Diablesa

Sección A

Instituto Forum
Universidad de Instituto Jaime Alberto Sierra Giraldo
Forum MBA Dirección de Empresas
La Sabana
 PASOS DE ENTENDIMIENTO DEL NEGOCIO
1. Actividad de la empresa

G GS
M D CM
P Producto
TT
Proveedores P.R Clientes
Universidad de Instituto Jaime Alberto Sierra Giraldo
Forum MBA Dirección de Empresas
La Sabana
 2. Matriz de riegos
R P D C
Atributo
Precios
     
CXC
     
Proveedores
     
Inventario
     

Posición propia
Universidad de Instituto Jaime Alberto Sierra Giraldo
Forum MBA Dirección de Empresas
La Sabana
 Características del Producto
P P
Elástico Inelástico
P P
o o
P1 P1

Q Q
Qo Q1 Qo
Q1

Universidad de Instituto Jaime Alberto Sierra Giraldo

Forum MBA Dirección de Empresas
La Sabana
 3. Modelo de negocio.
Capex
G M P

Input Out
Inv C.F V.R Cliente
Proveedor

P-R GS CM TT
D+E
Rot. rápida
Rot. rápida Rot. rápida
Universidad de Instituto Jaime Alberto Sierra Giraldo
Forum MBA Dirección de Empresas
La Sabana
 Como se Comporta Financieramente el
Modelo de Negocio
Por Donde se Recibe Dinero
I= P*Q
Delta

Por Donde Se Gana Dinero

Margen * Eficiencia *Estructura = R.O.E

Utilidades / Ventas * Ventas / Activos * Activos / Patrimonio = Utilidades / Patrimonio

Universidad de Instituto Jaime Alberto Sierra Giraldo

Forum MBA Dirección de Empresas
La Sabana
 4. Balance cualitativo.

D C Activo Pasivo C D
Cartera Proveedores
Inventario
Bancos
Bancos
A. Fijo
Equity

Universidad de Instituto Jaime Alberto Sierra Giraldo

Forum MBA Dirección de Empresas
La Sabana
 5. Análisis de mercado.
Matriz Porter
GAE
Sustitutos
Fuga

Competencia entre
PFuga rivales
Fuga C Fuga

Nueva
competencia
Fuga
Universidad de Instituto Jaime Alberto Sierra Giraldo
Forum MBA Dirección de Empresas
La Sabana
En que Etapa se Encuentra la Compañía

Lanzamiento Consolidación Decrecimiento

Apalancaje

Socios Bancos Socios

Universidad de Instituto Jaime Alberto Sierra Giraldo

Forum MBA Dirección de Empresas
La Sabana
 6. Tipo de sociedad.
Ollero + esposa 50%

Ortiz + esposa 50%

Bueno?
o
Malo?

Universidad de Instituto Jaime Alberto Sierra Giraldo

Forum MBA Dirección de Empresas
La Sabana
 7. Contraparte.
Caja de ahorros de Moncayo.

Nicho de clientes.

Apetito de riesgo.

Universidad de Instituto Jaime Alberto Sierra Giraldo

Forum MBA Dirección de Empresas
La Sabana
 8. Garantias
Socios $ 241’000.000

Casas
Lotes
Fincas

Universidad de Instituto Jaime Alberto Sierra Giraldo

Forum MBA Dirección de Empresas 12
La Sabana
 Instituto Forum

Universidad de Instituto Jaime Alberto Sierra Giraldo

Forum MBA Dirección de Empresas
La Sabana