SOLUCIONES PRACTICAS

Nombre en revisión.
Venta de enlatados a medida.
Las empresas tradicionales (familiares) representan el 40%
de PBI en el Perú y en el 80% aprox de las empresas que
son creadas en el Perú pertenecen a esta categoría.
Solo el 10% pasan exitosamente a la siguiente generación.

Si bien la pandemia ha empujado a las empresas

tradicionales digitalizar, y ha dado un empuje sin
precedentes, hay un mercado de necesidades de
digitalización en auge por ello.
Fuentes:

• https://andina.pe/agencia/noticia-empresas-familiares-contribuyen-mas-del-40-del-pbi-el-
peru-759893.aspx

• https://gestion.pe/publirreportaje/la-digitalizacion-fue-el-salvavidas-de-muchas-empresas-
en-2020-y-sera-vital-para-este-ano-noticia/

• https://andina.pe/agencia/noticia-empresas-familiares-contribuyen-mas-del-40-del-pbi-el-
peru-759893.aspx
 SOLUCIONES PRACTICAS – DE
SISTEMAS

Nosotros brindamos sistemas a medidas con componentes estándar (enlatados) para

solucionar los requerimientos de información para los siguientes procesos end to end.
• Order to cash
• Procure to pay
 ¿LA EXPERIENCIA
SOLUCIONES PRACTICAS?

1. Entendimiento los requerimientos del cliente

2. Dar soluciones digitales a la medidas y
requerimiento de los clientes
3. Metodologías innovación
4. Enlatados a medida, que den soluciones rápidas y
practicas para el cliente, con resultados desde el
primer mes.
5. Seguimiento de los clientes y su satisfacción con la
solución.
 MODELO DE NEGOCIO

Soluciones de software (prefabricadas) basada en creación y explotación de base de datos de

clientes (mínimo Excel), bajo los siguientes ejes:
Orden to cash
Procure to Pay

Intermediarios para las empresas medianas entre la baja tecnología y las soluciones
complejos. Intermediario ante una hoja de Excel y SAP.

Ingresos:
• Por medio de la venta de los sistemas prácticos (enlatados) con adaptaciones al negocio.
• SaaS software as service.
• Consultorías y Capacitaciones
• Mantenimiento y seguimiento.
 Problemas Soluciones Proposición de Valor Ventaja Diferenciada Segmentación de Clientes

1. Otras empresas en el mercado, con
mayor envergadura que venden
enlatados.
2. Resistencia de las empresas
tradicionales al cambio.
3. Metodología no comprobada para el
desarrollo de soluciones.
4. Requerimiento de una inversión en
tiempo y dinero para desarrollarlo.
5. No es escalable.
Socios Claves
1. Dar una solución que las empresas de mayor
envergadura no pueden dar, o no quieren invertir en
aprender y dar (Innovación).
2. Buscar solo a la empresas que quieran dar el salto,
y sean conscientes de su necesidad (requerimiento).
3. Desarrollar metodología teniendo en cuenta los
requerimientos del cliente, generar prototipo y MVP.
4. Metodología por fases y obtener un socio con una
empresa para probar y posible inversión futura.
5. En las Fases finales de metodología obtener
información valiosa para una solución escalable, y
digital.
Recursos/ Actividades Claves
No será un desarrollo estándar
(baja calidad), pero tampoco
demasiado personalizado (costos
Soluciones de software bajos). Desarrollos enlatados a
(prefabricadas) basada en medida basado en los siguientes
creación y explotación de base ejes:
de datos de clientes (mínimo Orden to cash
Excel), bajo los siguientes ejes: Procure to Pay
Orden to cash Hire to retire (no muy seguro)
Procure to Pay Resultados a corto plazo y retorno
Hire to retire (no muy seguro) de la inversión en menos de un Empresas Medianas poco tecnológicas
año. (tradicionales) con requerimiento de
Utilizando design thinking para crecer. Con un enfoque en la
adaptarse al requerimiento del reducción de costos, eficiencia y toma
cliente, e implementaciones Canales hacia el Cliente rápida de decisiones.
practicas y sencillas.

1. Actividad: Metodología desing thinking para el Intermediarios para las

desarrollo de soluciones enlatadas. Empatía para empresas medianas entre la B2B.
conocer el requerimiento. baja tecnología y las soluciones Contactos
1. Empresas medianas con red de complejos. Intermediario ante
2. Scrum o kan ban para el desarrollo (programadores Base de datos empresas con
contactos. una hoja de Excel y SAP
front end, back end y de base de datos (nube?)) menos de 100 trabajadores
2. Sociedad de industrias y estatales.
3. Obtener la mayor información posible para Conferencias, sociedad de
alcanzar el objetivo de una metodología escalable o industrias, cámaras de comercio.
un desarrollo escalable.

Estructura de Costos Línea de Ingresos

1. Costo de obtención de clientes. 1. Ventas de los enlatados a las empresas. (Como producto o As servicio)
2. Programadores back end, front end (en menor medida) y de base de datos. 2. Capacitaciones
3. Costo de programas o plataformas 3. consultorías.
4. Costo de base de datos web como Amazon 4. Mantenimiento y desarrollos adicionales.
5. Marketing para la fase 2
NUESTROS CLIENTES

Empresas tradicionales (familiares) con

requerimientos de digitalización y que sean
conscientes de esta necesidad.
El número de empresas medianas en Perú son
de aprox. 190,000.

Fuente:
https://ogeiee.produce.gob.pe/index.php/en/shortcode/estadistica-
oee/estadisticas-mipyme
 FASES DEL NEGOCIO

1. FASE 1 PROTOTIPADO: Análisis del mercado y las posibilidades. Primera propuesta de la

metodología para el desarrollo de enlatados. (Mockup) (3 meses)

2. FASE 2 PRUEBAS: pruebas del modelo, aprendizaje con clientes reales, establecer un
modelo de negocio realista y de crecimiento. (MVP) (6 meses)

3. FASE 3 PUESTA EN MARCHA: Creación de la empresa, continuación de las pruebas,

búsqueda de socio inversionistas y alianzas estratégicas. Evaluar requerimiento de un
equipo. (Piloto) (4 meses)

4. FASE 4 APRENDIZAJE: El enfoque de aprendizaje sobre los cliente casos de éxito y

fracaso, que nos permita pivotear a un modelo digital, que sea lo más escalable posible y
permita generar ingresos con costos reducidos. (1 año)