ADMINISTRACIÓN DE

UNA EMPRESA MINERA

CASO: COMPAÑÍA MINERA

AGREGADOS CALCAREOS S.A.

AYACUCHO, 2016.
EMPRESA MINERA
 ADMINISTRACIÓN DE UNA
EMPRESA MINERA
Es el proceso de diseñar
y mantener un entorno en
el que, trabajando en
grupos, los individuos
cumplan eficientemente
objetivos específicos.

EL PROCESO
ADMINISTRATIVO
Planeación
Organización
Dirección
Control
 I. PLANIFICACIÓN
• Es el proceso por el cual se obtiene una visión del futuro, en
donde es posible determinar y lograr los objetivos, mediante la
elección de un curso de acción.
•  CARACTERÍSTICAS:    
Funciones administrativas y operativas.
      Objetivos.
      Políticas.
      Programas.
      Procedimiento.
      Presupuestos.
      Estrategias.
 PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

• La estrategia es un plan que es el resultado de

una decisión ejecutiva cuyo objetivo consiste en
desarrollar total o parcialmente los recursos
humanos y materiales de la Empresa Minera.
 EL PROCESO ESTRATÉGICO

La Visión es la capacidad de ver más allá, en tiempo y

espacio, es ver con los ojos de la imaginación, en
términos del resultado final que se pretende alcanzar
 VISIONES
   COMPAÑÍA MINERA MINERVA S.A.
Somos una empresa que se sustenta en la credibilidad de sus miembros, en el
convencimiento de la alta calidad de nuestros servicios, en la capacidad innovadora
de nuestra gente y en la capacidad de revertir los fracasos, creemos en la
necesidad de la comunicación con nuestros integrantes y ellos en la importancia
del crecimiento económico y de las utilidades de la empresa.
Somos una empresa dedicada a la extracción y comercialización de minerales, y
aspiramos a multiplicarnos en el mediano plazo que nos permita una continuidad
del negocio en el tiempo.
Nuestro compromiso es con nuestros clientes, nuestro personal y nuestros
accionistas, y nos dirigimos a obtener una gestión operativa en armonía con la
tecnología, el medio ambiente, la seguridad de nuestros trabajadores, así como en
una gestión administrativa de alta calidad con estándares mundiales.

ATACOCHA
Obtener el reconocimiento en el mercado minero de ser una de las empresas mejor
gestionadas, de mayor futuro y más atractiva para inversionistas y empleados en la
mediana minería subterránea del Perú.

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... Crear valor con cada onza
 EL ANÁLISIS FODA
El análisis FODA es una herramienta muy útil para ver los pasos y
acciones futuras de una empresa minera. La misma logra,
mediante el estudio del desempeño presente, del interior de la
empresa y del entorno empresarial, marcar posibles evoluciones
exitosas de la organización.
  Oportunidades Amenazas

   
Zona en la que la empresa debe explotar al Zona en la que la empresa debe tratar de
máximo sus recursos y lograr los máximos neutralizar los efectos extremos y transferir
beneficios. fortalezas a las áreas de Oportunidades.

   
Zona en la que la empresa debe invertir recursos, Zona en la que la empresa ve amenazada su
capacitación, tecnología para superar sus existencia y de la que debe salir rápidamente con
debilidades y aprovechar las oportunidades que se acciones de mejora o cambio para reconvertirse.
ofrecen.
 II. ORGANIZACIÓN
Es la estructuración técnica de las relaciones que deben de existir
entre las funciones, niveles y actividades de los elementos
materiales y humanos de un organismo empresarial, con el fin de
lograr su máxima eficiencia dentro de los planes y objetivos
señalados.

