ACTIVIDAD 3

LOS TRES NIVELES

ESTRATÉGICOS
RESUMEN CLAVE

LOS COMPONENTES DE LA ESTRATEGIA SON:

1.- ALCANCE:
CUAL ES LA AMPLITUD DE DOMINIO DE ÉSTA, A CUANTOS SEGMENTOS LLEGAN
CUANTOS COMPETIDORES POSEE, CUANTOS PRODUCTOS DESARROLLA. EL ALCANCE
ESTRATÉGICO LO DETERMINA LA MISIÓN.

2.- METAS Y OBJETIVOS:

LA ESTRATEGIA DEBERA PLANTEAR LOS ÁMBITOS DE LOGROS, HASTA DONDE SE
PRETENDE LLEGAR, ESTO LO DETERMINA LOS VOLÚMENES DE PRODUCCIÓN, EL
AUMENTO DE LA PARTICIPACIÓN

3.- DESPLIEGUES DE RECURSOS:

DISPONER Y TRABAJAR CON LOS RECURSOS QUE LA EMPRESA HAYA DISPUESTO
PARA EL FIN ESTRATEGICO, RECURSOS ECONÓMICOS, RECURSOS HUMANOS,
ORGANIZACIÓN Y AREAS FUNCIONALES.
RESUMEN CLAVE
LOS COMPONENTES DE LA ESTRATEGIA SON :

4.- IDENTIFICACIÓN DE UNA VENTAJA COMPETITIVA SOSTENIBLE:

E S EL COMO SE POSICIONARA LA EMPRESA PARA DESARROLLAR Y SUSTENTAR
UNA DIFERENCION RADICAL CON SUS COMPETIDORES, Y QUE SEA ACEPTABLE PARA
LOS CONSUMIDORES.
PARA LOGRARLO, ANALIZAR LAS OPORTUNIDADES QUE ENTREGA EL MERCADO.

5.- SINERGIA:
SE PRODUCE CUANDO LOS COMPONENTES ANTERIORES, PARTICIPAN
ACTIVAMENTE DEL PLAN ESTRATÉGICO
ESQUEMA TRES NIVELES
ESTRATEGICOS:
 CORPÒRATIVA
ESTRATEGIA
FACTORES MISION
AMBIENTALES CORPORATIVA

METAS Y OBJETIVOS ESTATEGIA DE DESARROLO DESPLIEGUE DE

CORPORATIVOS CORPORATIVO RECURSOS

ESTRATEGIA DE
UEN 1 UEN 2 UEN 3

NEGOCIOS
DESPLIEGUE DE RECURSOS A
OBJETIVOS DE LA UNIDAD DE
ESTRATEGIA COMPETITIVA TRAVES DE LOS MERCADOS DE
NEGOCIOS
PRODUCTOS Y FUNCIONES.

ESTRATEGIA DE
ESTRATEGIA Y PLANES DE ESTRATEGI A Y PLANES
MARKETING PARA LA ESTRATEGIAS Y PLANES DE
INVESTIGACION Y DE RECURSOS
ENTRADA X DE MERCADO OPERACIONES
DESARROLLO HUMANOS
DE UN PRODUCTO

PLAN TACTICO DE MAKETING PARA

LA ENTRADA X DE MERCADO DE
PRODUCTO ESTRATEGIA FUNCIONAL
ESTRATEGIA CORPORATIVA:
LOS GERENTES DEBERAN DEFINIR EN QUÉ NEGOCIOS ESTAN, EN CUAL
DEBIERAN ESTAR, QUE PARTE DE LOS RECURSOS DEBIERAN DEDICAR A
CADA UNO DE ESTOS NEGOCIOS, PARA ALCANZAR LAS METAS Y
OBJETIVOS GENERALES DE LA ORGANIZACIÓN.

