudades y
desarrollo de nuevas formas
de movilidad.
7.Globalización: Aumento de
la interconexión entre países
y culturas, y mayor
movilidad de bienes y
personas.
4.Nuevas tecnologías:
Desarrollo de tecnologías
como la inteligencia
artificial, blockchain, 5G, etc.
8.Cambio climático: Nuevas
medidas y tecnologías para
combatir el cambio climático y
adaptarse a sus
consecuencias.
 2 CONSTRUYAMOS
Principales 20 megatendencias al 2030
11.Salud y bienestar: Mayor
preocupación por la salud y
el bienestar personal, con un
mayor énfasis en la
prevención y el autocuidado.
15.Educación y formación:
Cambios en la educación y la
formación para adaptarse a
las nuevas necesidades y
demandas del mercado
laboral.
19.Economía de la
experiencia: Mayor
importancia de la
experiencia y la emoción en
la relación con los productos
y servicios.
12.Economía colaborativa: 13.Cambios en el trabajo: 14. Economía social:
Mayor cooperación entre Nuevos modelos de trabajo Desarrollo de iniciativas y
personas y empresas para y organización, como el modelos de negocio con un
compartir recursos y teletrabajo y la flexibilidad fuerte compromiso social y
conocimientos. laboral. medioambiental.
16. Big data y análisis de
17.Inteligencia artificial: 18.Nuevas formas de
datos: Uso de grandes
Desarrollo de sistemas y trabajo: Aparición de nuevos
cantidades de datos para
tecnologías que puedan trabajos y profesiones que
obtener información valiosa
pensar y aprender de responden a las necesidades
y tomar decisiones más
manera autónoma. del mercado y la sociedad.
informadas.
20.Innovación abierta:
Colaboración y trabajo Fuente: Asociación de
conjunto entre empresas, Empresas de Gran Consumo
instituciones y ciudadanos en España (AECOC)
para fomentar la innovación
y el desarrollo.
2 CONSTRUYAMOS

Ejemplo: Megatendencias de digitalización e inteligencia

artificial en la industria financiera

Con el auge de la tecnología financiera (fintech), la

automatización de procesos y el uso de algoritmos en el análisis
de datos, los servicios financieros están siendo transformados
radicalmente.
Los pagos móviles, los préstamos, la inversión en línea y los
asesores financieros virtuales son solo algunas de las
innovaciones que están cambiando la forma en que las personas
interactúan con sus finanzas.
Al mismo tiempo, el aumento de la ciberseguridad y la
regulación gubernamental también están dando forma al nuevo
panorama financiero en evolución.
LAS LÍNEAS DE INVESTIGACIÓN Y
LOS ODS
 2 CONSTRUYAMOS

¿Qué son los ODS?

Los ODS (Objetivos de Desarrollo Sostenible)

son un conjunto de 17 objetivos acordados por
los líderes mundiales en la Cumbre de las
Naciones Unidas sobre el Desarrollo Sostenible
en 2015.
Los ODS tienen como objetivo abordar los
desafíos globales más urgentes como son la
pobreza, la desigualdad, el cambio climático, la
degradación del medio ambiente para plantear
soluciones y promover un desarrollo sostenible
e inclusivo.
El logro de cada uno de los ODS se ha
establecido para el año 2030.

Fuente: Freepik:
https://www.freepik.es/vector-gratis/infografia-diseno-plano-
sdg_25880613.htm#query=ODS&position=1&from_view=search&track=sph
 2 CONSTRUYAMOS

LÍNEAS DE INVESTIGACIÓN

SOCIAL MEDIOAMBIENTAL

TECNOLÓGICO TRADICIONAL

Recuerda que un ODS puede estar en más de una línea de investigación

2 CONSTRUYAMOS
 2 CONSTRUYAMOS

Fuente de las líneas de investigación:

Investigación: Nuevas Perspectivas e Innovación en la Formación de Profesionales enAdministración Bancaria y Financiera del Perú, Moisés Santos A. (2023)
Libro: La educación humana en Marte, propuestas de ingeniería educativa para no destruirun planeta, Moisés Santos A. (2023)

Enlace de genially: https://view.genial.ly/640bf5c91c965a0012de9e95/interactive-content-banco-de-proyectos-certus

ACTIVIDAD 01: ELECCIÓN DE LA
LÍNEA DE INVESTIGACIÓN.
 2 CONSTRUYAMOS

Actividad 1: “Elección de la línea de investigación”

Instrucción:
• En equipo, dialoguen y elijan cuál es la línea de
investigación que abordarán con su proyecto (si
desean, pueden elegir más de una línea).
• En equipo, identifiquen cuál es la megatendencia que
aprovechará su proyecto.
• Luego, un representante debe sustentar la
decisión del equipo en una breve exposición sobre
la(s) megatendencia(s) y línea(s) de investigación
escogida(s).
Tiempo:
• 30 minutos
Aspectos básicos a considerar
análisis del comportamiento del
público objetivo
 2 CONSTRUYAMOS

¿Qué se entiende por público objetivo?

Se entiende por el grupo específico de

consumidores que comparten
características similares y que son el
principal objetivo de un producto o servicio
en particular.