Principios
Proceso de organización
Tipos de Organización
Técnicas de organización
 PRESIDENTE Y GERENTE
PRESIDENTE Y GERENTE
GENERAL
GENERAL
Roque Benavides
Roque Benavides

CONTRALOR GENERAL
CONTRALOR GENERAL
Humberto Rodríguez
Humberto Rodríguez
ABOGADO PRINCIPAL
ABOGADO PRINCIPAL
José Miguel Morales
José Miguel Morales

VICE PRESIDENTE VICE PRESIDENTE VICE VICE

VICE PRESIDENTE VICE PRESIDENTE VICE VICE
Y GERENTE DE Y GERENTE DE PRESIDENTE Y PRESIDENTE Y
Y GERENTE DE Y GERENTE DE PRESIDENTE Y PRESIDENTE Y
FINANZAS Y EXPLORACIONES GERENTE DE GERENTE DE
FINANZAS Y EXPLORACIONES GERENTE DE GERENTE DE
ADMINISTRACIÓN César Vidal OPERACIONES DESARROLLO
ADMINISTRACIÓN César Vidal OPERACIONES DESARROLLO
Carlos E. Gálvez Mario Santillán DE NEGOCIOS
Carlos E. Gálvez Mario Santillán DE NEGOCIOS
Raúl Benavides
Raúl Benavides

Un organigrama es la representación gráfica de la estructura

orgánica de una empresa, de una de sus áreas, unidades
administrativas o de producción, en la que se muestran las
relaciones que guardan entre sí los órganos que la componen
 III. DIRECCIÓN
La dirección es aquel elemento de la administración en
el que se logra la realización efectiva de todo lo
planeado, por medio de la autoridad del gerente.
Tomando decisiones directamente o delegando
autoridad.

Toma de decisiones
Integración
Motivación
Comunicación
Liderazgo y Supervisión
Algunos ejemplos de motivadores:

• Ascender al trabajador a un puesto de responsabilidad:

de perforista a capataz.
• Practicar el principio del Reconocimiento: Una
felicitación pública por la mayor longitud de avance
obtenido durante el mes, sin incidentes.
• Otorgar un premio: días libres, adicionarles horas extras,
etc.

“Se dice que una persona ingresa a trabajar por la

remuneración económica, pero ya allí, labora por
reconocimiento”.
 LIDERAZGO
"la capacidad para afectar e influir sobre la
conducta de los miembros de un grupo
laboral"
PARA REFLEXIONAR…
JEFE
LIDER

Proactivo (coraje y visión) Reactivo – pasivo

Frecuentemente acepta la responsabilidad Busca culpables (Chivos expiatorios)
La compañía es la número UNO Yo soy el número UNO
Jala, arrastra a la gente Empuja a la gente
Política de puertas abiertas Invisible
Ama el CAMBIO Enamorado del Status Quo
Honesto y habla con la verdad Doble estándar de conducta
(maquiavélico)
Escucha, ayuda a la gente “Charlatán”
Enfrenta los retos y desafíos uno a uno. “Maquillador”, “cosmetólogo”.
Parte de la solución Parte del problema
Nunca para de aprender “Cerebrito”, “sabelotodo”
 IV. CONTROL

El control administrativo es el proceso que permite garantizar

que las actividades reales se ajusten a las actividades
proyectadas.

Proceso de control
Control de áreas funcionales
Técnicas Cuantitativas y Cualitativas del control
 TÉCNICAS CUANTITATIVAS Y CUALITATIVAS
DEL CONTROL
Las técnicas de control adoptan muchas formas algunas son
bastante simples, en tanto que otras son complejas y
sofisticadas

Estados financieros.
La medición y el control de las actividades de una empresa por
lo general se logran a través del análisis de los estados
financieros. Para poder llevar a cabo tal análisis, la empresa
recurre al uso de la información contable bajo la forma de
estados financieros. Los principales estados financieros son los
siguientes: el estado de resultados el balance general y el estado
de flujo efectivo.
 COMPAÑÍA MINERA
AGREGADOS CALCÁREOS S.A.
(COMACSA)
DESCRIPCIÓN

• La CIA MINERA AGREGADOS CALCAREOS S.A., se

constituye en el año 1948.

• Diseña y construye unidades completas de producción

poniéndose a la vanguardia de su sector en la región.

• En la fase inicial de su existencia sustituye con materias

primas de su producción la que importaban otras industrias
nacionales, y en la fase subsiguiente (1974), logra
convertirse en proveedor de materias primas de múltiples
industrias en Chile, Ecuador, Colombia, Bolivia, Panamá,
Costa Rica, Argentina y EE.UU..

