NORUEGA

MARY LOLY PAREDES MONTALVO

 Capital: Oslo
 Forma de gobierno: Monarquía Constitucional
 Rey: Harald V

 Primer ministro: Jonas Gahr Store

Moneda: Corona Noruega

PIB Per Cápita: USD 82 711

  Clima: La tercer parte se encuentra en zonas glaciares; región occidental está influida por
la corriente del Golfo, creando un clima Oceánico.
 Economía:

Noruega cuenta con una economía próspera y rica con una importante intervención
estatal, dando lugar a muy bajos niveles de desempleo, desigualdad y corrupción.
Al finales del año 2015:
• Noruega tenía una población estimada de 5 214 890 habitantes.
• La esperanza de vida es de 79,6 años.
• El promedio de hijos por mujer es de 1,78.
• La composición étnica actual es la siguiente:
 Europeos: 95,3 % (Noruegos 91,7 % + otros europeos 3,6 %)
 Asiáticos: 3,2 %
 Africanos: 0,8 %
 Otros: 0,7 %
• Idioma
El noruego es la lengua nativa de aproximadamente el 95 % de la población. Sin
embargo, existen muchos dialectos que pueden diferir significativamente unos de
otros. 
 Religión

Alrededor del 69,5 % de la población pertenece a la Iglesia evangélica luterana de Noruega, aunque
muchos no son miembros practicantes. El Estado apoya a la Iglesia y el rey nombra a los clérigos. Sin
embargo, está garantizada la libertad religiosa completa y existen grupos protestantes y católicos que
representan al 4 % de la población.

 Educación

En Noruega, la educación es obligatoria para los niños desde los seis años hasta el final del décimo
grado. Todos los niños tienen derecho a asistir a una escuela pública de forma gratuita. También se
permite la asistencia a escuelas públicas y la enseñanza en casa. Además, todos los alumnos tienen
derecho a asistir a una escuela secundaria (videregående skole) después de la primaria.
 “El cumplimiento, la
confianza, la calidad, son
tomados en cuenta por Cultura de negocios de
Noruega

los empresarios para

cerrar los negocios”
 Conceptos básicos al negociar:
Horarios
La semana laboral en noruega es de lunes a viernes, algunas empresas y
establecimientos trabajan los fines de semana:
Días Festivos
Los periodos de vacaciones laborales en Noruega son entre julio y agosto, más
frecuentemente en julio; las escolares del 20 de junio al 18 de agosto y las de
invierno desde mediados de diciembre hasta después de reyes. Otros días
feriados son los siguientes:
  Citas y lugares de encuentro

 Citas con suficiente antelación.

 Ser puntual es fundamental, si se va unos minutos tarde a una reunión de negocios, es mejor llamar y
explicar el retraso.
 Las citas de negocio pueden tener lugar en los restaurantes durante el almuerzo o la cena, si se
desarrollan en estos entornos, tenga en cuenta las siguientes recomendaciones.
a) Noruega no tiene una cultura similar a la de Suecia o Francia. Veinte años atrás no se podía
encontrar un restaurante que sirviera comidas calientes. A pesar de que todavía se puede observar comiendo
sándwiches, las selecciones de comida han mejorado increíblemente.
b) Normalmente, el noruego será el anfitrión del almuerzo. Una mujer de negocios no tiene
problema en invitar a almorzar o cenar y pagar la cuenta. Las bebidas alcohólicas durante el almuerzo son
limitadas y los cocteles después del trabajo son inusuales.
c) La persona que hace la invitación paga la cuenta. Sin embargo, el invitado podría hacer un
pequeño esfuerzo para pagar la cuenta, pero no es bueno insistir. Es importante estar atento a los
procedimientos de brindis de los noruegos.
  Vestuario

Se debe vestir de manera conservadora, por lo menos, hasta que el anfitrión se abre para
un código de camisa - vestido.

 Obsequios

Se deben evitar los excesos de regalos o presentes, puesto que pueden ser vistos como
sobornos. Los escandinavos lideran la lista de países más libres de corrupción en el ámbito
mundial. Regalos no excesivamente caros de navidad son bien vistos.

