MATRIZ DOFA

AGENDA
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1. Definición
2. Partes de una Matriz DOFA
3. Qué es el análisis DOFA
4. Cómo se construye una matriz DOFA
5. Características de la Matriz DOFA
6. Pasos para construir una MATRIZ DOFA
7. Definir Estrategias
8. Bibliografía

LNMV
DOFA – Debilidades – Oportunidades – Fortalezas – Amenazas.
Matriz que permite para la elaboración de estrategias que aminoren el impacto de las amenazas 3
y reduzcan las debilidades, haciendo uso de nuestras fortalezas y aprovechando las
oportunidades.

Interior de la Entorno de la
organización organización
Fortalezas Oportunidades

Aumentar Aprovechar

Debilidades Amenazas

Disminuir Neutralizar

LNMV

Fuente: El autor
 Partes de una Matriz DOFA
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Una Parte Interna

Hace referencia a las fortalezas y las debilidades del negocio, es decir, aspectos sobre los cuales se
tiene algún grado de control

Una Parte Externa

 Mira las oportunidades que ofrece el mercado y las amenazas que debe enfrentar el negocio en el
mercado seleccionado.

 Se tiene que desarrollar toda la capacidad y habilidad para aprovechar esas oportunidades y
minimizar o anular las amenazas

 Circunstancias sobre las cuales se tiene poco o ningún control

LNMV
Partes de una Matriz DOFA

Factores
externos
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FORTALEZAS DEBILIDADES
Factores
Internos

FO DO
OPORTUNIDADES
Estrategia para Estrategia para
Maximizar F y O Minimizar D y
Maximizar O

FA DA
Estrategia para Estrategia para
AMENAZAS
Maximizar F y Minimizar D y A
Minimizar A

LNMV

Fuente: El autor
 Qué es el análisis DOFA
Es el uso que se le da a la matriz DOFA para hacer el direccionamiento estratégico de la
organización, es decir, la construcción de los objetivos estratégicos.
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Los factores claves relacionados con la organización que se deben incluir son:

La Competencia La infraestructura
Investigación y desarrollo

Los mercados

Los recursos financieros Las tendencias:

 Políticas
 Sociales
 Económicas
 Tecnológicas
 Competitividad
LNMV
Los Inventarios El Recurso humano
Fuente: Imágenes tomadas de https://www.google.com/
 Cómo se construye una matriz DOFA
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FO: En este campo se escriben las estrategias que conducen al aprovechamiento de las oportunidades,
haciendo uso de las fortalezas.

FA: Se diseñan estrategias que conduzcan a la disminución del impacto de la amenaza, haciendo uso
de las fortalezas, maximizando éstas últimas al tiempo.

DO: Se trazan estrategias que lleven a la disminución de las debilidades y la maximización de

oportunidades.

DA: Se elaboran estrategias que minimicen las debilidades y amenazas al tiempo.

LNMV
 Características de la Matriz DOFA
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Matriz DOFA Fortalezas (F)- Son los puntos Debilidad (D). Son los puntos
fuetes internos débiles internos

Oportunidades (O). Son las Estrategia FO: Es la estrategia a Estrategia DO: Es la estrategia a
oportunidades que se deben seguir con base en las fortalezas seguir con base en las
aprovechar y oportunidades detectadas debilidades y oportunidades.

Amenazas (A). Son los riesgos Estrategia FA: Es la estrategia a Estrategia DA: Es la estrategia a
externos que se deben afrontar seguir con base en las fortalezas seguir con base en las
y amenazas detectadas debilidades y amenazas
detectadas

LNMV

Fuente: Imágenes tomadas de https://www.google.com/

Pasos para construir una MATRIZ DOFA



Hacer una lista de las fortalezas internas
Hacer una lista de las debilidades internas decisivas
9
 Hacer una lista de las oportunidades externas
 Hacer una lista de las amenazas externas claves
Lista de FORTALEZAS Lista de DEBILIDADES
Factores F1-Excelente imagen D1- Escasa relación
F2- 90% de profesores con otras
externos Universidades
tienen doctorado
F3…… D2- Poca
Factores investigación
D3…
Así se registran Internos
Lista de
OPORTUNIDADES FO DO
O1-Políticas modernas
O2- Demanda de
carreras Estrategia para Estrategia para
O3… Maximizar F y O Minimizar D y
Maximizar O