• En la actualidad, además de atender a los sectores

manufacturero, minero, agrícola y construcción del país,
exporta el 32 % de su producción.
 DESCRIPCIÓN

• En adición a las materias primas de origen mineral no

metálico, la empresa produce el acreditado cemento blanco "
Huascarán", el mismo que exporta a países vecinos
compitiendo gracias a su calidad, con cementos blancos de
países como Japón, Alemania, México y Argentina.

• El desarrollo sostenido de la empresa le ha permitido

diversificarse y ampliar su producción, teniendo en la
actualidad una capacidad instalada de producción de 25,000
toneladas métricas al mes.
 DESCRIPCIÓN

VISIÓN

“Ser la empresa líder en el mercado nacional e internacional

dedicada al desarrollo integral de la actividad minera no
metálica”

MISIÓN
Contribuir con el desarrollo del país produciendo minerales
no metálicos, los mismos que servirán de materias primas e
insumos para la industria minera, manufacturera,
construcción, agropecuaria y química
 ANALISIS DE LAS FUERZAS DE PORTER
PODER DE
NEGOCIACION
DE PROVEEDORES
• Las empresas proveedoras
del servicio de flete
marítimo, cobran más caro
por el servicio de traslado
del sur a Norteamérica que
de norte a Suramérica.
• Las navieras negocian la
cantidad y el tipo de
producto a transportar, por
eso es que productos con
mayor volúmenes y menor
precio FOB no les son
atractivos.
• Ingreso de la Empresa Mexicana
CEMEX en mercados Ecuatoriano,
PODER DE Colombiano y Chileno
NEGOCIACION DE
LOS COMPETIDORES • Instalación de plantas industriales
primero en Panamá, luego en
Venezuela y ahora en Colombia.
PODER DE
COMPETIDORES
NEGOCIACION
EN LA INDUSTRIA
DE COMPRADORES
NO METALICA
• COMACSA no cuenta con
competidores importantes a nivel
nacional. Los compradores negocian
• A nivel internacional, la ventaja condiciones favorables a
con la que cuenta la Empresa nivel de pagos y líneas de
CEMEX = abaratamiento del flete crédito más amplias.
marítimo
A nivel nacional no
cuenta con productos
AMENAZA DE
sustitutos.
PRODUCTOS
SUSTITUTOS
 ANÁLISIS DE LA ORGANIZACIÓN

Accionistas

ESTRUCTURA ORGANICA Directorio

Presid y Vice
Presi Directorio

Presidencia Presidencia
Ejecutiva Ejecutiva

Gerencia
General

Contabilidad de
Costos

Departamento
Legal

Gerencia Gerencia Gerencia de Ing.

Administrativa de Producción y Desarrollo

Sub Gerencia Sub Gerencia

Taller Automotriz
de Ventas de Minas
 ANÁLISIS DE LA ORGANIZACIÓN

RECURSOS HUMANOS

Trabajadores Cantidad

Empleados 83

Obreros 207

SENATI 5

Practicantes 15

Total 310
 ANÁLISIS DE LA ORGANIZACIÓN

INFRAESTRUCTURA

• Tres plantas de beneficios de minerales = Área total de

107,000 m2. Todas equipadas con laboratorios.

• Canteras en explotación en varios departamentos del País.

• Almacenes y talleres.
 ANÁLISIS DE LA ORGANIZACIÓN

EXPORTACIONES

• Problemática al exportar productos a la zona norte del

continente por el encarecimiento de los fletes
marítimos.

• Los precios de los fletes marítimos son establecidos por

la ley de la oferta y la demanda.

• Este mayor incremento se da en el traslado desde el

Sur hacia el Norte originando a los clientes una
elevación de sus costos y por ende un resultado
económico diferente a sus expectativas.
 ANÁLISIS DE LA ORGANIZACIÓN

EXPORTACIONES

• Los clientes al no poder pagar un costo tan elevado en los

fletes optan por comprar al mercado mexicano que es el
principal competidor de minerales no metálicos con que se
enfrenta nuestra empresa.

• El precio por tonelada de los productos que se exportan a

Ecuador van entre los US$ 125.00 a los US$ 140.00, el
costo total del producto representa aproximadamente un
70% de su valor.

