CULTURA DE

NEGOCIACIÓN EN
SUECIA 

Katheryn Barrera Cód:63172024

Camila Velasco Cód:63162039
 ASPECTOS HISTÓRICOS
IMPORTANTES

• Aumento de la demanda de exportaciones en 1914

• Aumento del peso político a nivel internacional en los últimos años del siglo XX

• Incorporación a la Unión Europea.

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Capital: Estocolmo – ciudad más poblada
Población urbana: 1.562.136 habitantes
Población metropolitana: 3.352.549 habitantes

Gotemburgo:
Población urbana: 599.011 habitantes
Población metropolitana: 949.812 habitantes

Malmö:
Población urbana: 280.415 habitantes
Población metropolitna: 728.293 habitantes

Upsala:
Población urbana: 168.096 habitantes
Població metropolitana: 197.356 habitantes

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 SUECIA 
• Oficialmente: Reino de Suecia 
• País escandinavo (Europa del Norte) 
• País miembro de la Unión Europea desde el 1 de enero de 1.995
• Extensión: 447,430 km² (2018) - Quinto país más extenso de Europa y el más grande
Europa del Norte
• La protección del medio ambiente y la eficacia energética son, por lo general, una
prioridad en la formulación de políticas. 
• La economía sueca es una economía mixta orientada principalmente a la exportación
y al comercio internacional.
• Suecia es una monarquía constitucional y una democracia parlamentria con un jefe
del Gobierno y un jefe del Estado.
• Su gobierno está dividido en tres poderes: legislativo, ejecutivo y judicial. 
• Idioma de negocios: inglés.
• La Religión predominante en el país es la Luterana.
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Datos tomados de: Banco Mundial - Datos Macro
 CONTEXTO PAÍS SUECIA 

Moneda Corona sueca

Idioma Sueco / Inglés

Capital Estocolmo

Facilidad para hacer negocios 10

PIB USD (2018) 556,086

Inflación (2018) 2%

Población (2018) 10.175.214

Tasa de desempleo 6,7%

Tipo de cambio respecto al dólar 9,67

Importaciones totales (% PIB  2019) 29,86%

Exportaciones totales (%PIB 2019) 30,21%

Balanza comercial (% PIB 2019)  0,34%

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 HOFSTEDE 
INSIGTHS

Distancia de Individualism Masculinidad

Poder. o. .

Evitación de la Orientación a
Indulgencia.
Incertidumbre. Largo Plazo

Colombia - Suecia

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 SUECIA 
•Distancia de Poder: Puntaje 31. Son independientes, la jerarquía se
utiliza solo por conveniencia, manejan la igualdad de derechos.

• Individualismo: Puntaje 71.​ Existe una alta preferencia por un

marco social poco integrado en el que se espera que las personas se
cuiden así mismas.

•Masculinidad : Puntaje 5. Es importante mantener el equilibrio

entre la vida y el trabajo. Las personas valoran la igualdad, la
solidaridad y la calidad en sus vidas laborales.

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• Evitación de la incertidumbre: Puntaje 29. Preferencia 
muy baja para evitar la incertidumbre, tienen una actitud
más relajada en la práctica y la desviación de la norma
se tolera más fácilmente.

• Orientación a Largo Plazo: Puntaje 53. Buscan

establecer relaciones a largo plazo y son muy fieles con
sus proveedores. 

• Indulgencia: Puntaje 78. La cultura sueca es de

indulgencia, exhiben una voluntad por darse cuenta de
sus impulsos y deseos con respecto a disfrutar de la vida
y divertirse.

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 CARACTERISTICAS DE
LA  NEGOCIACIÓN 

• Puntualidad.
• Respetar los tiempos de inicio y finalización
.
• Evitar exageraciones.
• Formalidad empresarial.
• Silencios no incomodos.
• Evitar bromas fuera de contexto y temas
sensibles.
• Fidelidad con los proveedores.

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 Comportamientos dentro de la negociación Sueca 

• Se puede hablar en inglés o alemán. • Forma de saludo: Apretón de manos

• Las reuniones se realizan de forma rápida fuerte y breve.
y precisa. • No se debe presionar 
• Los contratos son muy detallados. Se • No mostrar presunción.
espera el cumplimiento de las cláusulas.  • No faltar al respeto. 
• El acceso al  mercado es lento y complejo.

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• Postura de moderación permanente:
mantener un tono de voz bajo y gesticular
poco.
• Es positivo mirar directamente a los ojos.
• Les gusta hablar de naturaleza, deportes
(futbol, tennis y golf).
• Los brindis se reservan para ocaciones
muy especiales.
• No se deben hacer preguntas personales.
• No existe demasiada tradición de los
regalos. 
• Se debe tener en cuenta el valor del
regalo, ya que existen normas extrictas de
soborno.
• Son frios y reservados, toma tiempo
ganarse su confianza.
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GRACIAS

Técnicas
de negociación.

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