Lista de AMENAZAS
A1-Los aspirantes no FA DA
saben qué carrera
elegir
Estrategia para Estrategia para
A2-Tendencia al bajo
LNMV Maximizar F y Minimizar D y A
ingreso familiar
A3… Minimizar A
Fuente: El autor
  A continuación de lo anterior, se comparan las fortalezas internas con las oportunidades externas y
registrar las estrategia FO resultantes en la casilla apropiada
Pasos para
 Luegoconstruir una MATRIZ
cotejan las debilidades internas DOFA
con las oportunidades externas y registrar las estrategias DO
resultantes
 Se comparan las fortalezas internas con las amenazas externas y registrar las estrategias FA resultantes
 Se comparar las debilidades internas con las amenazas externas y registre las estrategias DA
Resultantes
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Lista de FORTALEZAS Lista de DEBILIDADES

Factores F1-Excelente imagen D1- Escasa relación
F2- 90% de profesores con otras
Internos Universidades
tienen doctorado
F3…… D2- Poca
Factores investigación
D3…
Así se registran Externos
Lista de FO DO
OPORTUNIDADES Estrategia para Maximizar F Estrategia para Minimizar D
yO y Maximizar O
O1-Políticas modernas
O2- Demanda de Fortalecer las relaciones con
Fortalecer el nombre de la
carreras institución a través de ayudas a otras instituciones, la
O3… los docentes para sus estudios investigación y adecuación de las
superiores y ofrecer más y políticas institucionales (D1, D2,
mejores carreras (F1, F2, O2) O1)

Lista de AMENAZAS FA DA
Estrategia para Maximizar F y Estrategia para Minimizar D y
A1-Los aspirantes no
saben qué carrera Minimizar A A
elegir
Desarrollar un programa de Revisión de los convenios
A2-Tendencia al bajo Orientación Vocacional y abrir un
LNMV interinstitucionales y de los
ingreso familiar programa de ayuda para estudios, de incentivos para investigadores.
A3… esa forma se incrementará la imagen Involucrar estudiantes en
Fuente: El autor
institucional. (A1, A2, F1) proyectos. (D1, D2, A1)
 Pasos para construir una MATRIZ DOFA

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Paso 1 Paso 2 Paso 3 Paso 4

Objetivo Amenazas Oportunidades Fortalezas

Se debe tener en Son los riesgos
cuenta de forma externos que no
clara la razón para están bajo nuestro
realiza un análisis control y que nos
FOFA
desvían del
resultado.
Se deben definir las
amenazas
priorizando desde las
más importantes.
LNMV
Son los factores Las fortalezas son factores positivos
positivos que se internos.
deben provechar. Preguntarse: ¿Qué hace que me
distinga positivamente de los demás?
Revisar: las
tendencias a favor, Se definen las fortalezas y las
eventos próximos, críticas constructivas.
cambios en el
mercado. Definir los
factores positivos
que no se pueden
controlar.

Fuente: Imágenes tomadas de https://www.google.com/ https://ingenioempresa.com/matriz-foda/

 Pasos para construir una MATRIZ DOFA

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Paso 5 Paso 6
Debilidades Estrategias

De éxito: ¿Cómo usar las fortalezas para aprovechar las

Las debilidades son los
oportunidades?
factores negativos,
internos.
De reacción: ¿Cómo usar las fortalezas para mitigar las
¿Qué aspectos
amenazas?
negativos se pueden
mejorar en la misma
De adaptación: ¿Cómo aprovechar las oportunidades para
empresa?
corregir las debilidades?