Fuente: Freepik:
https://www.freepik.es/vector-gratis/personas-negocios-destino-flechas-equipo-personas-ilustracion-vector-plano-estrategia-
marketing-logro-objetivo-desafio-concepto-exito-banner-diseno-sitio-web-o-pagina-
inicio_26876667.htm#query=p%C3%BAblico%20objetivo&position=0&from_view=search&track=ais
 2 CONSTRUYAMOS

¿Por qué es importante analizar el

comportamiento del público objetivo?
Es importante porque permite entender sus
necesidades y expectativas, lo cual, facilita el
desarrollo de productos y servicios que
satisfagan sus demandas. Además, ayuda a
identificar oportunidades de mercado y
tendencias emergentes para desarrollar nuevos
productos o servicios y definir una estrategia de
comunicación efectiva.

Fuente: Freepik:
https://www.freepik.es/foto-gratis/mujer-negocios-que-trabaja-oficina-diagrama-
financiera_1007381.htm#query=an%C3%A1lisis%20de%20comportamiento&position=10&from_view=search&track=ais
 2 CONSTRUYAMOS

Aspectos básicos a considerar en el análisis del comportamiento del público objetivo.

Demográficos: Esto Psicográficos: Esto
incluye factores como incluye factores como
la edad, género, los intereses, valores,
ingresos, educación y personalidad y estilo
estado civil. de vida de la
audiencia.
Conductuales: Esto
Canales de
incluye factores como la
comunicación: Es
frecuencia de compra, la
importante conocer los
lealtad a la marca, la
canales de comunicación
disposición a pagar por
que utiliza la audiencia
un producto o servicio,
para poder llegar a ellos
entre otros.
de manera efectiva.

Necesidades y Competencia: Es
deseos: Es importante importante conocer la
conocer las necesidades Geográficos: Esto competencia en el
y deseos de la audiencia incluye factores como mercado y cómo se
para poder desarrollar posicionan los
el lugar de residencia,
productos y servicios
el clima y la cultura productos y servicios
que satisfagan sus
local. en comparación con
necesidades.
los de la competencia.
ACTIVIDAD 02: ANÁLISIS DEL
COMPORTAMIENTO DEL PÚBLICO
OBJETIVO
 2 CONSTRUYAMOS

Actividad 2: “ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL PÚBLICO OBJETIVO”

Instrucción:
• En equipo, elegirán un producto o servicio, luego de
ello investigarán quién sería su público objetivo y qué
factores influyen en su comportamiento de compra
(por ejemplo, edad, género, ingresos, intereses,
necesidades, preferencias, etc.)
• Luego, tres representantes deben sustentar la
decisión del equipo en una breve exposición sobre los
principales factores encontrados por el equipo y una
propuesta que podría ayudar a vender más el
producto.
• Tiempo: 20 minutos
3 REFLEXIONEMOS

Preguntas:

✓ ¿Qué aprendimos hoy ?

✓ ¿Por qué creen que lo trabajado el día de hoy
les será útil en la práctica?
✓ ¿Cómo aplicarían lo aprendido para mejorar su
proyecto?
3 REFLEXIONEMOS

CONCLUSIONES:
• Comprender las megatendencias es esencial para
los emprendimientos, ya que les permite
identificar oportunidades de negocio innovadoras,
anticiparse a los cambios del mercado y adaptarse
a las expectativas cambiantes de los consumidores
y la sociedad en general.
• Es importante identificar y analizar a los
competidores, ya que esto permite identificar sus
principales características (incluyendo sus
fortalezas y debilidades) para elaborar un modelo
de negocio estratégico.
 04 REFERENCIAS

• Appino. (2022). 7 pasos para realizar un análisis satisfactorio del público objetivo.
https://www.appinio.com/es/blog/investigacion-de-mercados/analisis-del-publico-objetivo
• BlackRock. (2022). ¿QUÉ SON LAS MEGATENDENCIAS?.
https://www.blackrock.com/mx/intermediarios/estrategias/megatendencias
• CEUPE. (2022). ¿Cómo determinar el público objetivo? https://www.ceupe.com/blog/como-determinar-
el-publico-objetivo.html
• Ejemplos. (2023). Tipos de fuentes de información. https://www.ejemplos.co/tipos-de-fuentes-de-
informacion/ Ferrazi, G. (1998). Educación, jóvenes y megatendencias de la globalización. (Vol.VII) 14°1.
https://revistas.pucp.edu.pe/index.php/educacion/article/view/5226/5220
• IRR. (2022). IRR | Las 20 megatendencias que cambiarán el mundo en 2030. AECOC
https://www.aecoc.es/articulos/irr-las-20-megatendencias-que-cambiaran-el-mundo-en-2030/
• Lifeder. (2022). Fuentes de información. https://www.lifeder.com/fuentes-de-informacion/
• Universidad de Jaén. (s.f). El comportamiento del consumidor y de las organizaciones.
http://www4.ujaen.es/~osenise/tema%205.pdf
• Naisbitt, J. (1996). Megatrends Asia: The eight Asian megatrends that are changing the world. Simon and
Schuster.
¡Gracias!