ESTRATEGIA DEL AMBITO DE NEGOCIOS:

LA FORMA EN QUE UNA UNIDAD DE NEGOCIOS COMPITE DENTRO DE UN RAMO , PARA
LO CUAL HAY QUE DEFINIR LA VENTAJA COMPETITIVA, DEFINIENDO ADEMAS LAS
APTITUDES MAS EFICIENTES PARA RESOLVER LA PROBLEMÁTICA DEL CLIENTE

ESTRATEGIA DE MARKETING:
ASIGNAR Y COORDINAR DE MANERA EFECTIVA LOS RECURSOS Y ACTIVIDADES DE
MARKETING PARA ALCANZAR LOS OBJETIVOS DE AL EMPRESA DENTRO DE UN MERCADO DE
PRODUCTO ESPECIFICO
COMPONENTES CLAVES DE LAS ESTRATEGIAS CORPORATIVAS, DE NEGOCIOS Y DE MARKETING.
COMPONENTES DE LA ESTRATEGIA
ALCANCE
METAS Y OBJETIVOS
DEMERCADO DE PORDUCTO EN LA UNIDAD DE NEGOCIOS.
EN LA UNI(I*EN LA UNIDAD DE NEGOCIOS.
ASIGNACIONA ATRAVES DE DEPARTAMENTOS FUNCIONALES DENTRO DE LA UNIDAD DE
ASIGNACION DE RECURSOS
EST. CORPORATIVA
DOMINIO CORPORATIVO: ¿EN QUE
NEGOCIOS DENEMOS ESTAR?
ESTRATEGIA DE DESARROLLO
CORPORATIVO, DIVERSIFICACION POR
NEGOCIOS NO RELACIONADOS,
INTEGRACION VERTICAL, POLITICAS DE
COMPRAS Y VENTAS DE ACTIVOS
OBJETIVOS CORPORATIVOS GENERALES
AGEGADOS A TRAVES DEL NEGOCIO:
CRECIMIENTO DE INGRESOS.
RENTABILIDAD
ROI
GANANCIAS POR ACCION
CONTRIBUCIONES DE ACCIONISTAS.
NEGOCIOS.
ASIGNACION ENTRE NEGOCIOS EN LA
CARTERA CORPORATIVA
ASIGNACION A TRAVES DE FUNCIONES
COMPARTIDAS POR VARIOS NEGOCIOS
I+D
EST. DE NEGOCIOS
DOMINIO DE NEGOCIOS¿EN QUE
MERCADO DE PRODUCTOS DEBEMOS
ESTAR?
ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE
PRODUCTOS:
DIVERSIFICACION CONCENTRICA:
NUEVOS PRODUCTOS PARA LOS
ACTUALES CLIENTES, O BUSQUEDA
DE NUEVOS CONSUMIDORES PARA
LOS ACTUALES PRODUCTOS
RESTRINGIDOS POR LAS METAS
CORPORATIVAS.
OBJETIVOS AGREGADOS A TRAVES DE
LAS ENTRADAS DE MERCADO DE
PRODUCTOS EN LA UN IDAD DE
NEGOCIOS:
CRECIMIENTO EN LAS VENTAS.
CRECIMIENTO DEL MERCADO
RENTABILIDAD
ROI
FLUJO DE EFECTIVO.
FORTALECIMIENTO DE LAS BASES DE
LA VENTAJA COMPETITIVA
ASIGNACION ENTRE ENTRADAS DE
MERCADOS DE PRODUCTOS
ASIGNACION A TRAVES DE
DEPARTAMENTOS FUNCIONALES
DENTRO DE LA UNIDAD DE NEGOCIOS.
EST. DE MARKETING