De supervivencia: ¿Cómo se mantiene de pie la empresa

aún con las amenazas?
LNMV

https://ingenioempresa.com/matriz-foda/
Fuente: Imágenes tomadas de https://www.google.com/
 Para definir Objetos:
¿Es la planificación estratégica del año? ¿Evaluación segmentada de los
colaboradores? ¿Un mega proyecto de expansión?
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Para definir Amenazas (que factores que suponen riesgos)
¿Cómo está cambiando el panorama del mercado?
¿Qué está haciendo la competencia?
¿Alguna debilidad puede ser una amenaza para la empresa?
¿Están cambiando los estándares de calidad de nuestro producto?
¿Qué obstáculos estamos enfrentando?
¿Cómo nos están afectando las medidas del gobierno?

Para definir las oportunidades

¿Cuáles son las tendencias del mercado a favor?
¿Qué cambios tecnológicos pueden presentar una oportunidad?
¿Qué deberíamos hacer que no hemos hecho y ellos sí?
¿Qué eventos nos permitirán expandir la marca?
¿Cómo se están comportando las personas frente a este tema?
LNMV ¿Existe alguna fortaleza que podamos explotar?
Para definir las fortalezas?
¿En qué somos mejores?
¿Cuáles son las ventajas de la empresa? 14
¿Cuáles son los factores que nos hacen merecedores de esa oportunidad?
¿Cuál es nuestra propuesta de valor?
¿Como está nuestro músculo financiero?
¿Qué puntos fuertes ve el mercado en nosotros?

Para definir las debilidades

¿En qué podemos mejorar?
¿Qué deberíamos dejar de hacer?
¿Qué aspectos negativos ha mencionado el mercado y los clientes?
¿Por qué estamos perdiendo las ventas?
¿En qué nos falta más experiencia?
¿Qué tiene la competencia que no tengamos nosotros y nos esté afectando?

LNMV
Definir Estrategias
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 Estas se consiguen comparando fortalezas, oportunidades, amenazas y debilidades.
 Tener un ENFOQUE DE ÉXITO, para ello, preguntar: ¿De qué forma podemos usar
nuestras fortalezas para aprovechar nuestras oportunidades?

 Tener un ENFOQUE DE REACCIÓN , para ello, preguntar: ¿Cómo se pueden usar nuestras
fortalezas para mitigar las amenazas?

 Tener un ENFOQUE DE ADAPTACIÓN, para ello, preguntar: ¿Cómo podemos aprovechar

las oportunidades para corregir nuestras debilidades?

 Tener un ENFOQUE DE SUPERVIVENCIA, para ello, preguntar: ¿Cómo podemos

mantenernos en pie aun con las amenazas vistas?

 En síntesis, se debe tomar cada aspecto de un elemento de tu matriz DOFA y compáralo

con otro elemento.

LNMV
 Bibliografía

 Alan Chapman. (s.f). Análisis DOFA y análisis PEST. Consultado en

http://empresascreciendobien.com/wp/wp-content/uploads/2016/03/Manual- 17
DOFA.pdf
 Amparo Mariño Ibáñez, Félix Antonio Cortés Aldana, Luís Alejandro Garzón Ruiz.
(2008). Herramienta de software para la enseñanza y entrenamiento en la
construcción de la matriz DOFA. Consultado en
http://www.scielo.org.co/pdf/iei/v23n3/v28n3a23.pdf
 https://quizlet.com/215813606/pasos-para-construir-una-matriz-dofa-flash-cards/
 https://es.slideshare.net/remyor09/cmo-construir-una-matriz-dofa
 http://noticias.universia.cr/consejos-
profesionales/noticia/2015/12/10/1134620/realizar-analisis-foda-
emprendimiento.html
 https://noticias.canalrcn.com/nacional-bogota/ventajas-y-desventajas-un-nuevo-dia-
sin-carro-y-moto-bogota
 https://www.dinero.com/pais/articulo/ventajas-desventajas-del-uso-motos-
bicicletas/203729
LNMV