CASO 14 :

“Fusionarse o no fusionarse: ésa es la cuestión para HP, Compaq y Fiorina,

directora ejecutiva de HP”

Líder:
• Mayo Puchoc, Kolya 16170154
I n t e g ra n te s :
• Chávez Gómez, Diana 15170078
• Cornejo Cribillero, Frank 16170039
• Liñan Muñoz, Claudia 15170025
• Palomino Mendoza, Leonardo 15170035
INTRODUCCIÓN
 Hewlett-Packard (HP) 
Tecnologías de la información. Compaq computer corporation
Fabrica y comercializa Computadoras personales.
hardware y software además Produjo algunos de los
de brindar servicios de primeros PC compatibles con
asistencia relacionados con la IBM PC a un bajo costo.
informática.
 ANTECEDENTES
Hewlett-Packard
(HP) 
1939: los dos ingenieros fundaron la
empresa Hewlett-Packard y consiguieron
sacar al mercado el modelo 200B de su
oscilador.
1966: la primera calculadora manufacturada
por HP
1989: HP adquirió Apollo Computer, que
combinada con su propia línea hizo de HP el
líder del mercado en estaciones de trabajo.
2002: Hewlett-Packard adquirió Compaq
Computer Corp. por 20.000 millones de
dólares.
COMPAQ
1982: Anunció su primer producto, el
"Compaq Portable", un computador portátil
compatible con IBM.
1997: Compaq compró Tandem Computers.
Esta adquisición dio a Compaq
instantáneamente una gran presencia en el
negocio de computadores.
1998: Compaq adquirió Digital Equipment
Corporation. Esta adquisición convirtió a
Compaq en el segundo fabricante de
computadores más grandes del mundo.
PRINCIPALES
ACTORES
 Walter B. Hewlett Carly Fiorina
Carly Fiorina, hija de un juez y una pintora abstracta,
Nació en 1944 Washington D. C. Walter B. nació en Tejas en 1954. Empezó ganándose la vida
Hewlett Segundo de los 5 hijos de William y como profesora de inglés en Italia, pasó al servicio de
Flora Hewlett. ventas de AT&T y se quedó 20 años en el sector de
 1966 Graduado en Física por Harvard. las telecomunicaciones, el de crecimiento más rápido
y mejores perspectivas de futuro en EE UU.
Stanford: doctorado en Música Fiorina no es, por tanto, una desconocida en los
Máster en Ingeniería e Investigación negocios. En el año1998  ocupó el primer lugar en la
Toca 10 instrumentos de música, pero su
lista de las 50 mujeres más poderosa en el mundo
empresarial de EE UU , según la lista que elabora la
favorito es el chelo.
revista Fortune.
1984 Crea en la Universidad de Stanford
un laboratorio destinado a digitalizar
música clásica.
 Es un amante de la programación.
Presidente de Vermont Telephone,
compañía de telefonía local en Springfield.
Preside la fundación Walter & Flora
Hewlett.
En 1987 entra a formar parte del consejo
directivo de HP Walter, dedicó parte del día
a que la fusión no tire adelante.  

Carly Fiorina, durante una entrevista en

Fuente: www.votenohpcompaq.com octubre de 2000. MANUEL ESCALERA
 Carly Fiorina En septiembre del 2001, Fiorina anuncia la compra de
Compaq por parte de Hewlett-Packard.
Y, con 44 años, fue la primera mujer que se pone
al frente de una de las 30 compañías cuya
cotización en el mercado de valores puntúa en el
índice Dow Jones de la Bolsa de Nueva York.

HP, la empresa de ordenadores que acababa de

nombrar a Fiorina consejera delegada, es la
compañía más importante de Silicon Valley
vanguardia de la tecnología de informática y
telecomunicaciones y la segunda en todo el mundo
en fabricación de ordenadores.(1998)
La disputa entre ambos significó millones de dólares
 El 9 de febrero de 2005, HP anuncia el despido de invertidos en publicidad, viajes para convencer a los
Carly Fiorina. accionistas de la empresa y acabó en tribunales con
Hewlett denunciando la fusión. El jucio se desencadenó
a favor de Fiorina y Hewlett fue imposibilitado de
Fuente: Diario El País ( Miércoles, 21 de julio de 1999). presentarse a una reelección para el consejo de
administración.
 SITUACIÓN
PROBLEMÁTICA
 DOT COM BUBBLE

Y2K
 FORTALEZAS DEBILIDADES

SISTEMAS DE IMPRESIÓN E DESACELERACIÓN DEL MERCADO

IMÁGENES. DE PC´S
HP NEGOCIOS DE SOFTWARE FUERTE COMPETENCIA DE DELL E
INNOVACIÓN Y CALIDAD IBM
DEBIL MERCADO DE SERVIDORES

NEGOCIOS DE HARDWARE ELEVADO INVENTARIO

SÓLIDOS CANALES DE POCA PARTICIPACIÓN EN NEGOCIOS
Compaq DISTRIBUCIÓN
SERVICIOS DE TECNOLOGÍA DE
EN LÍNEA

LA INFORMACIÓN
 MARCO
TEÓRICO
La fusión de los gigantes estadounidenses de computación Hewlett-Packard Co.(HP) Y COMPAQ COMPUTER
CORP. resultará en el despido de 15,000 empleados, informaron ayer las empresas. Además, implicará una
reducción ligera en la facturación en 2002 y 2003

FACTORES PARA LA CREACION DE VALOR

Una oportunidad única A través de un liderazgo end-to-end

para fortalecer la posición
en los mercado

Crear una compañía Con una rentabilidad y márgenes operativos mejorados

mas fuerte

sinergias Aumento del valor de entre $5 y $9 por accion

VENTAJAS QUE BUSCABA HP

• Reducción de costos
• Aumento de ingresos

Aspectos HP COMPAQ PRO FORMA

importantes EMPRESA
COMBINADA

Ingresos totales $47 billón $40,4 billón $87,4 billón

Activos $32,4 billón $23,9 billón $56,4 billón
Utilidades $2,1 billón $1,9 billón $3,9 billón
operativas
RETOS Y ARGUMENTOS EN CONTRA

• Ambas empresas operan en el mercado de las computadoras

personales,en el que tiene enorme competencia y márgenes muy bajos.