-DEFINICION DE MERCADO
OBJETIVO
-PROFUNDIDAD Y AMPLITUD DE
LA LINEAS DE PRODUCTOS.
-POLITICAS DE MANEJO DE
MARCAS.
-PLAN DE DESARROLLO DEL
MERCADO DE PORDUCTOS.
-PLANES DE EXTENSION DE LINEAS
Y ELIMINACION DE OTRAS.
RESTRINGIDOS POR LAS METAS
CORPORATIVAS Y DE NEGOCIOS.
OBJETIVOS PARA UNA ENTRADA
DE MERCADO DE
PRODUCTO ESPECIFICO.
VENTAS
PARTICIPACION DE MERCADO
MARGEN DE CONTRIBUCION.
SATISFACCION DEL CLIENTE.
ASIGNACIONA TRAVES DE LOS
COMPONNETES DEL PLAN DE
MARKETING (ELEMNTOS DE LA
MEZCLA DE MARKETING), PARA
UNA ENTRADA DE MERCADO
DE PRODUCTO ESPECIFICO.
COMPONENTES CLAVES DE LAS ESTRETGAIAS CORPORATIVAS, DE NEGOCIOS Y DEMARKETING.
COMPONENTES DE LA ESTRATEGIA EST. CORPORATIVA
MEDIANTE RECURSOS
FUENTES DE VENTAJA CORPORATIVOS FINANCIEROS O
COMPETITIVA HUMANOS SUPERIORES; MAS I+D
CORPORATIVOS, MAS MEJORES
PROCESOS O SINERGIAS DE LA
ORGANIZACIÓN, RELAXCIONALDO AL
COMPETIDOR, Y EN TODOS LOS
RAMOS EN QUE OPERA LA EMPRESA
FUENTES DE SINERGIA RECURSOS, TECNOLOGIAS O APTITUDES
DEMERCADO DE PORDUCTO EN LA UNIDAD DE NEGOCIOS.
FUNCIIONALES COMPARTIDOS EN TODOS
LOS NEGOCIOS DENTRO DE LA EMPRESA.
EN LA UNI(I*EN LA UNIDAD DE NEGOCIOS.
ASIGNACIONA ATRAVES DE DEPARTAMENTOS FUNCIONALES DENTRO DE LA UNIDAD DE
NEGOCIOS.
MEDIANTE UN EFICAZ POSICIOAN
EST. DE NEGOCIOS
PRINCIPALEMNTE POR ESTRATEGIA
COMPETITIVA, APTITUDES DE LA
UNIDAD DE NEGOCIOS .RELATIVAS A
LOS COMPETIDORES EN SU RAMO.
RECURSOS COMPARTIDOS INCKLUIDA
LA IMAGEN FAVORABLE DEL CLIENTE,
O APTITUDES FUNCIONALES EN TODOS
LOS MERCADOS DEL PRODUCTO
DENTRE DE UN RAMO.
EST. DE MARKETING
PRINCIPALMENTE MEDIANTE UN
EFICAZ POSICIONAMEINTO DE
PRODUCTOS, SUPERIORIDAD EN
UNO O MAS COMPONENTES DE
LA MEZCLA DE MARKETING
RELATIVOS A LOS COMPETIDORES
DENTRO DE UN MERCADO DE
PRODUCTO ESPECIFICO.
RECURSOS COMPARTIDOS DE
MARKETING, PTITUDES O
ACTIVIDADES A TRAVES DE LAS
ENTRADAS DE MERCADO DEL
PRODUCTPO.
¿ORIENTACIÓN A LA VENTA O AL MARKETING?
THAT’S IS THE QUESTION
DIFERENCIAS ENTRE EMPRESAS ORIENTADAS A LA VENTA Y AL MARKETING:

