GINA CARDALES BRAVO

Ing. industrial

HÍPERCOMPETENCIA ESP. TGCA. DIAGNOSTICO Y

ANÁLISIS ORGANIZACIONAL PARA
UNIDADES PRODUCTIVAS
 TEMATICA

HIPERCOMPENCIA
PRINCIPIOS
FUNDAMENTALES
VENTAJAS COMPETITIVAS
ESTABILIDAD DE
ESTRATEGIAS UTILIDADES
ESTRUCTURAS EJEMPLOS
LAS 4 ESFERAS DE LA
HIPERCOMPETENCIA
QUE HACER ANTE LA
MANERA DE COMPETIR
 HIPERCOMPETENCI
A
Un nuevo termino en concepto de
materia de estrategias competitivas
creado por Richard D’aveni.
Que es eso?

Busca crear y captar beneficios

monopólicos, donde solo exista un
proveedor de bienes y servicios
mediante el uso de técnicas agresivas
para disminuir la competencia
 QUE HACER ANTE ESTA MANERA DE COMPETIR?

Lo primero es conocer bien la competencia y

las posibilidades de destruirla.

Esto suena atractivo pero eso no impide que

mis competidores me paguen con la misma
moneda
PRINCIPIOS DE LA HIPERCOMPETENCIA

La estrategia siempre dinámica (no tiene sentido formular

estrategias estables)

Es siempre relativa a otras (se debe basar a grupos de

competidores)

No debe ser sostenible (busca la ventaja competitiva)

Debe buscar trastornar (debe ser agresiva mas que defensiva)

 CAMPOS DE LA HIPERCOMPETENCIA

•Calidad y costo:
Ofrecer mayor calidad a menor precio.

•Oportunidad/conocimiento o Innovación:
Pionero en crear productos con seguidores
para imitación.

•Plazas fuertes o fortaleza:

Atacar un mercado donde su rival es
dominante.

•Bolsillos profundos:
Disposición de recursos económicos para
destruir a la competencia.
 CAMPOS ESTRATÉGICOS DE LA
HIPERCOMPETENCIA Y SUS IMPLICACIONES
OBJETIVOS DE LA HIPERCOMPETENCIA

•Trastornar:
Irrumpir en ellos para que se descarrilen.

•Hacerse con la Iniciativa:

Llevar a los competidores a una posición
reactiva.

•Sostener el impulso:
Planificar golpes y contragolpes.
¿CUAL ES LA ESTRATEGIA?

Cambiar
frecuentemente las
técnicas basándose
en el Modelo de las
7-S
GRACIAS