• Para minimizar los costos solicita devolución de derechos

arancelarios (DROWBACK).
 ANÁLISIS DE LA ORGANIZACIÓN

EXPORTACIONES

• El precio del flete se encareció solo en la ruta del

Sudamérica hacia el Norte de América.

• Los buques de carga prefieren cargar productos que

ocupen menos espacio en los contenedores a cargar
productos con poco valor comercial y que ocupen un
mayor espacio en el contenedor.

• El costo de transporte terrestre por tonelada es de US$

48.00 a Guayaquil y US$ 38.00 a Huaquillas; el máximo
tonelaje permitido por ruta terrestre es 30 Toneladas por
camión.
 ANÁLISIS DE LA ORGANIZACIÓN

MERCADO
• A nivel nacional cuenta con el 90% de participación en el
mercado.

• A nivel internacional, cuenta con una gran participación, la

misma que se refleja de la siguiente manera:
Participacion
Pais
en el mercado
Chile 80%
Bolivia 60%
Ecuador 70%
Colombia 10%
Venezuela 15%
Panama 15%
 ANÁLISIS DE LA ORGANIZACIÓN

LIDERAZGO

• La empresa tiene una estructura societaria familiar, es por

eso, que el presidente de directorio es quien lidera el manejo
de la organización.

• Este liderazgo es trasladado a los Gerentes de la empresa

(en muchos casos familiares) que cuentan con mucha
libertad para decidir y ellos lo trasladan a los jefes de cada
área.

• Existe una mayor coordinación entre los gerentes, así mismo

siendo el presidente de directorio el fundador de la empresa
hay una tendencia a seguir el camino trazado.
 ANÁLISIS FODA

OPORTUNIDADES

• Posicionamiento en el mercado, basado en una

experiencia de 20 años siendo proveedor de materias
primas de múltiples industrias a nivel Sudamericano.

• Posibilidad de aumentar los volúmenes de exportación

debido a la demanda en mercados internacionales.

• Posibilidad de diversificar productos.

• Posibilidad de constituirse en una empresa de

ensamblaje y fabricación de maquinaria industrial a nivel
nacional.
 ANÁLISIS FODA

AMENAZAS
• Encarecimiento de los fletes marítimo para el traslado de
los materiales en la zona norte del continente, por
consecuencia elevación de los costos

• Perdida de clientes por alza de los precios de los fletes

marítimo.

• CEMEX es el principal competidor que cuenta con gran

participación en México y Centro América y cuenta con
70% del mercado Venezolano, 60% del Mercado
Colombiano y pretende ingresar a Ecuador y Chile.

• Baja cantidad de buques cargueros para traslado de

mercadería a mercados internacionales.
 ANÁLISIS FODA

FORTALEZAS

• Empresa especializada en el beneficio de minerales no

metálicos.

• Empresa con más de 50 años de experiencia

desarrollando actividades con tecnología de punta.

• Su producto bandera es el Cemento Blanco “Huascarán”.

• Cuenta con una capacidad instalada de producción de

25,000 toneladas métricas al mes.

• Tres plantas de beneficios de minerales con un área total

de 107,000 m2, equipadas con laboratorios que permiten
ejercer un eficiente control de calidad de sus productos.
 ANÁLISIS FODA

FORTALEZAS
• Cuenta con un servicio de traslado de productos a la
ciudad de Lima a través de una flota de camiones de
diversas dimensiones.

• Se encuentra en proceso de implementación del ISO9001

• Personal motivado y altamente identificado con

COMACSA.

• Profesionales de planta con amplia experiencia en el

rubro.

• Actualmente cuenta con el 90% de participación en el

mercado nacional y una gran participación en mercado
internacional.
 ANÁLISIS FODA

FORTALEZAS

•El proceso industrial no implica contaminación ambiental

significativo.

•Uso intensivo de maquinaria en el proceso de extracción.

•Gran cantidad y variedad de yacimientos no metálicos a

nivel nacional.
 ANÁLISIS FODA

DEBILIDADES
• Estructura orgánica matricial que usa criterios
funcionales.