ACTIVIDAD O FUNCION ORIENTACION A LA PRODUCCIÓN ORIENTACION AL MARKETING

DE NEGOCIOS

LA EMPRESA VENDE LO QUE PUEDE LA EMPRESA HACE LO QUE PUEDE VENDER,

OFRECIMIENTO DE
ELABORAR ENFOQUE HACIA LAS NECESIDADES.
PRODUCTO

LINEA DE PRODUCTO ESTRECHA AMPLIA

ASIGNACION DE PRECIO BASADO EN COSTOS DE PRODUCCION Y BASADOEN BENEFICIOS PERCIBIDOS ENTREGADOS

DISTRIBUCION.

INVESTIGACION ENFOUE A LA MEJORA DEL PRODUCTO Y LA INVESTIGACION DE MERCADO: ENFOCAR LAS

REDUCCION DE COSTOS EN LA PRODUCCION NUEVAS OPORTRUNIDADES Y APLICAR NUEVA
TECNOLOGIA PARA SATISFACER LAS
NECESIDADES

ENVASES SOLO PROTECCION, REDUCIR COSTOS DISEÑADO PARA COMODIDAD DEL CLIENTE,
HERRAMIENTA DE COMUNICACION

CREDITO
UN MAL NECESARIO,MINIMZAR PERDIDAS POR UN SERVICIO AL CLIENTE, HERRAMIENTA PARA
MALOS DEUDORES
ATRAER CLIENTES.
ENFASIS EN LOS BENEFICIOS DEL PRODUCTO, Y
ENFASIS EN LAS CARACTERISTICAS DEL
PROMOCION SU CAPACIDAD PARA SATISFACER LAS
PRODUCTO, CALIDAD Y PRECIO
NECESIDADES.
PRIMER NIVEL

ESTRATEGIA CORPORATIVA
DE LA EMPRESA:
LA ESTRATEGIA COPORATIVA ENTREGA UN SENTIDO DE DIRECCIÓN Y ORIENTACIÓN
ÚTIL A LA ALTA GERENCIA.
COMIENZA POR:

1.- DEFINIR LA MISION INSTITUCIONAL.

2.- PLANTEAMIENTO DE OBJETIVOS CORPORATIVOS

3.- DISEÑAR LOS PLANES ESTRATÉGICOS DE DESARROLLO

4.- PLANIFICAR Y OBTENER LA ASIGNACIÓN DE LOS RECURSOS.

5.- PLANTEAR SINERGICAMENTE LOS RECURSOS HUMANOS, DE CAPITAL

INSTALACIONES, ETC, PARA LLEVAR A CABO LAS TAREAS DE MANERA ORDENADA Y
COHERENTE.
1.- DEFINIR LA MISION INSTITUCIONAL:

¿QUË ES UNA MISIÓN ?

MISIÓN ES:

“ EL ORIGEN, LA RAZON DE SER DE LA CORPORACIÓN.

LA MISION SUELE ESTAR CLARA EN EL MOMENTO DE CONSTITUIR LA EMPRESA,
PERO SE VA PERDIENDO U OLVIDANDO EN EL TIEMPO DEBIDO A LOS DIFERENTES
MATICES QUE SE VAN INCLUYENDO.

LA DEFINICION DE LA MISIÓN SE VE INFLUENCIADA POR:

1.- LA HISTORIA DE LA EMPRESA.

2.-LAS PREFERENCIAS DE LOS DIRECTORES DE LA EMPRESA.
3.-LOS FACTORES EXTERNOS O DEL ENTORNO QUE LA ENMARCAN.
4.-LOS RECURSOS CON LOS QUE SE CUENTAN.”

Diccionario de Marketing.
“ SE TRATA DE UNA DECLARACION FUNDAMENTAL EN LA CUAL LA EMPRESA DESCRIBE
SU CAMPO DE ACTIVIDAD Y SU MERCADO DE REFERENCIA, EXPRESA SU VOCACION
BÁSICA Y SUS PRINCIPIOS DE DIRECCIÓN EN MATERIA DE RENDIMIENTO ECONÓMICO
Y NO ECONÓMICO ,Y PRECISA DE UN SISTEMA DE VALORES.

ESTA DECLARACION TIENE DOS ENFOQUES:

EN EL PLANO INTERNO: LE DA AL PERSONAL DE LA EMPRESA UNA COMPRENSIÓN DE
LOS OBJETIVOS PERSEGUIDOS Y UNA UNIDAD DEL PUNTO DE VISTA QUE FAVORECE A
LA CREACIÓN DE UNA CULTURA DE EMPRESA.

