EMPRENDIMIENTO

“POWER LIGHT”
METRICA STARTUP

Integrantes:
 Espíritu Mata, Aníbal Agusto
 Quiquia Lujan, Luis Franklin
 Ventura Pozo, Lilibeth Rocio
 Zegarra Castilla, Fabrizio Rubén
 EMPRENDIMIENTO

MÉTRICAS DE STARTUP
5. COCIENTE DE RENTABILIDAD CAPTACIÓN
Es un indicador que nos muestra la rentabilidad de nuestros esfuerzos de
captación, o dicho de otra forma, de cada sol invertido en captar clientes
cuantos soles obtenemos.
Es una de las métricas más importantes en cualquier modelo de negocio
con un motor de crecimiento pagado (el 99%), ya que de una forma muy
sencilla nos “chiva” como está funcionando el proceso de captación. Si
baja, malo (indica que o nos estamos gastando más dinero en atraer más
clientes que sin embargo no dejan más rentabilidad o que gastándonos los
mismo se han degradado nuestros márgenes). Si sube, bueno (o nos
gastamos menos dinero en atraer clientes manteniendo rentabilidad o
gastándonos lo mismo ha mejorado la rentabilidad por cliente, quizás
porque la recurrencia también ha mejorado).

¿CÓMO SE CALCULA?
Es muy sencillo de calcular, ya que se obtiene:
LTV (ciclo de vida de cliente) / CAC (Coste adquisición de cliente)
Por ejemplo, un cociente de 3 querría decir que de cada sol invertido en
adquirir clientes estamos obteniendo una rentabilidad bruta de S/. 3