MÓDULO 14: INGRESOS Y

COSTOS
Unidad 14.1. Definición de Costos y Precios
Recordemos que estamos profundizando en el modelo
de negocio

HOY
OBJETIVO

Con el desarrollo de esta Unidad se

busca alcanzar los siguientes objetivos:

• Comprender y determinar los costos

• Calcular el precio de los productos

¿Qué vamos a hacer hoy?
1 Costos y gastos

2 EL concepto de precio y valor

3 ¿Cómo aplicarlo a nuestro negocio?

 ¿Qué es un costo?

Es el valor económico generado por todos los recursos consumidos o

utilizados en la fabricación de un producto o la realización de un
servicios y cuyo monto debe ser cargado al ese producto o servicio
 ¿Cómo se dividen los costos?

1. Costos Fijos Son aquellos costos independientes al

volumen de ventas, como por ejemplo, el arriendo. Como su nombre lo
dice, son costos que no cambian; son siempre los mismos.

Mano de obra fija relacionada Arriendo Seguros

con la producción o
prestación del servicio
 ¿Cómo se dividen los costos?

2. Costos Variables son aquellos costos que dependen del

Volumen de Ventas. Por ejemplo, los costos de producción o de operación del
producto o servicio. Entre más grande sea la producción del producto u
operación del servicio mayores serán los costos

a) Materiales
b) Mano de Obra
c) Costos Indirectos de Fabricación
 Costos variables

MATERIALES
Son los principales recursos que se usan en
la producción. Estos se
transforman en bienes terminados con la ayuda de la mano de obra y los
costos indirectos de fabricación
 Costos variables

MATERIALES

Directos Indirectos

Son todos aquellos que pueden identificarse en la Son los que están involucrados en la elaboración de
fabricación de un producto terminado y representan el un producto, pero tienen una importancia relativa
principal costo frente a los directos
 Costos variables

MANO DE OBRA (cuando depende de la obra o labor)

Es el esfuerzo físico o mental empleado para la elaboración de un producto

Mano de obra Directa Mano de obra indirecta

Es aquella directamente involucrada en la fabricación Es aquella que no tiene un costo
de un producto terminado que puede asociarse con significativo en el momento de la
este, con facilidad y que tiene gran costo en la producción del producto
elaboración
 Costos variables

Costos indirectos de fabricación (cif)

Son todos aquellos costos que se acumulan de los materiales y la mano de obra indirectos, más todos los
incurridos en la producción pero que en el momento de obtener el costo del producto terminado no son
fácilmente identificables de forma directa con el mismo

Servicios públicos Transportes

 ¿Qué es un gasto?

Es la inversión que se efectúa, ya sea en una forma directa o indirecta,

necesariamente, para la consecución de un bien o servicio
 ¿Qué tipos de gastos existen?

1. Gastos Fijos Son aquellos que no cambian, que ya se sabe

que se deberán asumir y no cambian en el corto plazo.

Personal administrativo no
relacionado directamente con
la producción o prestación del
servicio
 ¿Qué tipos de gastos existen?

2. Gastos variables pueden ser definidos previamente y

pueden cambiar en el corto plazo

Papelería Mantenimiento de vehículos Publicidad

 ¿Qué tipos de gastos existen?

3. Gastos inesperados suceden por eventualidad

Reparaciones
inesperadas
 ¿Qué es la utilidad?

Es el beneficio económico utilizado para designar la ganancia que se obtienen de un

proceso o actividad económica.

La utilidad se produce cuando los ingresos son mayores que los costos

Fuente: cuidatufuturo
 ¿Qué es la utilidad?

La utilidad esperada del De cada 100 pesos vendidos,

emprendedor debe ser entre el entre 20 y 30 deben ser
20% y el 30% del total de ventas. ganancia

Fuente: cuidatufuturo
 ¿Qué es la utilidad?

Normalmente, se debe establece un % que se espera obtener de utilidad, con tal de hacer
rentable el negocio.

¿Hoy en día cuanto es su porcentaje?

UTILIDAD= PRECIO- COSTOS

U= 50.000- 20.000
U= 30.000

U= 30.000/50.000
U= 0,6 *100
Fuente: cuidatufuturo U= 60%
¿Con todo lo anterior como determinar el
precio?
 ¿Qué es el Precio?

PRECIO
que permite la adquisición o uso de un
Cantidad de dinero
bien o servicio.
Es también el monto de dinero asignado a un producto o servicio, o la suma de
los valores que los compradores intercambian por los beneficios de tener, usar o
disfrutar un bien o un servicio.
 Precio de Venta

aquel valor
El Precio de Venta, debe ser
suficiente para cubrir los costos y la
utilidad (ganancia) esperada

PRECIO = Costos Totales/ (1- % de utilidad)

de venta
 Importancia del Precio de
Venta

“Solo si tienes productos rentables, podrás construir una

empresa exitosa.”

Para lograrlo se requiere:

• Calcular correctamente el costo unitario de cada producto.

• Calcular el precio apropiado para vender tu producto a tu nicho de mercado.
 Importancia del Precio de
Venta
• El precio de venta, debe ser suficiente para cubrir los costos y para obtener
una utilidad.

• Si el precio de venta sólo alcanza a cubrir los costos, se está apenas logrando un
Punto de Equilibrio, lo cual supone un estancamiento de la empresa.

• Si el precio de venta no es suficiente para cubrir los costos se produce una pérdida,
que de ser recurrente conduce al cierre de la empresa.

• Cualquier valor adicional al punto de equilibrio corresponde a una utilidad, que es

el objetivo principal de toda empresa.
 Factores que influyen en el
Precio de Venta

10 Factores que influyen en el precio de venta

1. Demanda
2. Oferta
3. Calidad del producto
4. Calidad de las materias primas con que fue fabricado
5. Exclusividad
6. Prestigio
7. Marca
8. Competencia
9. Localización
10. Tendencias en el mercado
 Ejemplo Cálculo del Precio
de Venta
EJEMPLO
El porcentaje de ganancia
para ese producto es el 40%.
Para calcular el precio lo que
se hace es:
Coste de producir
una hamburguesa
es $5.000

Precio  = 5.000 / (1 - 40%)

Precio  = 5.000 / (0,6)
Precio  = 8.333
¡Manos a la
obra!
 ¿Cómo aplicarlo a nuestro
negocio?

1.Identifica los rubros y los valores asociados de cada TIPO

DE COSTO

2. Calcula los precios para cada uno de tus productos

empleando la siguiente fórmula:
 ¿Cómo aplicarlo a nuestro
negocio?
PASO 1: Calcular los costos fijos y variables del negocio

Costos
Costos Fijos Mensuales
Concepto Valor
$ 5.000

Total Costos Fijos $ 5.000

Costos Variables Mensuales
Concepto Valor

Total Costos Variables $ -

$ 5.000
TOTAL COSTOS MENSUALES

$ 60.000
TOTAL COSTOS ANUALES
¡GRACIAS!