• Impondria la desafiante tarea de integrar a dos empresas colosales

• La adquisición no solo costaría 20 mil millones de dólares,podría llevarla

a concentrarse menos en sus exitosos negocios en el campo de las
impresoras y equipo complementario para computadoras
• REACCION DEL MERCADO A LA FUSION HP Y
COMPAQ

Cotizaciones( HPQ DELL IBM INDICE DJI

dólares por
acción)
4 setiembre 18,87 22,31 99,29 14,383
2001(anuncio
de la fusion)
2 de mayo 17,09 25,42 83,13 14,684
2002
31 de octubre 18,66 34,82 88,95 15,421
2004
evolucion -1% 56% -10% 7%
Fuente:Zaccagnino,2005.Fusiones y cultura
organizacional: El caso HP-Compaq.
CUESTIONARIO
PREGUNTA N°1
Enliste y analice las ventajas y desventajas de la fusión.

HP Compaq
 Imágenes e impresiones de
calidad
 El negocio del Hardware y sus
 El servicio de Software tiene
fuertes canales de distribución.
potencial de crecimiento
 Es conocida por sus servicios
 Fuerte Servidores Unix
 Sun Microsystem que proporciona soluciones en
 Tiene excelente reputación por un solo lugar.
su innovación y calidad

Al fusionar HP y COMPAQ podría ser benéfica al combinar productos y servicios.

 HP Compaq
 Desaceleración del mercado de
la computadora personal
 Dificultad de competir en el
 Elevado inventario
mercado con IBM y DELL  Debilidad en los negocios
 Débil en el mercado de
de línea
Servidores
 Dirección de la compañía un
tanto indefinida

Al fusionar dos empresas grandes como HP y COMPAQ tendrían  dificultad

que sería fusionar 150,000 empleados alrededor de 160 países.
PREGUNTA N°2
¿Cuáles fueron los riesgos personales para la señora Fiorina?

El riesgo de ella era su permanencia dentro de la empresa tanto en HP como

dentro de la fusión, ya que para unos de ellos era conocido y para otros era
completamente extraña a la vez tenía que demostrar porqué fue escogida para
dicho cargo, al estudiar tantos los pros como los contras.
PREGUNTA N°3
¿ Cómo pudo influir ella en los miembros del grupo para que
apoyaran la fusión entre HP y COMPAQ?

Dándole un mayor enfoque a la cultura organizacional así como también le

dio a la producción y al reducción de costos.
PREGUNTA N°4
¿ Por que cree que Fiorina perdió la
confianza del personal?

Por no saber cómo arreglar o manejar el

problema de la dirección vaga de la compañía ya
que causaba una debilidad en el mercado y en los
miembros de la organización
PREGUNTA N°5
¿Qué debió hacer Fiorina para desarrollar un equipo administrativo
cohesionador de la compañía combinada?

Primero conocer la opinión de la gente que pertenecía a la organización y opinada en

contra de la fusión y de esta manera poder tomar en cuenta la parte que estaba a
favor de la fusión y la que estaba en contra de esta manera viendo de todos los
ángulos el FODA real de la situación y poder tomar la decisión más conveniente.
Luego capacitar a los empleados sobre los nuevos cambios que se darán para poder
manejar en una sola actividad lo que antes se hacían en dos actividades en las
respectivas empresas.
Por último, reestructurar y planificar las tareas de los empleados y dar a conocer un
nuevo plan estratégico con nuevas metas y objetivos de dicha fusión para así lograr la
realización de los proyectos a futuro para la organización fusionada.
CONCLUSIONES
 Podemos decir que las decisiones de Fiorina, si buen pudieron haber sido estudiadas detalladamente en
pos de tomar la mejor alternativa, no fueron eficientes. En cambio el razonamiento de Walter Hewlett (no
es conveniente invertir billones de dólares para abarcar más de un mercado riesgoso y de poco margen)
pudo haber sido más intuitivo y con más conocimiento de causa y no por eso menos acertado. Luego toda
la campaña por el control de las decisiones entre ambos no hizo más que empeorar la situación lo que no
fue conveniente para la organización.

 Trabajar con un grupo de personas es muy complejo pero mas es aun cuando se quiere lograr que todas
ellas estén de acuerdo en una decisión; esto genera dificultades para la organización y principalmente el
líder, el cual deberá de influenciar en la opinión de los demás para que así la mayoría deje de lado las
diferencias y por el contrario busque una forma de conciliación o de solucionar la situación.
REFERENCIAS
[1] Panama America,Mayra Madrid (04 de mayo
https://www.panamaamerica.com.pa/economia/hp-y-compaq-se-fusionan-22415

[2] Koontz, Harold, et.al. Administración, una perspectiva global y empresarial. Editorial McGraw-
Hill, México, 2012, 14ª edición

[3] Referencias• HP Info Newsroom. www. Hp.com• Zaccagino, N. Fusiones y cultura

organizacional: el caso HP y Compaq. 2005.• Hitt, Ireland y Hashisan. Administración
estratégica. Quinta edición

[4] : Fusion HP-Compaq.Dayana Ortega Leguía Sindy Pineda Díaz María Victoria
López( de febrero 2013)
https://es.slideshare.net/DayanaOrtegaLeguia/fusin-hp-y-compaq