EN EL PLANO EXTERNO: CONTRIBUYE AL LA CREACIOÓ DE UNA IDENTIDAD

CORPORATIVA, EXPLICANDO EL PAPEL ECONÓMICO Y SOCIAL QUE LA EMPRESA
INTENTA EJERCER EN LA SOCIEDAD Y LA MANERA QUE QUIERE SER PERCIBIDA POR
LOS CLIENTES Y DISTRIBUIDORES, LOS EMPLEADOS, LOS ACCIONISTAS Y EL PÚBLICO
EN GENERAL”

Jean Jaques Lambin

AL PLANTEAR UNA MISION INSTITUCIONAL, HAY QUE IR RESPONDIENDO LAS SIGUIENTES
PREGUNTAS:

1.- ¿CUAL ES NUESTRO NEGOCIO?

2.-¿QUIENES SON NUESTROS CLIENTES?
3.- ¿QUE CLASE DE VALOR PODEMOS PROVEER A LOS CLIENTES?
4.-¿CUAL DEBE SER NUESTRO NEGOCIO?

Pepsi Co. Se vio obligada a ampliar su misión primaria, para enfocarse en

CASO

el marketing de alimentos y bebidas de calidad superior para los hogares y

los consumidores que comen fuera de su casa.
La compañía compra empresas como Frito Lay, Tacos Bell, y PIzza Hut, y a
la liquidación de otras operaciones que ya no se ajustaban al impulso
inicial de la compañía.
Recientemente y dado el entorno competitivo global PepsiCo estrechó el
alcance de su misión para enfocarse solo a alimentos envasados (snacks)y
bebidas como Lipton’s con su te helado.
La nueva misión lleva a PepsiCo a . 1.- liquidar las cadenas de
restaurantes, 2.- adquirir negocios de bebidas complementarias :
Tropicana y Lipton’s y 3.- desarrollar nuevas marcas dirigidas a segmentos
de rápido crecimiento, como es el de las aguas minerales : AquaFina
 CRITERIOS PARA DEFINIR LA MISION INSTITUCIONAL:

PARTIENDO POR LO MENOS RECOMENDABLE:

NO GENERAR UNA MISION TOMANDO EN CUENTA SOLO ESTOS PRINCIPIOS:
LOS PRODUCTOS,
LA TECNOLOGIA Y
LOS SERVICIOS, DE MANERA UNICA Y DISTINTIVA, LO ANTERIOR PORQUE SON 3 FACTORES CRITICOS MUY EVOLUTIVOS Y
RAPIDO EN EL CAMBIO.
“somos los mejores productores de café”
“Con nuestra tecnología hacemos las productos mas avanzados”
“Nos preocupamos de entregar la mejor atención”
SE SUGIERE: DESARROLLAR LA MISIÓN A PARTIR DE LAS NECESIDADES QUE HAY QUE
SATISFACER A UN CLIENTE, Y POR LAS FUNCIONES Y HABILIDADES QUE UNA EMPRESA
POSEE PARA PODER LLEVARLA A CABO

CARACTERISTICAS DE DECLARACIONES EFICACES DE UNA MISION

AMPLIAS ESPECIFICAS
FUNCIONALES

TRANSPORTE DE LARGA DISTANCIA PARA PRODUCTORES DE

basadas en las

GRAN VOLUMEN DE PRODUCTOS PERECIBLES Y DE GRAN

necesidades

NEGOCIO DE TRANSPORTES VALOR

tecnologia existente
FISICAS: Basadas
en los productos o

FERROCARRIL DE CARGA , CON ENERGIA A VAPOR, PARA

NEGOCIO DE FERROCARRIL CUBRIR LARGAS DISTANCIAS
 LOS VALORES Y PRINCIPOS ETICOS DE LA EMPRESA

1.- HOY, LA MISIÓN CORPORATIVA TRASPASA EL HECHO DE ATENDER SOLO A LOS CLIENTES.

