INDY RACING LEAGUE (IRL)

COMPITE POR EL PRIMER LUGAR

Integrantes:
Cabrera López, Leslie Ingrid
Calizaya Torre, Karla Angie
Gómez Orderique, Ysabel Cecilia
Huané García, María Esther
Madrid Herrera, Emerson Angel
Reseña histórica
Hipótesis
■ La Insatisfaccion en la administracion y
promocion de las carreras Open-Wheel
provocaron la creacion de Nuevas Ligas
■ Los Conflictos legales entre CARL Vs IRL afecto
su imagen y perdieron participacion deportiva en
el mundo automovilistico .
■ La economia debilitada y el mercado
fragmentado del automovilismo Open-Wheel,
genero desconfianza en los patrocinadores
■ Posibilidad que los principales pilotos se marchen
a buscar oportunidades mas lucrativas a Nascar
■ Programar mas competencias fuera de USA y
tener en su lista a pilotos a mas extranjeros,
debilita a IRL en su imagen, pierde audiencia y
aficionados en el mercado americano.
Diagnóstico
■ La IRL ha experimentado un periodo de declinación, en comparación con
otras formas de automovilismo como Nascar que han adquirido mayor
popularidad y participación. Al culminar la larga rivalidad con CART, IRL se
enfrenta a un nuevo desafío de aplicar nuevas estrategias de éxito que le
permitan fortalecer su participación en las carreras open-wheel
estadounidense, recuperar sus aficionados, captar nuevos seguidores , lograr
importantes patrocinadores y firmar con socios televisivos que le brinde una
amplia cobertura e intensa exposición de sus pilotos y carreras..
Alternativas
Ponderación de alternativas
Toma de decisiones
Estrategias
Problemas y síntomas
Problemas
■ Conflictos entre IRL & CART se
intensificaron y entablaron demandas por
el uso de los términos ”IndyCar” e Indy
car”.
■ Tensión en las relaciones con los
patrocinadores.
■ Inestabilidad económica y el mercado
fragmentado.
■ El Crecimiento de principales Rivales de
IRL son Formula 1 y Nascar.
■ Temor de que los pilotos de IRL busquen
oportunidades en la competencia : Nascar
o Formula 1.
■ Nascar se impone a IRL en USA.
Síntomas
■ Genero distracción a ambas ligas y se tuvo
perdida de aficionados
■ Preocupación por la perdida de sus fuentes
de financiamiento
■ No le permitía encontrar nuevos socios
empresariales potenciales.
■ Competencia lograba popularidad y
negociaba contratos millonarios con
cadenas deportivas televisivas
■ Si ha sucedido estas incidencias en años
anteriores.
■ Tiene apoyo de mas patrocinadores ,
publico y se ha expandido en principales
ciudades
PREGUNTAS DE
ANÁLISIS
1. Identifique los factores externos que han afectado y
siguen afectando a la Indy Racing League y sus
esfuerzos de marketing. ¿Qué factores parecen
representar sus mayores amenazas?
 Consideramos que uno de los factores que representa una amenaza es el problema que tiene
con CART llegando hasta los tribunales y manteniéndolos distraídos de la misma carrera por
el uso del término “IndyCard” e “Indy car”.
 El poco interés en la liga medido en los rating televisivos ya que tenían cada vez menos
espectadores lo que influyo para que no pueda vender los derechos del nombre de su serie.
 Y, la falta de socios empresariales por una economía debilitada y el mercado fragmentado del
automovilismo open-Wheel que restaba atractivo tanto a IRL como a CART.
2. ¿Cuáles es la principal fortaleza de la IRL? ¿Qué
debilidades recomendaría usted que tratara de
convertir en fortalezas? ¿Cómo podrían transformarse
esas debilidades?
■ Creemos que una de las debilidades
es la de pensar (por incidencias
pasadas) que los pilotos se puedan ir
a NASCAR, ello se podría convertir
La IRL empezó a fortalecer su equipo de en fortaleza si los pilotos cada vez
estrategias contratando mercadólos pues son mas reconocidos nacional e
no contaban con ninguno hasta el año internacionalmente, son llamados
2001. para contratos individuales,
promociones televisivas, etc.
3. ¿Qué ventajas tiene la IRL sobre Nascar?
¿Cómo debe usarlas para competir con este rival?

 La ventaja principal es lanzar una campaña

publicitaria dirigida a hombres entre 18 y 34
años de edad, ésta campaña se enfoco en los ■ La IRL usa la campaña publicitaria como
mismos pilotos y el drama creado en la pista.
principal arma ante su rival para llegar al
 La idea principal era posicionar la marca nuevo publico, su principal piloto Danica
como algo moderno y joven Patrick es contratada para diferentes
eventos como parte del reconocimiento
 En su afán de impulsar la marca contrataron del público.
celebridades relacionadas al deporte y de
pilotos que den efectos muy notables, la IRL
anuncio incrementos de publico en las
carreras, venta de mercancías, trafico en su
sitio web y el rating televisivo aumento.
4. ¿Cómo debe posicionarse la IRL para diferenciarse
de otras ligas de automovilismo tanto en
Estados Unidos como en otros países?
5. ¿Qué puede aprender la IRL del éxito de Nascar?
¿Hay elementos de la estrategia de marketing de
Nascar que pueda adoptar?