 Saludos

Estrechar las manos a todas las personas de la reunión a la llegada y antes de salir, es la
manera más adecuada de saludar y despedirse. La gente de negocios no es llamada por su
título profesional. Los noruegos, usualmente, son menos formales que los suecos y los
alemanes.
¿Cómo negociar con Noruega?
https://www.youtube.com/watch?v=ooKBnSFPhSI
 ALEMANIA
MARY LOLY PAREDES
MONTALVO
 Capital y ciudad más poblada: Berlín

 Idiomas oficiales: Alemán

 Forma de gobierno: República Federal Parlamentaria

Presidente: Frank Walter Steinmeier

Canciller: Olaf Scholz

 Moneda: EURO

 Relaciones exteriores: Alemania cuenta con una red de 226 misiones diplomáticas en el
extranjero y mantiene relaciones con más de 190 países.

 Clima: La mayor parte de Alemania tiene un clima templado en el que predominan los
vientos del oeste. El clima es moderado por la corriente del Atlántico Norte, que es la
extensión norte de la corriente del Golfo.
• Fauna y flora: La mayor parte de los mamíferos vive en bosques donde se
pueden encontrar animales como el corzo, el ciervo común, el jabalí, el zorro
rojo, el gamo europeo y muchos mustélidos. Los castores y nutrias son
habitantes cada vez más raros en los ríos.
• Economía: Por el desarrollo de su economía, es considerada en
términos generales como la cuarta potencia mundial y la primera de
Europa. En 2006 su producto interior bruto (PIB) rebasó los 3 billones
de dólares US.
• Religión: Cristianismo es la religión mayoritaria, con 45,8 millones de
creyentes(55,1 %). La segunda más extendida es el islam, con 4,3
millones de seguidores (5,2 %), seguido por el budismo y el judaísmo,
ambos con cerca de 200 000 adeptos (0,25 %).
• Idiomas: El alemán es el oficial y principal idioma hablado en
Alemania. Se trata de uno de los 23 idiomas oficiales de la Unión
Europea y uno de los tres idiomas de trabajo de la Comisión
Europea, junto con el inglés y francés.
• Ciudades:
Las empresas alemanas están muy
focalizadas en la consecución de
objetivos y son muy pragmáticos. Así
son también sus negociaciones
comerciales. El idioma alemán es
muy directo, y esto tiene por
supuesto mucha influencia sobre el
estilo de negociación.
Las cartas sobre la mesa…

 En el mercado alemán, la primera  Lo analizan detalladamente y también la

impresión es fundamental. Si una solvencia y credibilidad de la misma. Es
empresa alemana nos considera como conveniente tener preparadas
poco fiables o mal organizados, es muy referencias, clientes y a mano el teléfono
difícil hacerles cambiar de opinión a del técnico de la empresa o mejor ir
posteriori. acompañado por uno.
Profesionales por encima de todo…

 Los alemanes negociando son muy formales y todo es muy

profesional, sin entrar en otros terrenos. No comparten con
nosotros la necesidad de establecer buenas relaciones desde
el primer momento. Su prioridad es cerrar un negocio,
seguir sus procedimientos para llegar al objetivo marcado
conforme a su ética. Pero también es cierto que una vez que
consideran que nos pueden otorgar su confianza, se instala
naturalmente una relación cordial se instala naturalmente.
 Consejos prácticos para negociar con empresas alemanas:
•Prepare concienzudamente la entrevista.
•Acuerde los puntos a tratar y el tiempo de la reunión. Lo apreciarán.
•Sea puntual.
•Esté preparado para responder a preguntas técnicas.
•No dude en dar referencias de clientes y proveedores.
•Presente una oferta detallada y completa. Idealmente, que todo esté impreso y
traducido al alemán. No deje ningún punto sin tratar o que no esté claro.
•Sea abierto, honesto, paciente y disciplinado.
•No interrumpa su discurso durante la reunión, ya que puede sentirse ofendido.
•Compórtese de manera muy directa y estrictamente profesional.
•Sea firme con lo que es o no negociable. Su interlocutor apreciará las reglas claras.
•Formalice todo acuerdo y decisión.
¿Cómo negociar con Alemania?

https://www.youtube.com/watch?v=cTB8ZNldLsI