2.-A SUME ACTIVAMENTE SU ROL SOCIAL DENTRO DE UNA COMUNIDAD.

3.- EJEMPLO: 3M MANEJA UN CRITERIO MAS SOCIAL, COMO EL APORTE A OBRAS DE

CARIDAD, LA PROTECCIÓN AMBIENTAL, RELACIONES TRANSPARENTES CON SUS
PROVEEDORES

4.- LOS PRINCIPOS ETICOS REGULAN LA ACCIÓN DE LAS EMPRESAS EN UNA SOCIEDAD

5.- PERMITEN SER JUZGADAS A PARTIR DE CÓMO PLANTEE LA RELACIÓN CON LA COMUNIDAD
Y EL ENTORNO

6.- LOS PRINCIPIOS ÉTICOS SON IMPORTANTES PORQUE REGULAN ADEMÁS LAS ACCIONES DE
MARKETING, NO SÓLO DESDE LA EMPRESA SINO DE SUS PROVEEDORES Y DISTRIBUIDORES.
2.- DEFINIR LOS OBJETIVOS CORPORATIVOS

¿QUÉ SON OBJETIVOS

CORPORATIVOS ?

NADA ES IMPORTANTE EN LA VIDA PARA QUIEN NO TIENE

OBJETIVOS
1.-PROVEEN CRITERIOS DE DECISIÓN QUE GUIAN A LAS UNIDADES DE NEGOCIOS, Y A LOS
EMPLEADOS A UNA DIMENSIÓN Y ÁMBITO DE DESEMPEÑO ESPECÍFICO.

2.- ESTOS MISMOS OBJETIVOS SEÑALAN LAS MARCAS CON LAS CUALES Y A TRAVÉS DE UNA
ACCION DE BENCHMARKS PODREMOS ESTABLECER UN ANÁLISIS COMPARATIVO.

3.- LOS OBJETIVOS CORPORATIVOS DEBERAN SER:

A.- UNA DIMENSIÓN DE DESEMPEÑO O TAREA A DESARROLLAR.

B.- UNA MEDIDA O ÍNDICE PARA EVALUAR EL PROGRESO.
C.- UN FOCO O ÁMBITO DE FAENA A TRABAJAR.
4.- UN ESPACIO TEMPORAL EN EL QUE SE TIENE QUE ALCANZAR EL OBJETIVO
EJEMPLOS DE DESEMPEÑO DE OBJETIVOS CORPORATIVOS:

1.- OBJETIVOS SOBRE LA RENTABILIDAD DE LA COMPAÑÍA

2.-OBJETIVOS DE CRECIMIENTO EN LA INDUSTRIA A LA CUAL PERTENECE LA

EMPRESA.

3.- LOGRAR METAS DE PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO DE CONSUMIDORES.

4.- ASOCIAR LA ACTIVIDAD DE LA EMPRESA A PLANES DE RESPONSABILIDAD

EMPRESARIAL

5.- LOGRAR METAS DE INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO PERMANENTE SOBRE

NUEVOS PRODUCTOS.
3.- DISEÑAR LAS ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO CORPORATIVO:

¿CUALES SON LAS

ESTRATEGIAS DE
CRECIMIENTO
CORPORATIVO?
1.- LA EMPRESA DEBE UTILIZAR UNA ESTRATEGIA QUE GUIE EL DESARROLLO CORPORATIVO, PARA
PODER DETERMINAR DE DONDE VENDRÁ EL CRECIMIENTO FUTURO.

