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S/.
CONCEPTO S/.UNITARIO
a. Costo de materiales directos 40.00
b. Costo de mano de obra directa 35.00
c. Costos indirectos de fábrica 10.00
I. Costo de fabricar (a+b+c) 85.00
d. Gastos de administración 25.00
e. Gastos de ventas 30.00
f. Gastos financieros 15.00
II. Costo de producción (I+d+e+f) 155.00
g. Impuestos (30%) 46.50
III. Precio de costo (II + g) 201.50
h. Margen de utilidad (35%) 70.50
IV. Precio de venta (III +h) 272.00
CFT
PEQS = 1- CVT
V
CFT
PEQU =
MGCU
Costos variables
Costos fijos
0 Q Cantidad (Q)
Precio
Costo
(S/.)
Costo marginal
Ingreso marginal
0 Q Cantidad (Q)
Precio
Costo
(S/.)
Costo marginal
Ingreso promedio
Ingreso marginal
0 Q Cantidad (Q)
Precio
Costo
(S/.)
B C
A D
0 Q Cantidad (Q)
-PRECIO LÍDER
FORMULAR LA ESTRATEGIA DEL -DESCUENTOS Y BONIFICACIONES
PRECIO
-PRECIO IMPAR
LAS ESTRATEGIAS DEL
PRECIO
S/.
s/.
s/.
Dr. Elmer Silva Romero
1-5 0.0
6-12 2.0
13-25 3.5
Más de 25 5.0
b. Descuentos acumulativos
Se basan en el volumen total comprado durante un período de tiempo.
Estos descuentos son ventajosos para el vendedor porque vinculan a los
clientes más estrechamente con el vendedor.
Ejemplo: los programas de las empresas de transporte de pasajeros
frecuentes y de los hostales para huéspedes frecuentes, constituyen una
forma de descuento acumulativo.
Asimismo, las empresas que venden productos perecederos emplean
comúnmente los descuentos acumulativos.
5 / 10, neto 30
Número de días de la
Porcentaje de fecha del documento Número de días a partir
descuento si la cuenta en que la cuenta se de la fecha del
se paga dentro del tiene que pagar para documento, después de
tiempo especificado recibir el descuento en los cuales la cuenta está
efectivo vencida
2. ESTRATEGIAS DE PRECIOS BASADOS EN LA GEOGRAFÍA
Producto
Precio que
B
Transporte paga el
comprador
S/. 1,500
PRECIO: S/. 15,000
S/. 16,500
Pagado por el
comprador
En el centro de
producción
(almacén del
fabricante)
(almacén del
fabricante)
Producto
Z
2.4. PRECIO DE ENTREGA POR ZONAS
El vendedor divide el mercado en un número limitado de zonas geográficas
amplias. Enseguida establece un precio determinado (diferente) para cada
zona geográfica.
Producto
X
Producto A
Producto A
Cliente Y Cliente Z
Producto N
Principal
Producto M
Secundario
Precio Precio
S/. 2,500 S/.400
Precio
rebajado
S/. 2,100
S/. 3,500
Producto Producto
1 Producto 3
2
S/. 120
Precio Precio
1 unidad
1 unidad
del
del
Producto
Producto K
K
4.6. ESTRATEGIA DE PRECIO IMPAR.
Es una estrategia psicológica de fijación de precios, la cual establece los
precios en importes desiguales (impares).
Ejemplo: S/.0.49, S/. 49.95, S/. 99.99
Precio
S/. 999.90