Curso Digital de Branding

(Sesión 3)
Plan de Marketing Integral

Exponente:
Yadín (‫ )ي ادين‬Zevallos
 Plan de marketing
Integral
Si te piden hacer un plan de Marketing para un producto X…
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1. Análisis del sector

 Tomar en cuenta si va creciendo o decreciendo
 Atractivo o inatractivo
 Cantidad de competencia que hay y la torta – participación de mercado
Tener en cuenta las 8Cs del Marketing:
 CATEGORIA
 COMPETENCIA
 COMPAÑÍA
 COLABORADORES
 CLIENTES
 COMSUMIDORES
 CENTROS DE INFLUENCIA
 CONTEXTO: Político, económico, social, etc.
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2. Problema / Oportunidad

Va ligado a lo que quieres ofrecer y a lo previamente analizado

en el mercado

Desde aquí nace la solución del SVIBAR y el ideal de marca,

pues es la misión que se va a venir a cumplir en el proceso de
desarrollo de productos

https://www.youtube.com/watch?v=0YPN3WqAAu8
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3. Análisis FODA

DEBES CONOCER TU PRODUCTO! BRIEF DE MARKETING

 Analizas primero las Fortalezas y Debilidades (internas) de el producto / marca

 Luego analizas las Oportunidades y Amenazas (externas) del mercado. Lo primero, con el fin de
adecuar las fortalezas de tu producto y minimizar las debilidades del mismo en el mercado. Las
segundas, para tener una visión de que tanto podemos controlar esas amenazas, ya sean
MACRO o MICRO, que tanto los factores nos pueden afectar en una escala y si se avizoran
cambios radicales (en mercados como moda, tecnología, etc)

https://www.youtube.com/watch?v=gJu0ZToCyZE
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4. SEGMENTACION: Hacia dónde va dirigido el producto / hacia quién

Distintas formas de segmentar:

DEMOGRAFICA
GEOGRAFICA
PSICOGRAFICA
CONDUCTUAL
USUARIOS / NO USUARIOS https://www.youtube.com/watch?v=--nCdhNp4bA

5. En base a los 4 puntos mencionados, se establecen los objetivos de

marketing
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6. ESTRATEGIA DE MARKETING: Aquí va SBIVAR de acuerdo a los objetivos previamente

planteados y al servicio de ellos
6.1 SOLUCION: Se define que se va a vender, también implica los niveles de producto.
Acuérdate del beneficio esencial, producto genérico, esperado, ampliado y potencial
La MARCA, diseño, empaque, envase, presentaciones (1litro, medio litro) tiene mucho que ver
también en este paso pues son soluciones para diferentes momentos

https://www.youtube.com/watch?v=bMIkCIBUuXY
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6.2: VALOR:
Dónde se sitúa tu marca en el cuadro de valor, debe
tener concordancia
Es muy importante y tiene que ir ligado a toda la
estrategia y a la marca. https://www.youtube.com/watch?v=uSQvk2QNGpE

El mercado peruano NO ES UN MERCADO DE

PRECIOS

6.3 BRAND (MARCA):

Qué características tendrá, personalidad, cómo se
plasma el ideal de marca en la solución que se ofrece https://www.youtube.com/watch?v=4zV50DblAVg
en el mercado.
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6.4 ACCESO:
Es muy importante el manejo de INTERMEDIARIOS.
QUE TANTO CONTROL TIENES SOBRE ELLOS?
Dos aristas:
A. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION: PUSH O https://www.youtube.com/watch?v=uQCzqO02j_w
PULL?
B. ESTRATEGIAS DE COBERTURA DEL MERCADO:
INTENSIVA, SELECTIVA O EXCLUSIVA
 
6.5 RELACIONES: Con quién se junta tu marca,
estar con sus similares y que persiga un ideal
común o afín con otras https://www.youtube.com/watch?v=bct-ixQNnLU
 
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6.6 INFORMACION E INCENTIVOS

 
A. Problema /oportunidad
EN FUNCION AL PRODUCTO. Hay que saber si nuestro
producto es nuevo, maduro o en declive.
https://www.youtube.com/watch?v=mASBERjgLqA
Recuerda que tipo de campaña se va a trabajar:
 LANZAMIENTO
 MANTENIMIENTO
 PROMOCION
 DE IMAGEN DE LA EMPRESA

https://www.youtube.com/watch?v=AYyx5UMIEDo
B. En base a este y los previos pasos se establecen los
objetivos de la publicidad
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C. GRUPO OBJETIVO
Definir Grupo Objetivo:
- Primario: El que va a comprar/ consumir

- Secundario: no es necesario que tenga grupo https://www.youtube.com/watch?v=q7dcXLf0ETM

secundario pero puede ser un colateral de mercado
Hay que diferenciar GRUPO OBJETIVO DEL
PRODUCTO de SEGMENTO OBJETIVO:
Publico Objetivo: Consumidor de mensajes
Segmento Objetivo: Quién me puede comprar

https://www.youtube.com/watch?v=2qxfQqNq6rg
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D. POSICIONAMIENTO
 
 Posición de la marca en la mente del consumidor

 Imagen + posición, en función a la competencia.

 Como quieres que recuerden tu marca?

 Generalmente esta ligado al slogan

 Carácter de la marca https://www.youtube.com/watch?v=cHL42ZZWy9M

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E. PROMESA BASICA
Razón principal por la cual se le pide al consumidor
que compre esta marca y no otra.
Lee la parte de producto de la estrategia y el brief. La
promesa debe ser realista porque esta ligada a lo que
el producto ofrece. https://www.youtube.com/watch?v=3oS7L7iYrVc
F. SOPORTE
 Es el apoyo de la promesa del producto.
 Debe ser creíble y verificable.
 Puede ser tangible (ejm: ingrediente especial) o
intangible (ejm: un nombre que represente calidad)
 Reason why, Reason to believe
https://www.youtube.com/watch?v=Hg7qUxhwHjc
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G. TONO DE LA PUBLICIDAD

 Relacionada al posicionamiento.
 Que la marca sea una persona y que hable, que
sea coherente.
 Debe expresar una personalidad. https://www.youtube.com/watch?v=06fEPU16rUw
 Ejm: Coca Cola – alegre, optimismo.
 Caso: Vickzzz
SBIVAR inverso
https://www.youtube.com/watch?v=X0g6VinbiAg
Caso: Préstamo BCP
SBIVAR inverso
https://www.youtube.com/watch?v=WYoWOUP8va4