2.- LAS EMPRESAS TIENEN DOS CAMINOS PARA SU CRECIMIENTO FUTURO:

2.1 EL CRECIMIENTO DE SUS NEGOCIOS ACTUALES

2.2 LA DIVERSIFICACION DE SUS NEGOCIOS ACTUALES, SEA POR EL DESARROLLO

DE NEGOCIOS INTERNOS, O POR LA COMPRA DE OTROS NEGOCIOS.
ESTRATEGIAS CORPORATIVAS DE CRECIMIENTO

1.- CRECIMIENTO POR AUMENTO DE LA PENETRACIÓN DE MERCADO DE PRODUCTOS

ACTUALES.

2.- CRECIMIENTO POR DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS EN CLIENTES ACTUALES.

3.- CRECIMIENTO POR VENTA DE PRODUCTOS EXISTENTES A NUEVOS SEGMENTOS

4.- CRECIMIENTO POR DIVERSIFICACIÓN

5.- CRECIMIENTO POR DIVERSIFICACIÓN MEDIANTE RELACIONES O REDES DE ORGANIZACIÓN.

1.- CRECIMIENTO POR AUMENTO DE LA PENETRACIÓN DE
MERCADOS DE PRODUCTOS ACTUALES.

-MEJORAR LOS PRODUCTOS EXISTENTES.

-REDUCIR COSTOS Y PRECIOS EN EL PRODUCTO.

-INVERTIR MAS QUE LA COMPETENCIA EN PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN DE VENTAS.

-AUMENTAR LA FIDELIDAD DE LOS CONSUMIDORES

-AUMENTO EN LA FRECUENCIA DE COMPRA

-SEÑALAR NUEVOS USOS AL PRODUCTO DE LOS QUE INICIALMENTE ESTABA PROYECTADO.

2.- CRECIMIENTO POR DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
PARA CLIENTES ACTUALES:

1.- ENFATIZAR EN LAS EXTENSIONES DE LÍNEAS DE PRODUCTOS.

2.- OFRECER UN NUEVO PRODUCTO O SERVICIO DIRIGIDO A CLIENTES EXISTENTES.

3.- CRECIMIENTO POR VENTA DE PRODUCTOS EXISTENTES A
NUEVOS SEGMENTOS.

1.- ES LA ESTRATEGIA DE MAYOR Y MEJOR PROYECCIÓN.

2.- DIRIGIR PROGRAMAS DE MARKETING A GRUPOS DE CONSUMIDORES

OCASIONALES O AQUELLOS QUE NO SON USUARIOS DE LOS YA EXISTENTES.

3.- EXPANDIRSE A OTRAS ZONAS GEOGRÁFICAS Y PRINCIPALEMNTE A OTROS PAISES.

4.- APROVECHAR EL CRECIMIENTO DE PAISES O ZONAS GEOGRÁFICAS QUE PRESENTEN

UNA BUENA OPCIÓN PARA INGRESAR CON PRODUCTOS EXISTENTES .
4.- CRECIMIENTO POR DIVERSIFICACIÓN:
1.- ES UNA ESTRATEGIA ARRIESGADA, YA QUE NORMALMENTE CONLLEVA APRENDIZAJE.

2.- INTEGRACION VERTICAL ES EL GENÉRICO DE ESTA ESTRATEGIA. SE ENCUENTRAN EN

ELLA: ESTRATEGIA DE INTEGRACION HACIA ADELANTE, QUE SIGNIFICA DESARROLLAR
FUERTES LAZOS CON LOS DISTRIBUIDORES, Y LA INTEGRACION VERTICAL HACIA ATRÁS QUE
SIGNIFICA ESTABLECER Y CONSOLIDAR NEGOCIOS CON LA RED DE PROVEEDORES.

3.- LA DIVERSIFICACCION CONCENTRICA ES CUANDO LA EMPRESA SE DESARROLLA

INTERNAMENTE, GENERANDO NUEVOS NEGOCIOS O COMPRANDO NEGOCIOS DE
TERCEROS, CON UNA CUOTA DE MERCADO NO CORRESPONDIENTE A LA ACTUAL, PERO
QUE PODRIA CONTRIBUIR FUERTEMENTE A LA SINERGIA PROPIA DE LA ORGANIZACIÓN,
POR UNA SIMILITUD DE RUBROS, O COMPARTIR EL TIPO DE INSTALACIONES, O LOS
CONOCIMIENTOS SOBRE EL MERCADO.

