ESTRATEGIAS y PLANES

Key issues

CRONOGRAMA

SEGUIMIENTO
ESTRATEGIAS
OBJETIVOS

PLANES
Análisis de
Situación FODA

Síntesis
Información
seleccionada y
organizada
Fuente: Guimaré&Rubinsztejn
 Matriz de Ansoff

Actuales
Nuevos

Igor Ansoff
 PIICAM

P- problema ..¿qué motivaría…?

I- información necesaria - investigo? + respuestas
I- entendimiento “insight”- comprendí..
C- consecuencias: Mktg MIX (4P)+ claves
A- actividades en un cronograma
M- medimos..¿cómo va el plan?
CASO EL TREBOL
EL TREBOL – “Boceto” CUENTA DE RESULTADOS-

Total Delivery Bar

Ventas 1440000 676800 763200
Costo variable (45% s/vta) 648000 304560 343440
Margen Contribución 792000 372240 419760
Costos fijos inputables UEN 60000 43200 16800
Margen Contribución UEN 732000 329040 402960
Costos fijos 228000
UTILIDAD 504000
TAMAÑO DEL MERCADO
EL TREBOL – Estimación CLIENTES DELIVERY-

FRECUENCIA ponderada= 0,2x1+0,25x4+0,55x2= 2,3

TICKETS= 13900 x 4/100 = 556
TICKETS= FREC x Qclientes

CLIENTES=556/2,3=243
EL TREBOL - PIRAMIDES-

Prof.: Ing. Gustavo Rubinsztejn

ALTERNATIVAS DE DESARROLLO—crecto 30%
 PIICAM

P- problema ..¿qué motivaría…?

I- información necesaria - investigo? + respuestas
I- entendimiento “insight”- comprendí..
C- consecuencias: Mktg MIX (4P)+ claves
A- actividades en un cronograma
M- medimos..¿cómo va el plan?
 PIICAM
P- problema ..¿qué motivaría…?
 PIICAM
I- información necesaria - investigo? + respuestas
 PIICAM
I- entendimiento “insight”- comprendí..
 PIICAM
C- consecuencias: Mktg MIX (4P)+ claves
 PIICAM
A- actividades en un cronograma
 PIICAM

M- medimos..¿cómo va el plan?