ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN DE

VENTAS
■ ESTRATEGIA PROMOCIONAL
-Los elementos más importantes que se incluyen en la estrategia promocional dentro de una
organización comercial, industrial o de servicios son:
-Publicidad
-Venta personal
-Envase
■ PUBLICIDAD
-Es una forma pagada de comunicación impersonal de los productos de una organización: se transmite a
una audiencia seleccionada de personas. Las personas y las organizaciones utilizan en su mayoría
utilizan la publicidad para dar a conocer sus productos; entre los medios masivos para transmitir la
publicidad se encuentran:
-La televisión
-La radio
-Periódicos
-Las revistas
-Los catálogos
■ Estrategia híbrida o combinada
-En esta estrategia se combinan elementos de las estrategias de impulso y de las de atracción. Es decir, se
obsequiará tanto a vendedores como consumidores finales.
-A modo de conclusión, si lo que buscas y persigues para tu negocio es un aumento de ventas y una mejor posición
para tu marca, la solución puede estar en la correcta elección de una o varias estrategias de promoción.

■ OBJETIVOS DE PROMOCIÓN DE VENTAS
-Estimular las ventas de productos establecidos.
-Atraer nuevos mercados.
-Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto.
-Aumentar las ventas en apocas críticas.
-Ayudar a los detallistas atrayendo más consumidores.
-Obtener ventas más rápidas en productos en su etapa de declinación y de los que se tiene todavía mucha existencia.
ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD
Una estrategia publicitaria es diseñada para el posicionamiento de la marca o del producto
en la mente del consumidor en mediano plazo
TIPOS DE ESTRTEGIAS DE PUBLICIDAD
■ Publicidad de contenido: 
La publicidad de contenido es una de las estrategias de marketing que busca influir
directamente en los consumidores a través de diversos canales. Su mensaje es directo y
claro y busca llegar al mayor número de personas. 
■ Publicidad Pull 
La estrategia pull consta de una atracción hecha por los mismos consumidores. Esto
sucede cuando una marca ya está bien posicionada dentro del mercado y son las
personas las que buscan saber y comprar de ella.
■ Publicidad Push 
A diferencia de la publicidad pull, esta estrategia consiste en introducir al mercado un producto o servicio nuevo.
También se le conoce como estrategia de empuje, pues busca darse a conocer entre los consumidores para generar
ventas. Toda nueva empresa pasa por este tipo de publicidad para posicionarse

■ Publicidad con base en el consumidor

La estrategia se centra al tipo de personas al que se va a dirigir la publicidad. De esto depende el tipo de lenguaje que
se use, en qué medios será anunciado, de qué forma es la mejor para dejar claro el mensaje, entre más

■ EJEMPLOS EXITOSOS DE ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD

1. Coca Cola – Latas personalizadas: Esta estrategia de publicidad buscaba fidelizar a los consumidores haciéndolos
sentir especiales, y sin duda fue un éxito (tan solo fue un furor en más de 70 países).

2. Netflix – Santa Clarita Diet: En febrero de 2017 no fue la excepción, pues para el lanzamiento de su nueva
producción Santa Clarita Diet, decidió usar el Times Square en Nueva York para promocionarla con gran peculiaridad. 

3. El rock no es para todos – Cerveza Indio : En México la marca de cerveza Indio se llegó a consolidar en los
jóvenes a través de su campaña El rock no es para todos. Con ello, alcanzó aumentar su popularidad y se convirtió por
muchos años en la marca patrocinadora de los mejores festivales de música. 
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS EN
LINEA
■ Integración hacia adelante
Consiste en obtener la posesión o un mayor control de los distribuidores o minoristas con los que trabaja la
empresa.
Ejemplos del uso de esta estrategia son cuando una empresa productora adquiere a uno de sus distribuidores, o
cuando abre sus propios puntos de ventas.
■ Integración hacia atrás
Consiste en obtener la posesión o un mayor control de los proveedores de la empresa.
Ejemplos del uso de esta estrategia son cuando una empresa constituye una segunda empresa que se encargue de
producir los insumos que necesita, o cuando logra mejores condiciones de uno de sus proveedores.
■ Diversificación concéntrica (o relacionada)
Consiste en agregar nuevos productos que estén relacionados con los productos actuales.
Ejemplos del uso de esta estrategia son cuando una empresa que fabrica televisores decide también fabricar
reproductores de video, o cuando una empresa que vende prendas de vestir para damas decide también vender
carteras.
■ 3 estrategias genéricas

1.Liderazgo general en costos: Consiste en lograr el liderazgo total en costos en un sector

industrial mediante un conjunto de políticas orientadas a este objetivo básico

2.Diferenciación: Las empresas que entre las estrategias competitivas eligen utilizar la de
diferenciación, ofrecen a sus clientes productos o servicios únicos. Tener una oferta única
permite a las compañías tener una ventaja sobre sus competidores, porque sus
competidores, simplemente, no pueden ofrecer lo mismo que ellos están ofreciendo.

3.Enfoque o alta segmentación: Las estrategias competitivas de enfoque de bajo coste son
similares a las de líder de costes, exceptuando que el foco se hace en un nicho de
mercado concreto. En lugar de comercializar un producto a toda la población, se vende
solamente a un segmento particular de la población.