4.-LA DIVERSIFICACIÓN HETEROGÉNEA, SE ESTABLECEN EN EL AMBITO DE LO FINANCIERO,

SON AREAS NO RELACIONADAS CON EL RUBRO ACTUAL, SON NEGOCIOS QUE NO POSEEN
ELEMENTOS EN COMUN, INSTALACIONES, PRODUCCION, SE PLANTEA CUANDO HAY UN
NUMERO SOGNIFICATIVO DE NEGOCIOS ACTILAS DE UNA EMPRESA Y QUE COMIENZANA
ENFRENATR LA DECADENCIA A CAUSA DE UNA DEMANDA QUE DISMUINUYE, O LA
COMPETENCIA AUMENTA. LA EMPRESA TENDRA QUE BUSCAR NUEVAS VIAS DE
CRECIMIENTO.
5.- CRECIMIENTO POR DIVERSIFICACION MEDIANTE
RELACIONES O REDES DE ORGANIZACIÓN.
1.- LOS JAPONESES LO DENOMINAN KEIRETSU Y LOS COREANOS CHAEBOL

2.- SON ASOCIACIONES PERMANENTES CON EMPRESAS FINANCIERAS, DISTRIBUIDORES O

EMPRESAS MANUFACTURERAS, QUE PERMITEN COORDINAR LAS ACTIVIDADSE DE TODOS
LOS MIEMBROS DE LA ORGANIZACIÓN CON UNA ALTA SINERGIA.
CASO

Compaq, es una empresa de informática que posee una alianza permanente

con una red de otras empresas, concentrándose específicamente con
Accenture para la asistencia en el diseño de redes de computadoras para los
grandes clientes y en varios proveedores y ensambladores asiáticos para la
manufactura de sus productos.
Lo anterior le permite a Compaq concentrase en sus aptitudes medulares al
mismo tiempo que amplia el ofrecimiento de productos y servicios,
reduciendo costos y mano de obra contratada directamente.
CUADRO RESUMEN ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO CORPORATIVO

PRODUCTOS ACTUALES NUEVOS PRODUCTOS

ESTRATEGIAS DE PENETRACION DE ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE

MERCADOS ACTUALES

MERCADO: PRODUCTOS:
:
-INCREMENTAR LA PARTICIPACION -MEJORAS DE PRODUCTO

-INCREMENTAR EL USO DEL PRODUCTO -EXTENSIONES DE LINEAS DE PRODUCTOS

-INCREMENTAR LA FRECUENCIA DE USO -NUEVOS PRODUCTOS PARA EL MISMO

MERCADO
-AUMENTAR LA CANTIDAD DE USO

ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACION:

MERCADO:
NUEVOS MERCADOS

-INTEGRACION VERTICAL HACIA ADELANTE Y

-AMPLIAR LOS MERCADOS PARA LOS ATRÁS.
PRODUCTOS EXISTENTES.
-DIVERSIFICACION EN NEGOCIOS
-EXPANSION GEOGRAFICA RELACIONADOS. (CONCENTRICA)

-FIJAR NUEVOS SEGMENTOS -DIVERSIFICACION EN NEGOCIOS NO

RELACIONADOS (HETEROGENEA)
ACTIVIDAD 4:

DISEÑAR LAS ESTRATEGIAS CORPORATIVAS

4.- ASIGNACION DE RECURSOS CORPORATIVOS: DEFINIR MODELO DE CARTERA Y MATRIZ

BCG

PLANIFICACION BASADA EN EL VALOR.

5.- FUENTES DE SINERGIA PARA LA EMPRESA.