• Existe superposición de líneas de mando.

• No se desarrollan nuevos productos

• Debido a que el costo de flete de norte a Suramérica es

más barato que de sur a Norteamérica, la empresa esta
obligada a subvencionar el flete, lo cual se refleja en la
estructura de costos del cemento la misma que de un
60% de costo, el 30% es flete.

• Dependencia del puerto del Callao para exportar

 ANÁLISIS FODA

DEBILIDADES
• Mayor preocupación en la competencia nacional que en
promover las exportación a nuevos mercados mundiales.

• No se cuenta con contratos con navieros.

• Distancia considerable, en el orden de cientos de

kilómetros, entre las canteras y plantas de beneficio.

• Uso mínimo de medios de comunicación actuales.

 OBJETIVOS Y METAS

• Desarrollo integral de la actividad minera no metálica,

consistente en la prospección, extracción, beneficio y
comercialización.

• Ampliación de los mercados Ecuatoriano y Colombiano,

buscando incrementar a 80% y 30% de participación en el
mercado, respectivamente.

• Disminución del costo de flete, a fin de poder reducirlo

de la estructura de costos del producto.

• Desarrollo de una estructura orgánica capaz de

adaptarse al entorno y con rapidez de respuesta al
cambio.
 ESTRATEGIAS

• Reestructurar la empresa con la finalidad de obtener

mejores líneas de mando y áreas que se especialicen en
actividades específicas bajo un esquema de Unidades
Estratégicas de Negocio.

• Emplear el flete terrestre como mecanismo de traslado

de productos, a los países limítrofes del norte mediante
contratos anuales.

• Desarrollar nuevos productos a fin de poder penetrar en

estos mercados, buscando lograr mayor competitividad a
nivel internacional.
 ESTRATEGIAS

• Negociar las posibilidades de un incremento del

DROWBACK con el Gobierno a través del ADEX .

• Establecer alianzas estratégicas con otras empresas

exportadoras a fin de negociar con las navieras con
respecto al volumen de las exportaciones.

• Alianza estratégica con Minera Pierina para el uso del

puerto de Huarmey

• Instalarse en Venezuela con una planta de producción y

abarcar de esa manera el mercado de norte.

• Rediseñar la pagina Web de la empresa, orientándola

hacia la promoción de las bondades del producto
comercializado.
PROCESO
OPERATIVO
 CONCLUSIONES

1. La situación del país hace necesario incentivar la

puesta en marcha de Empresas Mineras con las
cuales se fomente trabajo, por lo que es necesario
visualizar una filosofía de responsabilidad social y
empresarial.
2. Es muy importante en la administración de una
empresa minera tener muy claro cual es la misión,
visión y objetivos; para planear adecuadamente el
rumbo que va a tomar la empresa.
3. En el proceso administrativo, las cuatro funciones:
Planeación, organización, dirección y control son
igualmente necesarias e importantes, pues
funcionan secuencialmente y no se puede
prescindir de ninguna de ellas.
 CONCLUSIONES

4. La alta gerencia está abocada a mantener el

liderazgo empresarial a largo plazo, mientras que
las gerencias media y de línea están orientadas a
la parte operativa de la empresa. Ambas
gerencias regularmente utilizan las mismas
herramientas administrativas.

5. COMACSA, como Empresa Minera líder en la

explotación de minerales No metálicos en
nuestro país otorga un claro ejemplo de
desarrollo en base al Cambio y Mejora Continua
aplicados en su filosofía empresarial.
 RECOMENDACIONES

El Estado Peruano debe generar el clima adecuado para

la inversión nacional y extranjera en Minería, puesto que
el país es eminentemente minero.
Toda Empresa de extracción, exploración y beneficio
debe desarrollar su Planeamiento Estratégico, pues solo
ello garantizará su permanencia en el negocio.
La alta gerencia, gerencia media y de línea deben recibir
capacitación adecuada y constante en el manejo de las
herramientas de gestión administrativa a fin de orientar
los esfuerzos empresariales al logro de sus objetivos.
En las industrias extractivas, transformativas y
empresas en general se debe recordar que el elemento
más valioso es SU GENTE.
GRACIAS